走进小米知识产权团队，深度对话与西门子、松下许可交易的幕后谈判人

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“深度对话小米知识产权战略团队专利许可总监程爽。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

程爽，小米专利许可总监兼蜂窝通信许可负责人

程爽，小米知识产权战略团队的专利许可总监，是小米多项重大许可协议的关键推动者，深度参与了小米与Orange、西门子、松下等公司的许可谈判。她身兼许可经理和专利律师双重角色。在小米，像她这样“一人多岗”的情况很常见，团队中一半以上都是女性，跨职能协作也让效率最大化。

2016年，程爽与小米前任及现任知识产权战略负责人徐然和魏娜等人一起，随小米收购的知识产权投资与咨询公司智谷加入小米。智谷联合创始人Paul Lin在2016年至2022年间主导了小米的知识产权战略。

在智谷工作期间（2013-2016年），程爽负责专利申请、评估及收购。加入智谷前，她曾为一家数据通信公司从零开始制定知识产权战略。此前，她的职业生涯始于北京一家知识产权事务所，并拥有清华大学控制工程硕士学位。

在这次采访中，程爽带我们深入了解她的专利许可职业生涯的幕后故事，分享了她帮助促成的难忘的交易。为简洁、清晰起见，文中回答经过了一定编辑。

你的一天通常怎么过？

我的核心职责是为公司争取有价值的专利许可，保障业务运行并增强竞争力。

我的一天一般从交易研究开始，包括分析许可方A的专利组合、其专利无效历史和侵权诉讼结果，以及公开新闻或财务报告，来构建该公司的整体画像。这有助于我制定谈判策略。

然后，我与评估团队讨论如何有效评估另一家许可方B提供的示例性权利要求对照表，从而形成技术讨论的大致工作流程。

中午，我与许可方B进行视频通话（能面对面更好），讨论他们的报价和后续步骤，包括技术讨论的工作流程以及小米的反报价。之后，我向团队简要介绍进展情况，分配后续任务，确保步调一致。

转向另一个许可方：这次轮到小米向许可方C发出反报价。尽管对方无法提供其现有许可协议，这使得我们难以判断小米是否受到了不公平对待，但我仍会与知识产权律师合作，根据现有信息（包括专利组合的技术评估结果）准备反报价条款清单。

下午，我与团队中的其他许可总监合作，为谈判安排资源，比如与许可方D的技术讨论。接着，我向高层汇报与另一家许可方E的待定交易的战略重要性，强调获取其非蜂窝SEP专利将补强我们的专利布局，并解释许可费的合理性。同时，我还和我们的法律顾问合作，处理另一家许可方在许可谈判期间突然起诉小米的情况。

傍晚，我与知识产权律师合作起草许可协议，重点关注许可产品和专利，许可范围和期限等条款。我还与一家专利池管理方会面，增进互信，了解其专利池项目的最新进展，探索未来合作的可能性。

晚上，我们团队一起研究近期的法院判决，并创建共享文档记录主要收获。最后，我参加一个线上行业研讨会，和同行分享近期判例观察和SEP许可心得。

说说你最难忘的几笔交易，以及你在其中的角色？

我的第一笔交易是Via LA的AAC专利池许可：我当时的领导Paul Lin是小米的主要谈判代表，我担任次要谈判代表。我见证了Via AAC专利池替代费率结构的诞生，其中引入了区域折扣。尽管大家通常认为专利池的费率表无法谈判和修改，但Via倾听了市场意见，并努力与专利权人合作修改费率表，这推动了AAC标准的广泛采用，并减少了许可摩擦。

几年后，我作为AAC专利池续签的主要谈判代表，为公司和对方达成了一项双赢交易。我很自豪地看到，考虑到发展中国家经济因素的R1/R2费率结构如今已被行业广泛接受。

最难忘的交易是一项涉及Orange、西门子和IP Bridge的多边交易。我是小米的谈判代表。这是前所未有的一笔交易，不仅涉及三家许可方，还涉及不同标准的专利。如果没有各方秉持的开放、创造性和灵活的态度，这笔交易是无法达成的。这段谈判经历非常独特，最终我们还获得了2023年亚洲知识产权商业大会的“年度交易”奖。

