商标狂人忙转型：只靠转让并不能让商标产生最大效益

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【小D导读】

从“商标狂人”到投身经营，王建强虽然远离风暴眼多年，2013年他注册的商标“变形金刚”，近期被美国一家大牌影业公司看中，双方正在接洽商谈中。王建强自称“张口要了10万美金，对方对这个价格有异议，还在谈”。王建强称，只靠转让并不能让商标产生最大效益。

王建强称，只靠转让并不能让商标产生最大效益

从“商标狂人”到投身经营，王建强虽然远离风暴眼多年，但他依旧站在商标抢注领域的一线上。他“隐居”的这几年，商标江湖发生了怎样的血雨腥风？

“大王”新招

“变形金刚”索价10万美金

“岳飞”准备用来开主题餐厅

王建强已“远离舞台”好多年。

媒体再度把这个昔日的“商标大王”“打捞”起来，是因为他在商标界又有了炫目的新动作：2013年他注册的商标“变形金刚”，近期被美国一家大牌影业公司看中，双方正在接洽商谈中。王建强自称“张口要了10万美金，对方对这个价格有异议，还在谈”。

于去年注册成功的“岳飞”，他正筹备开“以‘岳飞’为品牌的孝文化主题餐厅”，“从小到大的传统是，母亲给儿子做饭；这个餐厅里，儿子可请母亲吃饭，儿子买单。”目前他已租下郑州市经七路附近约800平方米的房子。

令他着急的是在2011年注册成功的“乔布斯”，几乎要耗尽三年空置寿命（按规定，三年不使用，商标要被撤销）。他准备开发“乔布斯苹果醋”，“走互联网+乔布斯苹果醋的模式，先在网上销售，再投入线下超市”。

硕果累累

“我手上的商标有100多个包括还没注册成功的”

5月14日上午，40岁的王建强下了出租车，脚穿布鞋，着灰色长袖T恤，一头利落的短发，朝着座驾走来。

因为前一天晚上醉酒，市价30多万元的丰田汉兰达被扔在路边；座驾旁边是新承租下来的约800平方米的房子，他用来开主题餐厅，目前投入接近200万元—这些都是长达14载的商标抢注生意带给他的优渥回报。

“这些年积累下来的财富，1000万元是有的。”对于多年商标抢注带来的可观收益，他并不讳言。

一名和王建强因业务关系有过几次交集的郭姓人士称，“他的各项收益，包括品牌咨询、品牌运营加起来，1000万元都不算高了。”

“卖出去的商标，最贵的30多万元，像‘金芒果’、‘力能’、‘青春小白’；十来万元转手出去的很多，像‘汉武天下’、‘喜上心头’，卖得较贵的大部分都是白酒类商标；卖四五万元的就更多了。”他自诩为河南个人商标注册量最多的。他手捧一摞A4纸大小的商标注册证，有“岳飞”、“么么熊”，足有100多张，“我手上的商标有100多个，包括还没注册成功的。”

得意之作

靠“我能”商标获益200万元

王建强的光辉岁月要追溯到2005年~2007年。

那会儿，他自称“走在大街上被人认出来有几次”，直至今天“在商业圈里说起来大家都知道”。河南商报记者接触的几名行业人士，提起他，脱口而出“商标大王”、“我能”等词汇。

“我能”是王建强的得意之作。2004年当中国移动全球通以“我能”为主题的广告铺天盖地而来时，他嗅到商机，捷足先登，抢注了该商标，标价1000万元。后来，他以商标作价300万元入股，入伙了一家股份公司，开发出了“我能”饮品。他称该产品在2008年~2010年销售最火爆时，年销售额在三四千万元，“已经运作三四年，我的个人收益有200万元。”

