企业新战略：专利布局与波特五力模型的融合

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“波特五力模型助力企业专利布局。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：黄小栋

专利布局是企业竞争战略的重要组成部分，应紧密围绕企业整体商业战略展开。波特五力模型是一个经典的企业竞争环境分析工具，为企业理解行业中的竞争力量提供了很好的框架。这五力分别是：现有竞争者之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的谈判能力和买家的谈判能力。企业在进行专利布局时，可以结合波特五力模型从以下几个方面进行考虑：

一、现有竞争者之间的竞争

在日益激烈的市场竞争中，企业若想保持或扩大其领先地位，不仅需要注重自身的技术研发和创新，还需要密切关注并分析竞争对手的动态。通过定期利用专利导航及其他信息收集手段，企业可以深入了解竞争对手的技术发展趋势、研发重点以及他们的专利策略。这种深入的了解不仅可以帮助企业揭示对手的长期和短期战略意图，而且还可以让企业更早地发现潜在的技术和市场机会，或者预见到可能的技术和市场风险。

其次，通过与自身技术和专利的对比分析，企业可以更清晰地认识到自己在技术和市场上的盲点和不足之处。这有助于企业及时调整研发方向，强化核心竞争力，并在关键领域加强专利布局。这种布局不仅可以为企业提供技术和市场的防御壁垒，还可以增强企业与其他参与者的谈判能力。

此外，专利不仅仅是企业与竞争对手之间的竞争工具，它还可以成为企业与其他市场参与者之间合作的桥梁。例如，通过专利交叉许可、共同研发或其他合作形式，企业可以与竞争对手或其他合作伙伴实现技术和市场的共赢，从而更好地把握市场机会，共同应对市场挑战。

二、新进入者的威胁

新进入者的威胁是许多行业都会遭遇的挑战，特别是在技术快速发展的领域。为了抵御这一威胁，建立坚固的“专利围栏”成为了企业的首选策略。通过一定量的申请与核心技术密切相关的专利，企业不仅确保了自身的技术领先地位，还形成了一道难以逾越的“专利壁垒”。这一壁垒为新进入者设置了明确的技术界限，使其难以复制或模仿现有的技术，进而提高了它们的创新难度和成本。这种策略的双重作用是：一方面，它可以保护企业的技术研发成果，防止技术被非法复制；另一方面，它可以延缓或阻碍新进入者的市场进入，给企业更多的时间去巩固市场地位或进行下一轮的技术创新。

此外，对于那些在关键技术领域具有先发优势的企业，参与技术标准的制定更是至关重要。一旦企业的专利技术被采纳为行业标准，这不仅会极大地增强企业的市场竞争力，还可能为企业带来持续的许可收入。通过技术标准制定的参与，企业可以进一步确保其技术在整个行业中的领导地位，并形成更高的技术壁垒，使新进入者难以威胁。

三、替代品的威胁

面对潜在的替代品威胁，企业必须具备前瞻性的策略视角。TRIZ（发明问题解决理论）等创新方法论为企业提供了这样的视角，使其能够预测和识别未来的技术和产品趋势。对于可能出现的替代产品，提前进行专利布局是一种非常有效的对策。这意味着企业不仅要专注于现有技术的保护，还需要针对潜在的其他技术方向进行研发和专利挖掘。通过这种方式，企业可以在竞争者尚未进入新的市场之前，就已经为其设置了技术和法律上的障碍，从而达到抑制或延后其推出替代产品的目的。

四、供应商的谈判能力

企业在产业链的上游拥有专利布局，可以为企业提供更大的控制权。例如，如果供应商是生产某个核心部件的唯一来源，但企业拥有该部件的关键技术专利，那么供应商在谈判中的地位会被削弱。这使得企业可以在价格、交货期、质量等方面与供应商进行更有利的谈判，从而确保供应链的稳定性。

企业在产业链的上游拥有专利布局，还可以为企业和供应商之间打开合作的大门。例如，企业可以与供应商合作进行技术研发、共同优化生产流程等，从而实现双方的共赢。

很多时候，如果供应商了解企业拥有可以替代其产品或服务的专利技术，供应商将更加珍视与企业的合作关系，从而降低突然中断供应或大幅提价的风险。

五、买家的谈判能力

当上游企业在下游产业拥有专利布局，这些专利转变为与下游客户沟通与合作的强有力筹码。这使得上游企业能够精准地挑选合作伙伴，进而主导合作条款和定价，从而在商谈中获得优势地位。这样的下游专利策略还鼓励客户与企业形成长久且稳固的合作伙伴关系，进一步减少交易的摩擦与成本。

在当今商业环境中，专利布局已成为企业维护其竞争优势的核心策略。通过结合波特五力模型，企业可更全面地把握行业中的竞争和合作关系。专利不仅为企业在与竞争对手的战斗中提供了防御和进攻的武器，而且增强了与供应商和买家的谈判地位。同时，它为技术创新和市场机会提供了更大的空间，确保了企业在市场变革中的领先地位。为了持续成功，企业需时刻审视并调整其专利策略，以适应不断演变的市场环境。

（原标题：企业新战略：专利布局与波特五力模型的融合）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：黄小栋

编辑：IPRdaily赵甄          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：企业新战略：专利布局与波特五力模型的融合（点击标题查看原文）

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