另一笔值得关注的交易是与松下和Sun Patent Trust（SPT）达成的联合许可。起初，小米分别与这两家许可方进行谈判，尽管SPT是由松下设立的，其专利组合也源自松下。我是小米与这两家许可方的谈判代表。随着许可讨论的推进，尽管我们一直努力保持真诚对话，但这两家许可方还是对小米提起了多司法管辖区的诉讼。在积极应诉的同时，我们决定将谈判整合，看看是否有可能达成联合许可。2024年10月，一个关键的转折点出现了，英国上诉法院承认小米是善意被许可人，并颁发了临时许可，以促进标准必要专利许可纠纷的解决。不久之后，三家公司达成了联合许可协议。

你的许可职业生涯中，关键时刻有哪些？

其中一个时刻是从“no”到“yes”的转变。我曾遇到一位交易对手直接拒绝小米的更新提案，尽管该提案显著提高了之前提案中的付款金额，但遗漏了一个我后来才知道对他们很重要的部分。这导致那次谈判不欢而散。

虽然我对出现不同结果不抱太大希望，但我们仍然保持沟通渠道畅通。在了解到那个部分对对方的重要性后，谈判变得积极多了。这让我认识到，谈判不是克服阻力，而是要发现价值不对称。这次经历强化了我的信念，即“no”往往是一个信号，提示我们要更深入地挖掘对方未说出口的需求，确保结果与双方的核心目标一致。

另一个关键时刻与一场高压的蜂窝SEP谈判有关，在谈判期间，一个关键市场突然发生了监管变化，带来危及小米业务的不确定性。随着最后期限的临近，我协调小米的法律、业务和政策团队，设计了与区域法律变化对小米潜在影响相关的额外安全港条款，同时保留了双方已达成一致的条款。这不仅挽救了这笔交易，还使小米在动荡的市场中成为一个具有前瞻性的合作伙伴。这让我深刻体会到，在将干扰转化为战略胜利时灵活性和内部协调的重要性。

我的职业生涯中一个明确的主线是在跨境谈判中建立信任。例如，在新冠疫情期间与一家亚洲许可方谈判时，双方只能依靠视频通话和电子邮件进行协商。素未谋面的陌生人之间很难建立信任。当旅行限制一解除，我就优先安排面对面会议，以便双方能够亲自见面并更高效地进行讨论。通过打破障碍、建立互信，双方成功探索了在许可之外的一些创造性条款，分歧逐渐缩小，最终达成双赢交易。这段经历坚定了我的信念，即谈判不在于对抗，而在于创造共同价值。

这些时刻塑造了我的理念：谈判不是为了获胜，而是为了制定可持续关系并推动互利共赢的解决方案。

你面临过最大的挑战是什么，又是如何克服的？

就个人而言，最大的挑战之一是在快速变化的市场中驾驭高风险的跨境专利谈判。例如，为4G和5G、HEVC和VVC等不断发展的技术获取许可协议，需要在法律要求的刚性与不断变化的商业动态之间取得平衡，尤其是在应对多样化的监管环境时。为了克服这一挑战，我的方法是持续学习，及时了解全球知识产权趋势，并与技术专家和内部法律顾问密切合作，使许可策略与小米的技术路线图保持一致。魏娜等领导的指导，也帮助我完善了风险评估和与利益相关者沟通的能力。

在团队层面，我们这种独特的“一人多岗”模式（例如团队成员经常承担许可谈判代表、专利律师、技术专家中至少两个角色），可能会在决策和资源分配方面造成复杂性。要确保法律、商业和技术之间的无缝协调，需要健全的框架。我们通过培养开放对话的文化，并利用数据驱动的工具来评估专利价值和许可风险来解决这一问题。魏娜的领导强调透明度和共享所有权，这使我们能够汇聚专业知识，共同应对挑战。

注：
本文（英）原载于IAM媒体网站，记者：Nicole-Anne Lagrimas
https://www.iam-media.com/article/look-inside-xiaomis-ip-team-the-negotiator-siemens-panasonic-deals 

（原标题：走进小米知识产权团队，深度对话与西门子、松下许可交易的幕后谈判人）

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）