而在“我能”注册前后，他注册的“穆桂英”以5万元卖掉，“的确凉”以8万元转让，“真维龙”以6.5万元卖出。

频频斩获的功绩将他推向媒体的风暴眼，东方卫视、湖南卫视等媒体的访谈邀约接踵而至。

狂人开炮

靠一个商标名就做大，只是昙花一现

“能赚钱吗？能！但投资商标，不是想象中的那么美好。”谈话深入后，他慢慢变得激昂、强势起来。

他说，“火锅店靠一个破商标名就做大，只是昙花一现，太肤浅！一个商标一夜暴富的太少，能卖十几万元的很少，大多卖四五万元。”

平静后，他也有自己的焦虑，“我手里100多个商标，投入十几万元，如果三年不使用，就砸手里了。”

然而，就如同硬币的正反两面，既然你选择了盛名，那么就得承受非议。彼时，业内外关于“投机”、“钻法律空子”的指责向他袭来。

年轻气盛的他，一开始很气愤，“我是合法的，你凭什么这样说？”但时隔多年后，窝在木椅沙发里的他，再回忆往事，变得平淡很多，“现在我一笑了之，做一个男人要大气。”

转型焦虑

从一锤子买卖到深度合作

作为商标人，他的感触是：“只靠转让并不能让商标产生最大效益。”这逼迫他从一个纯粹的商标抢注转让人，向和买方深度合作转型。

合作模式是，当企业想购买商标时，持有人不再直接转让，而是以顾问或加盟的形式参与商标的后续开发，持有人可提供产品设计、营销策划等服务。“我拿顾问费、设计费，这比单纯以10万元价格出售转让，收益要翻很多倍。”

一些成功的案例已给予验证。

王建强注册的白酒商标“炎黄神韵”已空置一段时间。在某次糖酒会上，王建强和某白酒企业“谈成合作”，双方约定联合开发，王建强提供设计、策划、营销服务。“这款白酒产品已上市。”

商标江湖

与国家工商总局商标评审委员会“贴身肉搏”

王建强更愿意将过往的商标征战履历，用“江湖”来形容。在快意恩仇的商标江湖岁月里，他渐渐远离了舆论的风暴眼。

“现在隐居了，更多做实业，但功夫还在。”他这样定论自己的商标江湖，“最好的状态就是，在合法情况下，不按套路出牌。合法情况下去玩，这就是江湖。”

在和政府主导的话语体系的博弈中，他一直保持昂扬的斗志，从未温和。近期，他曾就“莲鹤方壶”商标案，起诉国家工商总局商标评审委员会，“目前在打官司”。这被他称为“和政府部门的第一次针锋相对”。然而这或许并非第一次，记者查询到，早在2010年，他同样因“黄帝故里”商标案起诉国家工商总局商标评审委员会。

在曾经所有镁光灯都向他投射的商标江湖里，“有人赔得倾家荡产，也有武功高的，一夜暴富。”好在，他不是倾家荡产的那个。灯光隐去，他迎来“美好的季节”，“今年是我全面收获的季节”。

行业纵横

近几年商标代理从业者暴增服务参差不齐代理价格混乱

然而，类似王建强靠商标转让发家致富的人仅仅是极少数。从业逾十年的范辉用凤毛麟角来形容，“现在一个商标的成交价仅仅在3万元左右，多集中在服装、珠宝、化妆品、食品行业。傍名牌的要价会高一点。”

其中一个原因就是近几年行业暴增的商标代理从业者。先风知识产权集团董事长杨易杭称，单单河南的商标代理机构就有300家左右。

从业者众，最直接的后果就是，服务质量参差不齐、代理价格混乱、低价竞争频仍。“有些不负责任的代理机构，拿注册做引子，只收800元规费（注册费），许诺百分之百注册成功，其目的是从后续的案件中收取高额费用。”多名从业者称，当注册失败后，客户前期大手笔的广告营销就功亏一篑。

然而，一个事实是，多名从业者看好商标转让市场。“这是个朝阳行业，利润空间广阔。一是把闲置的商标资源盘活，二是买家买断商标，虽然费用比自己注册贵十来倍，但是拿来就能用，后期省事很多。”范辉称，源于行业的注册难加剧，更多的人将目光投向了商标转让市场。

来源：大河网-河南商报记者：李兴佳文编辑：IPRdaily 赵珍 -------------

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