消费认知、母子共赢|地标智绘大讲堂第9讲：地理标志产品的营销策略

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：地理标志研究院 地标智绘

原标题：消费认知、母子共赢|地标智绘大讲堂第9讲：地理标志产品的营销策略

2020年5月31日下午15点，地标智绘大讲堂第9讲开讲。本次大讲堂由北京农智地理研究院主办，北京地理标志产业协会合办，IPRdaily、腾讯会议技术团队支持，北京黄金智慧知识产权代理有限公司协办，邀请到西南政法大学地理标志研究中心主任曾德国教授，授课题目为“地理标志产品的营销策略”，北京地理标志产业协会郭江峰副秘书长主持了培训。在讲座开始之前，主持人对地标智绘大讲堂的报名通知、视频回放及讲座答疑环节等内容做了简短介绍，地标智绘大讲堂由于短信发送实效性及容易被当作垃圾短信拦截，故大家可以加入学员群及关注公众号及时获得相关通知；地标智绘大讲堂本身是公益性质的讲座，不提供视频回放功能，但公众号文章会有精华内容片段供播放。之后曾教授开始了今天的讲座。

本次讲座分为八个部分，分别为：前言——地理标志研究现状；一、地理标志保护的内涵；二、农产品通用的营销模式；三、消费者对地理标志的认知；四、地理标志的生产者；五、行业协会的管理；六、政府职能部门的管理；七、深层次思考。

前言——地理标志研究现状

在前言部分，曾教授表示，相比较过去较少的地理标志研究人员数量，随着近年精准扶贫、乡村振兴等政策的推出，面向地理标志应用领域的人才需求增大，地理标志领域研究人员也越来越多，整体发展欣欣向荣。

1、地理标志保护的内涵

在地理标志保护的内涵部分，曾教授讲到了地理标志定义及歧义、多部门管理现象、地理标志概念通俗化这三个方面。

《商标法》第十六条规定：地理标志是指标示某种商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。曾教授表示到目前为止，大多数老百姓对于从1993年就开始使用的地理标志并没有一个清晰的认识与了解，地理标志局限于研究领域学者及相关管理人员“自娱自乐”，没有得到老百姓的接受与认可。其主要原因之一就是地理标志的概念较为“深刻”，一般老百姓甚至部分研究人员容易将“地理标志”与“地理位置”混淆。

同时，多部门管理现象依然存在，新出的“红标”依然没有解决多部门管理的问题。随后曾教授提出地理标志通俗化的建议：地理标志（产品）就是土特产中的精品。地理标志的特点：数量少、品质优、价格高。属于“奢侈品”。这样更容易被老百姓所认可。

2、农产品通用的营销模式

在农产品通用的营销模式部分，曾教授介绍了现在通用的三种农产品营销模式。其一为以青岛“宝山蓝莓”为代表的现场采摘、体验为主的近郊农业。其二为以自驾、住宿、垂钓游玩相结合为代表的远郊农业。其三为以重庆“城口老腊肉”为代表的依靠制成成品进行渠道销售的山区农业。

3、消费者对地理标志的认识

在消费者对地理标志的认识部分，曾教授主要讲了地理标志的发展阶段、消费者对地理标志的购买决策两方面的内容。

地理标志的发展阶段部分，曾教授总结了地理标志的以下各个发展阶段：

1.权利认定——法律人：1993年我国将地理标志写入商标法，1993年～2005年我国法律人研究地理标志认定方面的法律条文；

2.经营发展——经济管理人：2005年之后的十年，经济管理方面的人员从经济的角度探索研究地理标志如何为老百姓创造经济价值；

3.精准扶贫——政府官员：当下伴随着精准扶贫及乡村振兴政策，政府官员介入到了地理标志的发展中来。但地理标志的消费者认可度依旧不高；

4.奢侈品——消费者认知：接下来10年中应该就简化地理标志定义及认定环节，简化消费者认知难度，增加消费者认可度，为下一阶段铺平道路；

5.生产者——消费者：消费者认可地理标志产品之后，地理标志才会真正作为消费者的强力需求，生产者有足够动力大力发展地理标志。消费者与生产者才会真正互动起来。

目前，我们正处于第三个阶段，还有许多工作要做。

随后曾教授又从提议者、购买者、影响者、使用者的角度并结合疫情因素，对影响消费者购买地理标志的因素进行了分析。针对目前政府官员乐于当“网红”带货的现象，曾教授提醒政府为地理标志产品营销背书过程中，不应忽视产品缺陷，夸大宣传，应当诚实营销，以免为产品缺陷造成的埋怨等问题被动买单。

