阅文IP生态的变与不变

#本文仅代表作者观点，不代表IPRdaily立场#

原标题：阅文IP生态的变与不变

阅文又跨界了？

这次是和热门游戏王者荣耀玩起了“破次元壁”的合作。

作为人们印象中的网络文学平台头部，阅文早就不想只专注于爆款小说、大神作家的平台供应商，一直想摘掉“网文平台”的标签。

2020年开始全新战略“大阅文”，试图以网络文学为踏板，打造更有价值的IP生态链，围绕“声漫影游”、IP商品消费等各个环节进行尝试。

但机遇与问题并存，2020年阅文集团高层动荡，接连经历新华社追问“霸王条款”风波之后，阅文深陷舆论漩涡。

日前，阅文集团发布2021上半年业绩报告，数据显示实现营收43.4亿元，同比增长33.2%。财报显示，阅文集团2021年上半年在线阅读业务实现收入25.4亿元，同比增长3.4%，MAU达2.3亿。

亮眼的财报背后，也有隐忧，阅文集团“IP战略”开局并不顺利。新业务模式还在探索，在线业务增长乏力，大阅文下半场能否持续盈利还犹未可知。

面对风云涌动的市场、随波兴起的对手，阅文或许也得先搁置旗下公司出品的《青簪行》，毕竟阅文要想稳坐市场头部位置，就得继续在产业链整合这条路上走下去，而这条路注定不会一帆风顺。

下半场的阅文能否继续盈利？未来将驶向何处？作为行业龙头，阅文的一举一动又会对产业、生态带来哪些深远的影响？

免费阅读是市场倒逼的无奈之举

早在2019年初，阅文就面临了一道令人头疼的选择题——付费阅读，还是免费阅读？

根据阅文2018年报，平均月活跃用户达到2.135亿，平均月付费用户人数1080万，积累了一定具有付费习惯的用户。

作为行业内付费阅读运营得颇为成功的平台，阅文为什么还要烦恼免费阅读的事呢？

图片源于：阅文集团2018年报

一句话，市场逼着你走。

2018年开始网络文学市场涌现出一批免费阅读平台，七猫、米读、番茄等APP的兴起，直接打击了阅文的业绩发展，股价也随之下跌，加上资本市场不看好阅文的收购计划，2018年中，阅文股价一度跌至低于55港元的发行价。

除了股市的不景气，阅文引以为傲的付费用户数据也出现颓势，1080万的平均月付费用户人数，看似风光，却比2017年的1110万有所下降。

30万的下跌数细分来看，阅文自有平台的付费用户数和收入都是增加的，主要在于腾讯渠道的用户和收入损失，2018年阅文在腾讯渠道的在线收入为9.5亿，比上年的10.8亿下降了12%。

为了挽回损失的用户，2019年初，阅文推出了免费阅读APP“飞读”，从2019年报数据来看，推行免费阅读是行之有效的措施。

图片源于：阅文集团2019年报

阅文2019年平均月活跃用户达到2.197亿，比上年增加了620万，但这也不可避免地导致付费业务急剧下滑，平均月付费用户人数下降了100万，付费阅读营收明显减少。

免费阅读，还是付费阅读，在阅文内部也是存在分歧的。

作为2003年就开启在线收费阅读服务、一手了创立网文付费体系的初代变现得益者，吴文辉认为付费阅读的受众，是对价格不敏感、对质量有要求的高端用户，而免费阅读的用户，则是原先看盗版内容的那一批读者，没有付费习惯、对较差的服务体验也能忍受，看看广告就能免费看书，何乐而不为？

吴文辉的观点并没有错，免费和付费阅读的用户并不冲突，但公司的发展侧重点，却没有跟着他的意愿来。

2019年是流量经济异军突起的一年，免费阅读的巨大用户基数，能转换为大量的广告流量。

付费阅读减少的收入，仅一年不到就被在线广告收入部分抵消。

免费阅读上线一年后，吴文辉率团队离开阅文，“腾讯系”程武上位，加速推进了免费阅读的扩张。外界一直猜测阅文的换帅和免费阅读业务脱不开干系。

阅文大力发展免费阅读，从市场角度而言是顺势而为。

2019年上半年，月活跃用户规模超过1000万的平台有12家，其中免费APP就有5家，势头最旺的七猫小说在上线不到一年的时间里就冲到了数字阅读APP的第三名。可见，免费阅读是网络文学发展的大势所趋。

