企业发展战略：专利合作申请

【小D导读】

很多企业研发的产品在上市之前，都尽可能的用各种手段保护其核心技术不被泄露，那么企业之间又为什么要开展专利合作申请呢？甚至有些公司还会拿出自己的优势技术与对方进行专利合作申请，专利合作申请策略的背后到底隐藏着多大的利益，对企业的发展又会起到怎样的重大作用？

笔者最近有幸看到《产业专利分析报告(第9册)》这本书，对其中的专利合作申请产生了极大兴趣，但在同时心中也不免产生一些疑问。很多企业研发的产品在上市之前，都尽可能的用各种手段保护其核心技术不被泄露，那么企业之间又为什么要开展专利合作申请呢？甚至有些公司还会拿出自己的优势技术与对方进行专利合作申请，专利合作申请策略的背后到底隐藏着多大的利益，对企业的发展又会起到怎样的重大作用？

笔者首先对《产业专利分析报告(第9册)》中奥托立夫的合作申请策略进行了总结，然后对国内两家公司的合作申请策略也分别进行了分析，发现国内公司与国外公司在合作申请策略上可谓截然不同。

奥托立夫(Autoliv AB)在企业的发展经营过程中，曾不止一次的使用了专利合作申请与并购配合的模式。奥托立夫(Autoliv AB)，作为全世界最大的“汽车乘员保护系统”生产商，在世界上28个国家有80多家生产性工厂，同时有20个被当地政府所认可的碰撞试验中心，及13个全球研发中心。奥托立夫在1993年开始与摩通公司开展专利合作申请，到1997年共申请117项专利，在1997年奥托立夫全资收购摩通公司，使摩通公司的安全气囊产品融入到奥托立夫的产品线中。正是由于合作申请策略的运用，使得奥托立夫在收购摩通公司过程中，在一定程度上降低了在知识产权转移方面的成本和阻力。此后，奥托立夫在2007年至2009年与韩国的德尔福也开展了专利合作申请。与曾经为获得对方技术的目标不同，奥托立夫这一次的专利申请拿出了自己的优势技术与竞争对手德尔福进行合作，通过这种方式成功与竞争对手建立了商业联系。在接下来的2009至2010年，奥托立夫先后收购德尔福在亚洲、北美和欧洲的分支机构，并将德尔福的客户全部转变成为奥托立夫的客户，通过并购奥托立夫同时也得到了德尔福的优势技术。

笔者注意到奥托立夫合作申请策略的特点在于：先与对方开展专利合作申请，再选择合适的时机收购或并购对方。而国内公司却很少这样做，笔者以目前中国的2600家上市企业的专利数据为样本，进行了初步的专利合作申请分析，发现中国公司在专利合作申请之后，很少存在收购或者并购的情况。

以唐山松下产业机器有限公司拿下上市公司中联重科的巨额订单为例。中联重科作为全球工程机械装备制造的领军企业，2012年福布斯全球企业排名第776位，是国际标准化组织(ISO)中行使投票权的唯一工程机械企业。建筑起重机械一直是中联重科旗下的重要板块，在中联重科建筑起重机械的快速发展过程中，非常重视技术革新，中联重科在2012年4月底开始对焊接生产线项目进行招标。通过检索发现：在2012年的11月，唐山松下产业机器有限公司与中联重科股份有限公司开展了专利合作申请，并且唐山松下产业机器有限公司拿出自己的优势技术，在自动生产输送线、工件焊接前外表面处理、焊接定位装置、下料设备及下料方法技术领域内与中联重科共同申请了6件专利，通过合作申请，使唐山松下与中联重科进一步建立了紧密的技术联系。

唐山松下的专利合作申请要发挥出巨大的威力还需要辅助其它商业手段，为此唐山松下与中国第一家专业的自动化焊接装备制造企业唐山开元自动焊接装备有限公司进行了“强强联合”，在2012年11月6日，唐山松下与开元装备公司联手与中联重科签订了1.85亿元人民币的合同订单，此单创出中国焊接行业单笔订单的最新记录。

深圳市沃尔核材股份有限公司，专业从事高分子核辐射改性新材料及系列电子、电力新产品和新设备的研发、制造与销售，是国内热缩材料及产品的生产基地，其中热缩套管产销量连续三年蝉联国内第一，居全国同行业之首。乐庭电线作为中国最成功的电子电线及电缆生产商之一，在辐射加工材料行业有着不可超越的技术优势。深圳市沃尔核材股份有限公司在2012年12月31日以2.73亿收购乐庭电线(工业)惠州有限公司等五家子公司(乐庭国际有限公司、乐庭电线工业、惠州乐庭电子线缆有限公司、乐庭电线(重庆)有限公司、大连乐庭电线工业有限公司)100%的股权。收购之后沃尔核材的营销改为采用“乐庭”与“沃尔”双品牌营销，使沃尔核材的营销网络与乐庭电线的大客户营销充分融合(关于“乐庭”商标，美国百通公司的使用许可期限到2014年6月，期满后若客户坚持继续使用“乐庭”商标，百通就须将客户转给乐庭电线)；收购之后沃尔核材直接将乐庭电线的市场纳入自己的囊中，并将乐庭电线的客户(例如：三星、LG、索尼等日韩企业)全部转变为沃尔核材的客户；而沃尔核材同时也为乐庭电线提供了辐照加工业务，大幅降低加工成本，进一步增强了乐庭电线在PE电线领域的竞争力。深圳市沃尔核材股份有限公司与乐庭电线的专利合作申请开始于收购之后的2013年3月，目前已经合作申请有100多件专利，使得沃尔核材与乐庭电线在技术上保持更加紧密的联系，更好的发挥双方的技术优势。根据沃尔核材2013年第三季度公开的报告显示：2013年一季度沃尔核材公司实现营业收入27965.91万元，较去年同期增加15665万元，增长127.35%，其中惠州乐庭电线等五家子公司实现营业收入14179.07万元。

通过专利合作申请，奥托立夫获得了对方的技术、市场、客户；唐山松下产业机器有限公司获得了单笔1.85亿人民币的巨额订单；沃尔核材获得了品牌、潜在市场、技术……而怎样把专利合作申请的策略利用好从而为企业带来价值，则离不开企业知识产权人员长远的战略布局。

作者：周艳霞　编辑：杨洁合享新创科技情报(incoshare_ip) 整理：IPRdaily 赵珍网站：www.iprdaily.cn

IPRdaily的个人微信号已经开通！ 各位D友可添加“IPRdaily”的个人微信号: iprdaily2014（验证申请中请说明具体供职机构+姓名），关注小D可获更多的实务干货分享，定期私密线下活动，更有机会加入细分专业，接地气的知识产权圈实务社区交流群。

“IPRdaily”是全球视野的知识产权科技媒体，我们报道国内外最新知识产权动态，最新创业公司知识产权部分情报分析，更关注知识产权领域创新商业模式，以及资本对本行业投融资信息，我们将客观敏锐地记录、述评、传播、分享知识产权行业的每一天，我们努力利用互联网连接知识产权&未来！微信订阅号: “IPRdaily” IPRdaily｜读懂知识产权&未来