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【小D导读】
专利人不管是专利代理、专利咨询还是企业IP,都涉及与技术人员沟通的问题。如何与行外人士简单的沟通是本事!
有大师说:沟通不是要与少数同行的专业人士沟通,得与普通人员行外人员沟通,否则就是傲慢自大、故弄玄虚。这个大师就是德鲁克,这两天看书看到的这段话。虽然我天生不喜欢大师,但是这段话说的有理,用在搞专利的人身上太合适不过了。
以下场景熟悉不?
专利砖家:吹嘘专利太重要了,以至于研发、产业、市场等统统的都由专利来指挥!泡沫横飞,火星四溅,自娱自乐。行外人士听后客气的笑而不语,不客气的喷一句脑子进水。
妄牌代理人:让你补材料补材料!你怎么就补不上来啊!你这东西没有创造性!技术人员怎么就这么笨啊!干脆抛开技术人员搞二次发明算了!技术人员被搞得心里发毛。
企业IP总剪:你这个指标啊,月底前必须交上来交底书啊,不然考核不过啊,技术人员心里暗骂。培训的时候新颖性、创造性、单一性讲的风声水起,听课的睡得一塌糊涂。
问题出在哪里呢?沟通不在一个频道上嘛。下面来一段与技术人员沟通的开场白,看看有没有帮助哇。摆出问题解决问题,你可以试试看呢。
必杀技-与技术人员沟通在一个频道,一般人我不告诉他
技术人员刚开始是不可能理解新创两性概念的,讲半天突出的实质性特点和显著的进步是听不进去的。在技术人员眼里:
专利=发明=开创性发明=飞机、电话、蒸汽机……
于是越走越偏,觉得专利好难,自己是不可能成为贝尔瓦特的,内心形成了障碍和抵触,觉得专利远在天边。
这个时候你要做好心理障碍排除,告诉技术人员,专利实质上就是技术改进哦,天天都在干的,不要怕不要怕我帮你噢。
给技术人员举个例子类比:
美女=明星=大明星=林志玲、刘亦菲、范冰冰……
因为想找大美女大明星,哪有那么容易。但是大街小巷何处找不到小美女?降低点要求,专利一样一样的噢。
这么来一下,技术人员就大致明白噢,原来专利就是技术改进哈,以前误解了掉进沟里了,专利瞬间犹如滔滔江水绵绵不绝的出来啦!
其实,最关键的要与技术人员搞好关系,变成鱼水关系而不是推销保险的关系。如何与技术人员搞好关系呢?这个是情商问题,你的情商高吗?
作者:富贵鼠 来源:微信 富贵鼠专利平台 编辑:IPRdaily 赵珍 ------------- 3月25日正式开启 首届知识产权创新创业(中国区)大赛报名入口
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