专访ARTISTORY艺述事中国区负责人于飞：构建独树一帜的顶级IP授权矩阵

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

记者：李梦 王颖

原标题：专访ARTISTORY艺述事中国区负责人于飞：构建独树一帜的顶级IP授权矩阵

2021年9月15日，艺述事(ARTiSTORY)中国在上海举行“2022年度全球文化艺术IP趋势与主题”发布会活动。本次发布会艺述事首次宣布其全球顶尖文化艺术IP授权方、四大年度文化艺术IP趋势与主题、以及全球IP授权业务。发布会现场艺述事宣布了其全球顶尖文化艺术IP授权方，开展了与敦煌文创的IP合作授权仪式。这是文化艺术授权首次国内外联动，发布针对全球市场的文化艺术IP趋势与主题。

艺述事“2022年度全球文化艺术IP趋势与主题”发布会活动现场

近日，IPR Daily邀请到上海新诤信企业管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼艺述事中国区负责人于飞先生，深度探讨文化与艺术的IP授权，解答关于文化艺术知识产权投资和用权的问题。据悉，SIPIC隶属于上海新诤信知识产权服务有限公司，是一个专门投资于海内外文化艺术IP授权及相关领域的投资基金。艺述事（ARTiSTORY）作为新诤信集团的成员，在新诤信知识产权链条上起到了关键作用。

于飞 上海新诤信企业管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼艺述事中国区负责人

IPR Daily：新诤信在知识产权行业内家喻户晓，但艺述事对于知识产权行业来说却是比较新的一家公司。请问于飞先生，艺述事公司是怎样一个公司？新诤信在怎样的机缘巧合下决定设立艺述事公司？新诤信为何决定加入文化IP赛道？是否意味着文化IP越来越重要了呢？

于飞：在5、6年前，我们对授权行业进行整体分析的时候，会发现艺术与非盈利机构类别通常只占授权品销售额很小的比例。通常艺术与非盈利机构只能占到全球授权市场1.5%的份额。而如今，根据国际授权业协会的数据，艺术与非盈利机构授权已经呈现爆发性增长，市场份额从原来的1.5%增长至17%，已经成为收入贡献类目中仅次于娱乐IP的第二大权利主体。新诤信有幸作为投资方见证了这一巨大的增长。

文化艺术IP授权的价值在零售领域和对被授权品牌的增值是显而易见的。众多中国企业，尤其是DTC品牌通过与文化艺术IP的联合，可以吸引消费者，提高品牌溢价，赋予产品内涵。此外，我们开始看到越来越多的中国品牌开始出海，进军全球市场，这个时候中国品牌可以通过文化艺术IP吸引海外市场的消费者。不仅如此，中国品牌出海在文化艺术IP的选择上，也呈现了新的需求和责任，海外市场消费者对于中国品牌需要有一个认知的过程，但是对于文化艺术内容是熟悉的，这个时候文化艺术IP可以帮助中国企业消除海外消费者的品牌陌生感，将品牌植入到海外消费者心智中去。同时，很多企业和品牌开始将社会责任感纳入考量，文化艺术的传播本身就是企业社会责任感的体现，同时也是为中国文化出海事业做出贡献，符合国家战略方向。

IPR Daily：请问于飞先生，新诤信如何从海内外文化IP版权方比如博物馆等获取长期的、排他性授权？为什么要开展年度主题与设计图库的开发？从上海新诤信企业管理有限公司到艺述事，再到海内外授权商家，这个授权链条是怎么安排的？请详细介绍一下艺述事在文化IP授权过程中做的工作具体有哪些。

于飞：新诤信在上海和新加坡分别成立了两只投资基金，组建开发、运营、授权和投资领域的专业团队，专注于投资全球文化、艺术、科学、图书等领域顶级IP在全球重点区域市场的运营权利。作为IP方，博物馆方期待的是紧密的、长期的、能够对其IP进行运营增值的合作伙伴，而不是松散的、临时的、对IP价值进行短期消耗的合作方，除此之外，新诤信多年来在知识产权确权和保护体系的建设和领先的服务模式，也是海内外文化IP方所看重的。

