何菁：知识产权律师可以高效而活泼的“卷”

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“在由IPR Daily及IPR Daily GLOBAL联合主办的亚洲知识产权人才盛典上，北京己任律师事务所管理合伙人何菁以《高效而活泼的‘卷’-知识产权律师新道路》为题，从知识产权律师的角度展示如何在法律服务领域中寻找新的机会，应对新的挑战，以及如何通过创新思维和实践，为知识产权的保护和运用提供更高效、更活泼的解决方案。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

2025年1月4日，亚洲知识产权人才盛典在深圳顺利举行。全球知识产权精英汇聚一堂，共同探讨亚洲知识产权人才成长路径，共创知识产权生态圈的命运共同体，携手续写亚洲乃至全球创新的辉煌篇章。

北京己任律师事务所管理合伙人何菁在大会主题演讲环节以《高效而活泼的“卷”-知识产权律师新道路》为题，从知识产权律师的角度展示如何在法律服务领域中寻找新的机会，应对新的挑战，以及如何通过创新思维和实践，为知识产权的保护和运用提供更高效、更活泼的解决方案。

北京己任律师事务所管理合伙人何菁

以下为演讲实录：

什么是高效而活泼的“卷”？

2025年对我个人来说有些特别的意义。1995年我在《科技与法律》发表了第一篇知识产权的文章，从那时候算，到现在是我在知识产权行业的第30年。北京己任律师事务所从团队创立至今也是差不多12年的历史，我今天争取在短短的30分钟的时间，把我30年的一些感想、感悟以及团队的实践，和大家做一个分享。

刚才听到陶鑫良老师讲我们知识产权发展的历程，我特别感慨。看到过去四十年的发展经历，中国知识产权事业的兴旺繁荣是值得我们每个人骄傲的事情。

同时，怎么看今天我们行业当中经常说的“卷”，我们目前的现实是什么？

第一，现在越来越多客户对我们知识产权人的要求越来越高， “一定得赢！”大家都知道，知识产权从性质来说，既不“浪漫”也不“象牙塔”。它是排他权，是“残酷”的攻防利器。随着现在竞争加剧，客户对于知识产权的期待值越来越高，检验知识产权的时候到了。

第二，AI人工智能带来的挑战。某种意义上讲，AI的出现会让整个创新的生态发生巨大的变化。我们都知道知识产权的目的是激励更多创新创意。原来的底层逻辑是创新创意本身是不容易的，是稀缺的（scarcity）。AI越来越强大之后，我们会遇到的情况是，各种创意创新的点子变得非常充裕，可能不再像以前那么缺乏创新的想法。这样一来，我们迟早要面对一个问题，如何更好地保护知识产权？甚至是不是需要通过知识产权刺激创新？这里说的都不是AI会不会帮助撰写专利这些技术层面的问题，而是知识产权在某些领域是否需要改写？

第三，我们要学的东西不一样了。随着出海大潮开始，我们中国律师学习的东西也要开始不同。我自己是2000年开始有了美国加州的律师执业资格。但是过去二十多年处理美国法的事务相对少。去年我们做了美国德州东区两个诉讼，还有美国的IPR，50岁的时候重新回去深入学习现在美国的诉讼业务。

我特别敬佩我们中国很多企业的法务，不仅仅懂中国法律，还要懂美国、德国、东南亚、非洲、澳大利亚，总之企业感兴趣的市场，法务们都得去了解。这点我们律师没有理由不跟上。

最近我在“逼”我的合伙人学习UPC诉讼，我们不仅仅要懂中国的，也要了解和把握境外的业务，甚至还能操作。现在有了AI之后，语言问题造成的障碍大大减轻。中国律师也许真的能够有机会好好做一些境外知识产权的事情。