4、地理标志的生产者

在地理标志的生产者部分，曾教授从地理标志产品进入期、地理标志产品成熟期两个方面进行了分析。

曾教授借助乌江榨菜为例，其在产品初期借助“涪陵榨菜”这一地理标志为市场切入点，进行产品宣传推广，进而得到发展和提升。当其发展到一定阶段之后，就提出“涪陵榨菜还是乌江好”，将自己“乌江”榨菜品牌进行推广。站在地理标志的光环之上，突出企业品牌。

5、行业协会的管理

在行业协会的管理部分。曾教授分以下三个部分进行了讲解：曾教授在行业协会的定位中结合2020年4月3日，国家知识产权局发布《地理标志专用标志使用管理办法》（试行）一事提出不应在简政放权的环境下进一步加强集权管理，建议协会承担起相应的责任，政府机构承担起监管责任；曾教授在行业协会是地理标志维权的主力中提出针对地理标志应在区域内进行扶持、提高产品统一标准，在区域外严厉打击、减少假冒伪劣产品，同时针对不同价值产品采取灵活多变的维权策略；曾教授在把握产业发展与限制的冲突中提出地理标志有时会与GDP发展有一定冲突，地理标志的经营者应该坚持走精品路线。

6、政府职能部门的管理

在政府职能部门的管理环节，曾教授就加强部门之间的合作、打造一批“国家品牌”两个方面，提出政府职能部门要各环节分工明确，相互统一口径对外宣传，同时举全国之力，推出地理国家品牌。

7、深层次思考

在最后的深层次思考环节，曾教授将地理标志与“三农问题”结合，提出以下三个问题并与大家进行了深层次的思考与表述：

1.为什么要大力发展地理标志？

2.利用“母子商标”化解地理标志“公地灾难”危机？

3.以地理标志为主导的区域品牌发展的商业模式？

在讲座结束后的互动环节，不少学员就具体问题进行了提问，曾教授对其中诸如“双商标制如何缓解公地悲剧”、“地理标志营销保护中，政府、协会、企业、专家、律师各自的角色如何定位”等最典型问题予以了详细的解答。
来自国家和地方知识产权行政系统、地理标志产业链、高等院校、科研机构、代理机构及律所等近两百人参加了培训，大家积极针对遇到的问题进行了提问，曾教授给予了详细的解答。据主办方介绍，地标智绘大讲堂第10讲将继续为大家带来精彩呈现，敬请大家关注。

欲入学员群请加地标智绘管理员微信号“sangemghuo”，或扫以下管理员二维码，注明“实名+单位全称”

近期课程安排

第1讲《地理标志制度总论》已结束

主讲人：苏平·重庆理工大学重庆知识产权学院院长

第2讲《地理标志商标的申请及审查》 已结束

主讲人：毛璋·国家知识产权局商标局审查五处审查员

第3讲《地理标志商标注册实质审查》已结束

肖翠兰·国家知识产权局商标局审查五处一级调研员

第4讲《地理标志产地与商品特定品质关联性的审查》已结束

赖莹·国家知识产权局商标局审查五处四级调研员

第5讲《国外地理标志在中国注册商标审查》已结束   

江琦·国家知识产权局商标局审查五处副处长

第6讲《集体商标和证明商标的注册审查》已结束   

张萍·国家知识产权局商标局审查五处一级调研员

第7讲《地理标志商标确权行政评审案例实务》已结束   

苑雪梅·国家知识产权局商标局评审八处二级调研员

第8讲《在商标授权确权行政案件中“地理标志”的保护与发展——以‘价值平衡’为视角》已结束   

陶钧·北京市高级人民法院知识产权庭审判长

第9讲《地理标志产品的营销策略》已结束   

曾德国·西南政法大学地理标志研究中心主任

第10讲《商标侵权审判实务》报名中

朱文彬·广州知识产权法院四级高级法官

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作者：地理标志研究院 地标智绘

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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