之所以新诤信旗帜鲜明地提出并务实投入的展开年度主题与设计图库的开发，是因为基金整合的顶级IP都有丰富的藏品和内容，而这些藏品和内容无一不是人类文明史和文化史上的一颗明珠，然而没有进行科学转化的藏品和内容，仍然只是文化藏品，在藏品与商品之间仍然存在着巨大的差距，其中包括了藏品的文化内涵、主题脉络的故事叙事、纹饰的潮流风格、Icon的突出提取、潮流趋势的预测和匹配等等。对于被授权商家来说，在授权环节仅仅提供其馆藏品内容和IP logo显然是不够的，也仅仅能够满足极少部分拥有营销定位和开发能力的被授权商家。在中国整体文化消费产业提质升级的大背景下，授权市场最需要的恰恰是顶级IP、符合潮流且富有连续性的年度主题以及便于应用的设计图库。来源于经典，赋予其新生，也恰恰是藏品活化和能够让更多年轻消费者感同身受的原因，只有大家喜爱的，才会被关注，才能真正的提升博物馆和博物馆藏品的可及性。除此之外，年度主题和设计图库的开发，因为二次创作的作品可以生成新的知识产权，所以新诤信可以协助IP方对于成果和市场进行更好、更科学的保护。

艺述事2022年度文化艺术IP四大主题

艺述事与全球顶级文化艺术IP合作授权书展示

新诤信通过前面谈到的独特优势，整合全球文化、艺术、科学、图书等领域顶级IP的运营权利；并通过IP资产中心基于专业机构数据和科学专业的潮流趋势分析，对顶级IP的藏品和内容进行整理和研究，确定多级年度主题和完成设计图库开发转化，形成符合被授权方市场需求的IP资产和开发成果。艺述事作为全球年度文化艺术IP趋势与主题发布品牌以及面向市场的授权主体，将IP资产中心整合、研究、分析、开发产出的IP资产，通过中国、美国、英国、西班牙、新加坡、日本等地设立的办公室，向全球广大被授权商家进行授权，同时通过艺术叙事赋能品牌与企业，与行业佼佼者基于IP资产共同开发文化艺术内容矩阵提升流量，结合IP资产策划和实施展览，帮助品牌和企业完成事件与活动营销。而团队成员是由文化艺术行业专家和全球知识产权领域的从业精英构成的，也使我们坚信这种独树一帜的顶级IP授权矩阵会取得成功。

IPR Daily：艺述事的商业模式有何独特优势？这一模式对知识产权行业的其他企业有何借鉴性？

于飞：艺述事本身的商业模式是真正意义的在运营IP，从主题开发到设计图库，从知识产权确权到知识产权保护，从IP权利人到IP被授权方，最大程度的做到让IP方放心，让被授权方安心，授权生意已经不仅仅是商业价值的体现，同时也是文化传播的社会责任感的体现。文化、艺术不再是少数人享有，而是将文化艺术通过年度主题、设计图库、营销策划、叙事赋能等实际行动，在IP赋能企业、赋能产品的同时，让更多的人能够享有文化艺术带来的美妙，这是真正的实现企业商业价值和社会价值的双赢。新诤信也将反哺公共文化事业，帮助博物馆进行文化传播、艺术推广、科学普及等。艺述事也不会是一家IP代理公司，而是全球重点市场的文化艺术趋势与主题发布者和IP价值增值者。此外，艺述事基于自身全球办公室和专业授权团队，以及全球多区域全品类IP运营权利优势，可以打破授权区域壁垒，帮助品牌和企业在全球范围内实现营销、销售、产品、活动等IP联动。

IPR Daily：艺述事如何将敦煌这样的顶级中国文化IP推向海内外市场？目前艺述事的文化版权授权事业已经覆盖了多少国家？国内业务的开展是怎样一个情况？在开展业务的同时，艺述事在国外和国内分别面临哪些挑战？艺述事将如何应对这些挑战？

于飞：

艺述事原创开发敦煌文创IP产品

敦煌是丝绸之路文明融合的见证，在全世界都有其影响力，就像中国古代文化艺术，其实全世界都有广泛的爱好者。艺述事将遵循全球潮流主题的发展脉络，集合敦煌包罗万象的文化ICON，开发敦煌专属趋势主题和符合定向市场风格审美取向的设计图库，基于艺述事分布在全球的授权团队，联合全球品牌和企业将敦煌乃至更多顶级中国文化IP推向全球市场。目前版权授权事业已经覆盖了中国、北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等多个授权区域，在上海、北京、东京、新加坡、英国、西班牙、纽约等城市设有办公室。国内授权业务已经在有序展开，由于艺述事特殊的商业模式，已经吸引了全球众多品牌和企业进行合作。