免费阅读还是付费阅读，对阅文来说，是一种取舍；对市场来说，却是一场关于变现方式的变革。

2019年开始，似乎谁抓住了流量，谁就抓住了致富密码。

免费阅读并不是取消付费的慈善行为，而是转换了收益方式，通过加载广告、点击广告跳转，平台从广告商处获取收益。阅文的免费阅读一个月获得近250万日活跃用户，一年突破1300 万，其带来的广告收益可见一斑。

免费与付费并非二选一，付费阅读、免费阅读并存互补的商业模式才是未来的大趋势。

阅文能建成IP的生态蓝图吗？

如果说免费阅读，是阅文跟随市场的一小步，那么IP生态就是它布局流量变现的一大步了。

数字阅读→实体书出版→作品漫画化或影视化，是网络文学发展和变现的传统渠道。

过去，网络文学平台主要依赖数字阅读收入，出版和漫画化、影视化，需要相关行业的支持和认可，平台围绕IP强化版权的运营缺乏主动权。

在这样的行业生态下，阅文大手一挥，收购了新丽传媒，免费阅读少赚的钱，还得装回自己的口袋，没有口袋就买一个回来。

但收购影视公司，并没有立刻让阅文尝到甜头。

在阅文宣布收购计划之后，股价就暴跌17%，新丽传媒155亿的估值并不能令人信服，品牌声势和净利润都远超于新丽传媒的华谊和光线传媒，市值和估值分别才161.2亿和166亿。

新丽传媒收购完成后也状况频出，先是2018年、2019年都没有完成与阅文集团的对赌，再是44.057亿对新丽传媒商誉及商标权减值拨备，直接将阅文可圈可点的整体业绩拖入泥潭。

这种情况终于在2020年得到改善，阅文也理所应当地将IP生态作为发展的重点。

在阅文2020年报中，业务亮点已经不再包括平均月活跃用户和平均月付费用户人数，而是内容、平台和生态系统升级，强化原创内容、腾讯渠道和动漫及影视化的IP变现链条，将剧本、影视制作、播放和发行渠道打通。