这三点也许勾勒出了我们“卷”的现实。

是不是继续走“卷”的道路？我觉得是。怎么做？要更勤奋，更全面，更灵活。

更加勤奋。我自己很有感受。小小的例子，过去三个月里我每周至少有一个出差。十一月的时候有一周跑了三个国家五个城市，法国、西班牙、英国，然后立刻飞回到浦东。节奏越来越快。对比一下，国内出差的条件是最好的。高铁、机场的基础设施确实无比发达、无比方便。

更加的全面、灵活。己任律师事务所的业务是以知识产权诉讼和商事仲裁诉讼为主。现在越来越全面，我们建立了自己非常优秀的专利律师代理团队，还开始打造多国的海外法律服务团，进军出海非诉业务。

就连知识产权本身，我们也在扩展关注点。我们不仅仅是半导体、化工专利、品牌、不正当竞争这些传统领域实力突出，也在数据竞争，游戏这些领域斩获不少亮眼业绩。现在己任团队积极推动音乐、非遗的知识产权保护。很开心世界知识产权日今年的主题是“音乐与知识产权”。音乐的保护我们已经准备了大半年，现在正好借着这个WIPO的关注去发力。现在对音乐知识产权保护急需要得到重视，音乐案件的判赔实在太低。

各位在座的同行们，我号召大家一起继续“卷”。律师行业是这个社会很难得的一批人，律师的一大特点就是特别愿意学习、特别勤奋。我们可以继续“卷”。

同时，还有没有别的“卷”法？今天这个题目叫做高效而活泼的“卷”，什么是高效而活泼的“卷”？

一年前我在新则做过一个演讲，其中我解析什么是精品律师事务所。我说精品律师事务所的一个特征是高效 high performance，不知疲倦的行动，出结果。同时，精品律师还要善于停止内耗，停止无效率的动作。

在这个基础上，我想我们能否积极、活泼地“卷”？

活泼的卷是什么含义？这个“活泼”是来自于大家熟悉的 - 团结、紧张、严肃、活泼。

活泼不仅仅是表面的东西。关键的是活泼的背后是什么？

这些年我们己任团队的发展壮大，我很重要的体验是，一定要给每个人空间space，一种可以让人得到认可，可以发挥，可以表达的空间。

在律师实务当中，大家经常抱怨的是，同行的竞争或者其他原因导致甲方的价格太低了。但真正最难的反而是当你签了这一单接受了客户给的价格之后如何交付，如何能够实现客户的期待。真正难的事情是签单之后才开始。

律师工作是非常辛苦，不容易的。大家都抱怨专利撰写价格低。一方面，我们都知道专利撰写价值很高。我自己就对撰写专利的人抱有深深的敬意的，因为当年我自己就是写专利入行的，知道专利撰写者是真正打造“武器”的人。现在专利撰写的费用低，我们如果还想团队把这个事情做好，就一定要给团队空间，让撰写专利的人发自内心地感受到工作的成就感。

做诉讼的人更是承受巨大的压力。不论是代理原告或是代理被告，在承担客户的巨大期待的时候，你要学会找到空间，才能真正把自己的水准甚至是创造力发挥出来。

具体怎么做？这里我想跟大家分享一些自己的尝试和体会。

第一个是给自己立法，依法办事。我们从建所到现在至少4、5年的时间不少约定都没有成文化。我一直以为，大家君子协定就好了，有默契最重要。

但是我不久前在这方面有个突破。我发现为什么不去完善制度，成文化，本质上我是作为管理合伙人，很不愿意用一些东西去框住别人，担心其他合伙人会不满。我想给自己留后门。但代价是恰恰让不少合伙人缺乏安全感和确定性，尤其是一些律所的重大利益问题上大家没有真正的确定性。要高效活泼地卷，确定性、安全感是非常重要的。不久前我们在完善制度上有了不少大的行动。我们有了制度和约定，合伙人之间真的按照自己的承诺去做事情，改善了安全感。我自己甚至都想起来当年最喜欢的课程就是“立法学”，重新找回来“立法”和写制度的热情，很开心的带着合伙人们一起不断去完善制度。