因为艺述事团队分散在全球多个国家和城市，目前主要的挑战是时差问题，不过在中国企业出海的今天，我们面对的很多问题，也是我们很多客户面临的问题，我们将会通过数据化管理系统、远程会议、多线程任务协作、本地化协同来解决这一问题。就授权业务来讲，主要问题是日渐多元化的市场需求，同时设计图库开发团队也很难满足全部的需求，不过这个问题已经有了很好的解决方案，艺述事已经推出Living Artist计划，在确保文化内核传播的同时，用多元市场能够理解的表达来解决此类问题，同时在授权领域开创了博物馆IPX艺术家X品牌的新模式。相信品牌和企业会非常喜欢这个授权新模式，这也解决了全球市场风格需求多样性的问题。

IPR Daily：伴随着艺述事全球范围的开展和业务量的扩大，在其商业运营过程中是否遇到过侵权行为？我们是如何应对的呢？

于飞：侵权问题，其实是个常态化问题，其根源在于自身做好相关确权工作，而确权板块一直以来就是新诤信集团覆盖领域之一。一方面帮助IP方完成相关授权市场区域的商标注册和领土延伸工作，防止相关IP商标被抢注；另一方面二次开发的设计图库，可以重新生成著作权，从而奠定保护行动的基础。当然，即便做好了相关确权工作，侵权行为也在所难免。这个时候，新诤信会启动线上和物理市场监测项目，对侵权行为进行监控。一旦发现，将对侵权行为实施有效的反制行动，包括不限于通知警告、民事、行政乃至刑事行动。由于艺述事的授权活动是在全球同时进行的，我们也将依托新诤信集团多年来构建的全球知识产权保护合作系统来为授权活动，为被授权方的合法权益进行保驾护航。

IPR Daily：请问艺述事在文化艺术IP运营上，如何更好地平衡文化IP产品的社会公共利益、商业性和艺术性呢？是文化产品的艺术性越高，IP的商业性就越高么？艺述事是如何具体评判某件文化产品的商业价值的呢？

于飞：艺述事从事的文化艺术IP运营，实际上就是对于文化IP的活化，对于博物馆的推广，本身就是一项具有社会责任和公共利益的事业。博物馆中的藏品，不单单包括了文化属性、艺术属性，同时还具备了史料等属性，单纯的通过艺术性高低判断商业性的高低其实并不恰当。一件藏品，无论是文化相关还是艺术相关抑或是科技相关的，最核心的是其能否与商业行为的最终消费者共情，即公众对这件藏品是否能够共情。情感永远是最稀缺的奢侈品，最打动人的才是最有价值的。公众需要的是情感的寄托，需要是新鲜感，而在艺述事的名字里就体现了我们的评判标准。一件文化产品能够讲述好故事，能够让人共情就是具有商业价值的，能够引起共鸣的人群越多，其商业价值也就越大。我们的目标就是帮助企业用文化艺术讲述产品的故事，从而让公众和消费者能够共情其中。

IPR Daily：商业从来都不是一厢情愿的行为，那么对于被授权方，艺述事是否有合作标准呢？我们在避免文化IP授权产品落入普遍化的情形做出了什么努力？

于飞：普遍化，我理解是同质化或者趋同的问题。艺述事建立了一整套完整的授权项目评估体系以及授权商品审核体系，以尊重文化艺术内核为前提，避免过于娱乐化，过于泛化，过于简单化的实际产品形式。因为这种行为本身是对于IP的一种伤害，我们希望每次授权行为都是对于IP的一次增值，让更多的受众能够加入到文化艺术大家庭中，从而真正意义上实现文化艺术对于普通人的可及性。避免文化IP授权产品落入普遍化，或者说千篇一律的情形，是保障IP商业价值的核心，也是可持续发展的根基，新诤信和艺述事提出的趋势主题和设计图库就是为了避免这种情形的发生。一个博物馆藏品以百万计，跨越了整个人类文明史，涵盖了几乎人类群星闪耀时的每一个时刻和瞬间，可以说是取之不尽，用之不竭的IP宝藏。IP资产中心会持续不断的根据不同等级的趋势主题和藏品进行内容梳理和挖掘，进而给与授权商家最合适，最新颖，最打动人心的作品与故事，相信这会是一个百花齐放、争奇斗艳的情形。

IPR Daily：新诤信目前已经和哪些版权方达成了合作？

于飞：目前已经和波士顿美术博物馆、英国国家美术馆、台北故宫博物院签署了除中国以外的全球授权合作协议，和敦煌文创、布鲁克林博物馆签署了全球排他性授权合作协议，此外仍在与全球10余家包括文化、艺术、科技、图书等领域的顶级博物馆方进行合作洽谈，相信新诤信会在全球整合更多的文化艺术IP，投入到授权市场中。