《庆余年》《赘婿》等IP的成功，印证了这种合作模式的可行性，但多变的市场环境对阅文来说，可谓危机并存。

2020年的疫情，直接冲击了影视行业的发展，不仅是电影院关闭停业导致电影无法发行和上映，拍摄制作等工作也不能顺利进行。

阅文在版权运营上的收入比2019年的4.42亿下降了22%，而阅文面临的挑战还不仅于此，说是内忧外患也不为过。

外有字节跳动、阿里等涉足视频和影视的大企业，正在着力发展各自的在线阅读平台和培养自己的“作者群”，看这架势必然是想在IP生态产业链上分得一块蛋糕。

内有投资影视选角的接连踩雷，《青簪行》的吴亦凡、《实习律师》的张哲瀚，都需要阅文和新丽传媒的及时填坑补救。

《庆余年》《赘婿》等IP刚打开的局面，《青簪行》一个浪就把阅文打回了迷茫的起点。

网文公司的竞争也日趋白热化。

2021年上半年网文行业有两大投资事件。

一是掌阅科技非公开发行股票筹集资金10.61亿元，B站认购金额近5000万元。之前字节跳动11亿拿下掌阅11.23%股份，一跃成为掌阅第三大股东。

另一件大事是深圳利通、阅文、七猫分别以3亿金额各购得中文在线5%的股份。腾讯和百度这两大老对头，为同一家公司战略投资并不多见。

多位巨头股东明争暗斗，大概没有比网文更“内卷”的行业了。

网文行业正从一条线、一个面，进化为一座森林。

眼下的竞争格局已经明显，“字节跳动掌阅+西瓜视频”与“阅文+腾讯视频”在网文甚至整个娱乐上下游的竞争已经打响。

变现产业链是套路还是新抓手？

即使没有发生《青簪行》的变故，阅文也逃不开“摸着石头过河”的探索之路。

收购新丽传媒、搭上腾讯影业，对阅文而言延伸了产业链，拿到了IP影视化的主动权，但仍然处在传统IP变现的渠道上。

在IP变现这件事上，世界上最成功的例子便是迪士尼收购漫威，有了漫威沉淀了几十年的漫画作为内容，以及迪士尼专业的制作团队和发行渠道，强强联合促成了漫威IP的商业化成功。

阅文也在走一条类似的路，2020年10月，阅文影视与腾讯影业、新丽传媒组建“三驾马车”，阅文发掘内容、新丽聚焦制作、腾讯负责投放等。

尽管有了与漫威IP类似的产业链条，阅文却很清楚自己走不了和迪士尼同样的路。

一方面没有迪士尼乐园和衍生周边的成熟线下变现模式，另一方面，中国的泛娱乐根植于互联网土壤，除了影视化的票房收入，还必须探索出可行的线上变现渠道。

最近阅文和王者荣耀的跨界合作，很可能就是其产业整合的一种尝试。

该合作是一项名为“妙笔计划”的文学共创活动，由王者荣耀邀请25位阅文知名作家，基于王者荣耀的世界观及英雄设定，覆盖长安、云中、海都、稷下、玄雍五大王者世界区域，创作作家心中的王者故事，包括23篇共创英雄小说和五部共创区域小说。

阅文的网络文学和王者荣耀的网络游戏，都是根植于互联网的形式。

这种同为线上行业的“突破次元壁”，要在行业中获得差异化的竞争力，需要通过跨业态的联动，从而重新构建IP。

这也就不难解释，近两年来阅文在投资策略上作出的调整。

相比早期收购网络文学平台，近两年阅文将资本更多地投入到动漫画、影视、游戏等文娱领域，例如在2019年对互影科技的A轮投资和对未天文化的B轮投资，投资比例分别为8.82%和11%。

互影科技的主营业务是互动影视，而未天文化则主营影视、游戏和动漫。

阅文的投资，映射了其在IP生态联动上的决心，通过统一的IP规划和开发，实现影响力的叠加和放大。

和王者荣耀的合作，是阅文适时推出的行业试水。不过能不能赚到钱，能赚到多少钱，还未可知。

“迪士尼不可复制”，《庆余年》等IP的成功也存在一定的偶然性，探索出可复制的变现套路，对于阅文来说还很难。

不论是被市场逼着走的免费阅读，还是企业自身求发展的产业链扩张，在IP变现上，需要一次次的观望、决策和尝试。

国民看书的时间上升得有限，各种多样的消耗时间的服务都是阅读的竞争者。

而创作题材的限制也清晰可见，很多情况的严峻化想要创造出现象级的超级IP，阅文的路还有很长。

来源：互联网的那些事儿

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

青年有为！寻找2021年“40位40岁以下企业知识产权精英”活动正式启动

报名！2021年「涉外专利代理高级研修班【上海站】」来啦！

报名！8天过实务-专代实务考试面授集训营【华南站】正式招生

「关于IPRdaily」

IPRdaily是具有全球影响力的知识产权媒体，致力于连接全球知识产权与科技创新人才。汇聚了来自于中国、美国、欧洲、俄罗斯、以色列、澳大利亚、新加坡、日本、韩国等15个国家和地区的高科技公司及成长型科技企业的管理者及科技研发或知识产权负责人，还有来自政府、律师及代理事务所、研发或服务机构的全球近100万用户（国内70余万+海外近30万），2019年全年全网页面浏览量已经突破过亿次传播。

（英文官网：iprdaily.com  中文官网：iprdaily.cn） 

本文来自互联网的那些事儿并经IPRdaily.cn中文网编辑。转载此文章须经权利人同意，并附上出处与作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立场，如若转载，请注明出处：“http://www.iprdaily.cn/