第二是敢于和客户说真话，这其实是很有挑战性的，是要有勇气的。很多时候，客户总是希望能拿到最好的价格，但是我们需要让客户知道律师在乎的是法律服务的价值是否得到充分的尊重，是否和客户之间有真正的信任。

第三是重视向上管理。这个向上管理我们是和律师乃至合伙人的培养联系在一起的。2024年我作为一个律所的管理合伙人最开心的事情，是我们在全所做了不少次分享和访谈，谈的话题是“师徒关系”。我们每次访谈两位合伙人，邀请她们分享在过去的执业生涯当中“师父”带来最深的影响是什么，在这个过程当中成就是什么、挫折是什么；她们自己做师父的时候，最满意和最不满意的地方是什么等等，我们也请同事们在一起做交流。

这种交流起源于去年我的一个认识：面对AI在内的种种挑战面前，我们要注意呵护法律行业的基础 - 师徒制。律师行业、法律行业当中很重要的一点是传承，我自己就是国内最早的知识产权学院培养出来的学生，我一直非常感激这样的机会。我们在学校里面有老师带，在执业当中有师父来带我们。

我特别感慨的是，我们的合伙人在分享当中的真诚与坦率。有的分享里面都不全然是光辉的事。但恰恰是在分享自己的教训和挫折当中，我们发现可以互为师徒、互为领导者Leaders。

我们所一直强调向上管理。向上管理很重要的一点是让我们年轻的律师感受到自己的力量和分量，知道自己在案子当中起到的作用。胜仗是第一线的律师打下来的，她们是真正的英雄。如何互相管理好每一个人，做好自己的事情，为客户真正全权负起责任来，管理好客户的预期，这是团队的事情，这需要相当的力量和相当的默契。

在谈话中，我们还发现当“师父”的挑战，或者说合伙人们遇到的难题是，“师父们”能不能继续有师父，合伙人们能不能继续得到指点，这关系到合伙人们能否持续不断地成长。我们一直非常鼓励合伙人能够不断地去学习、去成长，这次我们很开心地看到8位合伙人一起来到IPR Daily的盛会上来学习，参与这样的活动对我们来讲也是非常好的学习机会，从同行当中、从优秀的法务身上去学习、去发现，不管是管理的技能，还是最新的法律进展，不断增强自己在法商中的认识。

第四，活泼的一个源头，来自于坚信体制内的力量。很多重大的案件，都是关系到企业重大利益。这个时候，法律策略上往往需要有大胆的突破性想法。这时必须坚信体制和制度在面对重大问题上的智慧和决心。想要做到团结、紧张、严肃、活泼，必须相信我们的法律共同体。

最后，要学会找好的生意。我去年意识到一个让我震惊的事情。我意识到我差不多做了二十多年知识产权的业务，但是我从来没有仔细研究过什么是好的“生意”、什么是好的业务。有的朋友可能觉得我说这种话很矫情。我想也许自己这代人可能很幸运，客户需求似乎自然就在那里，自己去做就好。

现在则是需要琢磨知识产权领域里什么是真正好的事情，什么是真正值得做的业务。过去一段时间发现我们不少企业在和国外的头部企业碰撞越发激烈，无论是智能制造，还是半导体或者是医疗器械，权利人或者实施者两方面都有很多机会。最近我们在专利运营方面也为客户作出不小贡献，真的是体现了知识产权的价值。

在业务价值开拓上真的是永无止境。今天来到IPR Daily盛会，期待和在座的每一位一起把我们知识产权共同体做好，和同行们一起深度地合作。

这是我的分享，谢谢各位，再次感谢IPR Daily。

（原标题：何菁：知识产权律师可以高效而活泼的“卷”）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

编辑：IPRdaily辛夷          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：何菁：知识产权律师可以高效而活泼的“卷”（点击标题查看原文）

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