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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
原标题：聘！Dolcera招聘「总经理」
Dolcera 成立于 2004 年，总部位于美国硅谷，是一家提供知识产权战略、市场研究和知识管理系统解决方案的商业信息服务商。现根据发展需求，Dolcera招聘总经理职位。
提示：“聘”栏目为四二六人才平台（426.cn）针对于企事业单位、服务机构、律师事务所开辟的知识产权人才专栏，如果您有招聘需求，可将招聘需求发送至zhaopin@426.cn。
总经理
职位描述：
该职位将战略性地领导中国区的业务发展，监管所有的经营活动在高质量标准下进行，从而推动公司在中国区持续的商业成功。
工作职责：
1、寻找可能会受益于本公司产品的新客户，并在指定的领域内充分挖掘潜在客户，这包括跟踪电气、电子及相关行业的新兴技术，在 Dolcera 的产品/服务能够被应用的地方部署战略，并创建潜在客户列表；
2、了解电信，半导体，软件及医疗器械等重点行业大客户的要求和需求；
3、产品开发和交付演示：通过了解最新学术期刊和研究论文上新兴领域的使用材料，找到有利可图的市场，向客户展示样品工作项目。为分析师团队提供该领域的技术概要，使他们创建出对目标客户有吸引力的研究报告；
4、向客户描述服务和工具，使用 Dolcera Web 2.0 工具组合为客户作演示，并在其感兴趣的领域创作出工作样本；在客户拜访中确定他们的技术需求，并用技术报告来展示 Dolcera 的产品能够满足客户的需求，缓解和解决客户的技术问题；
5、通过与 Dolcera 全球科技和商业分析师团队合作，了解和诠释客户的业务和技术要求， 并运用自己的专业技术向客户展示本公司产品的优势，使其相信我们的产品在质量，价格和交付方面均优于其他竞品；
6、通过估量技术领域的复杂性，对客户报价进行详细解读，并计算搜索效率和技术分类的深度，同时将科技团队在技术领域的知识储备考虑在内，从而对出具研究报告所需付出的努力进行评估；
7、与销售团队协力合作，聚焦于 Dolcera 产品的技术层面，发起并完成产品销售；
8、谈判合同条款以满足双方的需求并完成销售；
9、定期组织培训，向团队成员报告最新的技术进步，从而帮助在行业经验和技术知识上有所欠缺的销售人员；
10、在高水平管理项目的同时充当客户与 Dolcera 印度研发团队的沟通桥梁；
11、监管人力资源，财务，法律等职能部门使其平稳运营，这包括人员招聘，员工发展培训，财务审计，纳税申报等。
职位要求：
1、工程或相关专业本科及以上学历，并拥有 10 年以上知识产权行业经验，有乙方咨询公司经验更佳；
2、具有敏感的商业和市场意识，具备较强的市场开拓能力并拥有稳固的业务关系网；
3、以客户需求为驱动，具备优秀沟通和演讲能力，能为多样的受众群体解释复杂的情形；
4、熟悉多元国际文化，能够跨时区跨区域进行多任务和多项目管理，具有流利的英文书面和口头表达能力；
5、具备优秀的领导力与影响力，能够建立一个专注的，富有成效的，有决心的团队；
6、了解中国境内相关的法律法规。
工作地点：深圳
薪资：
有竞争力的薪资
联系邮箱：
vanessa.xiong@dolcera.com
公司简介
Dolcera 成立于2004年，总部位于美国硅谷，是一家提供知识产权战略、市场研究和知识管理系统解决方案的商业信息服务商。公司拥有200多位经验丰富的领域专家和数据分析师，分别来自于半导体、电气工程、电子工程、机械工程、制药、化学、医学、生物技术、替代能源等不同行业，并大多拥有硕博士学历背景。Dolcera始终秉承为企业的技术创新和 IP 战略全心服务的理念，致力于为客户提供高质量的专利分析、市场研究和信息管理等战略咨询服务。
来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
编辑：IPRdaily王颖 校对：IPRdaily纵横君
注：原文链接：聘！Dolcera招聘「总经理」（点击标题查看原文）
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