IPR Daily：从您的长期经验来说，和国外博物馆的合作模式与中国本土博物馆的合作模式上有什么不同？

于飞：海外博物馆因为开始从事授权合作业务的时间比较长，所以对于授权合作中的流程以及细节会有更清楚的认知，也更倾向于选择一家合作方来长期合作。而国内博物馆更倾向于选择多个主体方进行合作，但是这样的合作方式，就会导致大家都不会为IP升值做出努力，容易做出一些短期目标的选择。不过，随着相关政策的调整，国内博物馆方正在转变观念，同时也将视野放向了海外，以文化出海为己任，相信随着新诤信的不懈努力以及实现的成果，会有越来越多的国内博物馆选择与新诤信和艺述事携手将博物馆IP做的更有价值。由于国内博物馆承担了更多社会文化传播的责任和考量，艺述事在与国内博物馆的合作中会更多考虑公共文化传播的社会性原则，以更严谨认真的态度，科学专业的开发流程，对待我们的民族馆藏，合理开发，谨慎使用。

IPR Daily：国外的文化IP保护是十分领先的，我们上升到文化创新层面，和国外的长期合作中，您觉得国外的操作对于我们国家的文化创新有什么借鉴意义？

于飞：其实知识产权问题是社会发展阶段的问题，随着我国的知识产权战略，中国的知识产权环境已经有了很大的好转。国外文化IP所有方对于自身知识产权的重视以及对于IP开发审核流程的经验，都可以给国内文化创新有所启发。IP授权业务既是商业行为，又是法律行为，也是合规行为，产业链各方本着诚信合作，合规经营，一起将这件具有社会责任和公共价值的事情做好，才是博物馆IP授权业务的应有之义。文化创新不仅仅是创新，它还是辅助中国完成产业提质升级的助力，而中国品牌出海，中国文化出海，中国文化创新绝不仅仅是某一方的责任，这是整个产业链条上各个环节的从业者共同努力的方向，其基础就是需要大家秉承着让IP升值，让作品升值，让劳动升值的信念。

IPR Daily：除了和博物馆方面的合作，艺述事接下来会有什么重大动作？

于飞：接下来，除了和博物馆合作以外，我们计划联动艺术家推出：Living Artist计划，让艺术家与博物馆IP共同产出新的作品，让新的作品与品牌以及商业产生新的化学反应，这是一个令人激动的计划。此外，我们基于整合博物馆方的权利，还计划推出一系列的沉浸式项目、艺术橱窗、城市活动以及数字化项目，可能是NFT，也可能是元宇宙项目，这个要看哪些合作方可以一起为博物馆IP的多种形式赋能，让更多的受众能够享受到博物馆IP带来的情感共鸣。

IPR Daily：请问您觉得目前文化IP授权领域态势如何？它存在哪些问题？针对这些问题，您有什么具体的建议？艺述事又将做出怎样的努力解决或者改善这些问题？

于飞：文化IP授权领域欣欣向荣，行业内很多从业者都有很好的想法和实践，这也是我们乐于看到的。不过确实也存在授权管理和过度娱乐化的问题。授权管理在于合规，尺度问题在于对于文化艺术内涵的理解，以及博物馆方的审核体系设立，归根结底还是科学的授权系统的建立问题。新诤信和艺述事会从确权、授权、维权等多个维度，建立授权管理体系，与博物馆方、与行业从业者一起努力让整个授权行业变得更加良性和健康。

据资料统计，我国拥有博物馆超过5300余家，不可移动文物76.7万处，国有可移动文物总数超过1亿件，还有大量民间收藏文物。如何更好地保护艺术瑰宝并最大限度的挖掘文化遗产的社会价值是新时期文化遗产工作的重要内容。文化IP授权是艺术与商业的结合，这一模式让看似刻板的文物“开口说话”、走向大众，重新赋予其新的活力与价值。但目前国内的文化IP授权在知识产权、创意开发、人才培养等方面存在诸多问题，我们期待，将会有更多的“艺述事”加入这一行业，为文化的传播发展开辟更多方向。

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

记者：李梦 王颖

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：专访ARTISTORY艺述事中国区负责人于飞：构建独树一帜的顶级IP授权矩阵（点击标题查看原文）

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