郝传鑫：乙方如何助力甲方走向职业之巅

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“三环知识产权总经理郝传鑫以《乙方如何助力甲方走向职业之巅》为题，道出了甲乙双方在知识产权工作中如何实现共赢的诀窍。”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

近日，第二届未来知识产权官大会暨第四届中国40位40岁以下企业知识产权精英颁奖典礼在广州圆满落幕。

U40简介

本届大会的主题为“与光同行 破浪乘风”。谁在与光同行？在行业发展的大背景下，坚守、变革又深耕的每一位知识产权从业者，不仅是前行路上的主体，同时也是“光”本身。用微光吸引微光，能一起把未来照亮。在知识产权这艘“巨轮”驶向未来的过程中，所有的知识产权人才都是勇敢的舵手，他们“破浪乘风”，领航发展。

大会设置了“IP职业生态圈”独立演讲环节，3位来自知识产权服务业的大咖围绕企业IPR的逆向思维、客户思维、商业思维等不同视角，分享了各自从乙方身份出发对于企业IPR的看法。“我觉得乙方的身份，在甲方向企业传递知识产权顶层设计和战略层面上是一个不可或缺的角色。”三环知识产权总经理郝传鑫以《乙方如何助力甲方走向职业之巅》为题，道出了甲乙双方在知识产权工作中如何实现共赢的诀窍。

三环知识产权总经理郝传鑫

以下为演讲实录：

各位知识产权同仁，大家下午好！

非常荣幸有这样一个机会来跟大家探讨一下我们乙方和甲方的关系，今天这个主题是主办方给的“乙方如何助力甲方走向职业之巅”。我想如果我们这个乙方没有当好的话，可能不是助力，而是变成阻力，也希望我们乙方在甲方的职业生涯中变成助力，不要变成阻力，不要给甲方挖坑。所以在我们探讨“乙方如何助力”的前提下，我想需要探讨一下甲方和乙方的关系。

一、视角转换：甲乙双方是职业共同体的关系

在过去相当长的一段时间内，甲方和乙方很多时候会变成一种对立的关系，比如甲方经常嫌乙方的价格，尤其是在我们广东，可能从二十年前甚至更早，代理费一直保持不变，甚至还往后退。对于甲方来讲则是对乙方的要求越来越高，但同时给乙方的费用越来越低，从这个视角来看，我们可能觉得双方是一种对立关系。实际上我觉得可能要换一种视角来思考这个问题，对于知识产权，在座各位优秀的知识产权官在企业里面到底扮演一个什么角色，才能真正为企业的高质量发展提供助力，而不是阻力？甲方和乙方能不能从对抗走向融合，变成一个职业共同体的关系？

为什么甲方和乙方相互之间变成职业共同体才能做好知识产权工作？因为对抗或者不那么和谐的关系，对企业的高质量发展根本提供不了助力。

知识产权到底如何能够给企业的高质量发展提供助力？其实我们知识产权界，包括在座很多知识产权官，在企业里面经常会陷入一个非常尴尬的境地，我们可能在企业里是一个消费或者花钱的部门，而不是一个赚钱的部门。所以要去做知识产权运营，为企业提供真正的价值，但是很多时候我们心里并不是太有底，第一是我们做不到，第二是我们去运营或者维权时会有一些担心，经常会考虑这个专利到底经不经得起无效，经不经得起诉讼的考验。

这个问题出在哪里？我觉得关键在于知识产权布局的基础没打好，其中更重要的原因在于，我们甲方和乙方看问题的视角不一致。因为知识产权官在企业中的地位，有时候决定了我们没办法在前期的知识产权布局上，去向公司或公司最高层争取更多资源。没有这种资源，我们没有办法提高知识产权布局的费用，那么最终必然会导致整个知识产权基础布局的质量不高，后面的知识产权运营更是无从谈起。

二、巧妙借力：乙方是甲方进行知产运营的“助推器”

在这种情况下，乙方和甲方都需要提高认知，我们双方之间应该以一种什么心态，去看待未来做知识产权运营要解决的一些基础问题。我们达成共识以后，要把知识产权运营真实的视角传递给企业的最高层，因为只有企业最高层才有足够支配资源的能力，给知识产权官足够的财力和人力的支持，所以我们必须要把这种声音通过乙方来传达给企业的最顶层、最高层，然后再去做知识产权顶层设计和战略，就能构建知识产权运营的新生态。

为什么需要依靠乙方？因为作为甲方的知识产权官，突然说要给乙方专利布局的费用提高很多的话，企业的高层一定会想，你们之间是不是有什么利益输送？所以这种情况下，我觉得乙方的身份，在甲方向企业传递知识产权顶层设计和战略层面上是一个不可或缺的角色。另外，我想如果大家能达成这样的共识，企业顶层就更能意识到知识产权运营的重要性，并且愿意倾斜财务，包括人力资源投入知识产权的运营，我相信知识产权的基础打好了，它的运营一定会输出相应的成果。这种方式不仅能够给企业建立一个短时间的商业竞争优势，更重要的是能给企业建立一个可持续性的商业竞争优势。

还有过去大量的案例，比如现在大家经常可以在餐厅和宾馆看到的充电宝柜，可以看看现在有多少品牌。我相信这个东西作为当时企业的原创产品，企业并不一定对这个产品未来的商业价值和商业前景有清醒的认识，如果没有甲乙双方共同的努力，就还是没有办法做好布局，最终失去的是企业未来可持续的商业竞争优势。

所以说，我觉得对于甲方也好、乙方也好，我们用新的视角去看待双方的关系，才能真正助力企业建立持续的商业竞争优势，从而实现企业的高质量发展。

我今天就跟大家分享到这里，谢谢！

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（原标题：郝传鑫：乙方如何助力甲方走向职业之巅）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

编辑：IPRdaily赵甄          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：郝传鑫：乙方如何助力甲方走向职业之巅（点击标题查看原文）

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