“知本”与“资本”

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原标题：“知本”与“资本”

IPRdaily消息：12月18日，由中国知识产权发展联盟、蓝海优利（深圳）科技发展有限公司（下称“蓝海优利”）联合主办的2020中国知识产权发展联盟年会暨第二届专利产业化运营大会在北京成功举办。蓝海优利总经理李自军发表主题演讲：“知本”与“资本” 。

蓝海优利（深圳）科技发展有限公司总经理 李自军

李自军以知识产权侵权诉讼判赔金额、知识产权进出口额等数据说明中国知识产权价值与国际先进国家的巨大差距的现状。知识产权竞争环境正在发生深刻变化，科创板的推出也反映了资本市场对科技企业的投资导向，他认为，科技企业知识产权工作的投入和价值实现方式亟需向资产理念转变。

 
以下为演讲实录（在不改变原意情况下略有删减）。

各位好！我们今天这个会实际上是两个会联办，一个是中国知识产权发展联盟的年会，另外一个是中国专利产业化运营大会。我们蓝海优利公司在讲知识产权的时候，从来不是只提知识产权，我们认为专利背后的技术才是最重要的，专利是锁定了技术创新的价值。所以我今天分享的主题是“知本”和“资本”。知识产权如果不能成为资产或者被资本认可，其实它的价值是有问题的。

首先是“知本”之路的中美差距，为什么说中美差距？我们现在看到科技战，美国对中国进行一系列封锁，在知识产权领域，我们不能回避和美国的知识产权做对比。这个是一组数据，这个数据主要说的是赔偿金额的问题，我们会看到我们中国的侵权诉讼，平均的赔偿额是这样一组数字，2015-2017年分别是30多万，70多万，80多万，那么美国的赔偿额的中位数是580万美元。所以从这个角度来看，今天在座的可能有很多是知识产权的从业者，看到这个数字的话，应该是有点沮丧的，这个代表了至少跟美国比，我们工作的价值没有达到被社会所认可的程度。但是这里面也有正面的数字，在于什么？我们会发现连续三年，赔偿额是上升的，如果再加上2019年、2020年，乃至2021年，这个侵权诉讼的赔偿额其实是在一个快速上升的阶段。实际上美国这个数字已经几十年没有变了，要深刻认识到我们国内的知识产权保护的环境在发生着一个很正向的变化，我们应该注意到这样一个变化，我们也不能是过于看这个数字比不上美国，其实不是，这个趋势是非常重要的。

另外再看一组数字，这是中美知识产权进口和出口的比较，，如果我们的知识产权出口被外方所认可，他要付费，我相信这个数字是扎实的，没有水分的，这个是不太容易注水的。我们可以看到，过去十年，中美知识产权的进口和出口差距非常之大，说明什么？也说明了我们的知识产权的价值，有没有被其他国家所认可，让他不得不接受、不得不付费。所以我们会看到过去十年，其实是有明显的差距，但是我们也会看到这个苗头所在，自从2018年左右，我们国家的知识产权的出口，实际上是在快速增长的，2018年是50多亿美元，实际上我们要注意到这个变化。放在今天2020年，我们仍然对未来的三年，比如说我们要做一个推测的话，那么我们国家的知识产权出口增长率其实是不错的，当然绝对值还需要我们去努力。

列举这样几个数字，其实就是告知知识产权相关的同仁们，要清醒的认识到，我们国内知识产权的数量和实际的技术实力，与先进国家相比其实是有巨大差距的。实际上我们认为知识产权背后的是科技实力，中美贸易战打了以后，我们才知道，实际上卡脖子的问题，我们庞大的专利数量并没有发挥作用。我们看到（2009年-2018年全球知识产权使用费出口额）中国是排在第18位，美国是排在第1位，这种差距的话，其实就要求我们，不仅是我们知识产权界的同仁，我们的科技企业，做技术的，做规划的，做创新的，其实还是有很长的路要走，这也正是我们成长的空间所在。

那么作为科技企业是跨国竞争的主体，还是面临着不少的跨国风险。另外一个我们国家的知识产权环境日趋严格，对专利权人越来越友好，明年6月份新的专利法要实施。如果科技企业自己没有准备好，这样严格的法律环境对他来讲风险更大，他可能赔得更多。所以科技企业要深刻的认识到我们国内环境的变化，中国的知识产权的市场就是国际化的市场，海外的那些巨头们，多少年来已经提前做了布局，接下来他要用我们的法律环境对我们中国的企业要举起大棒，所以这是一个风险。

今年初，中国一个做对讲机的龙头企业在美国被摩托罗拉诉讼，索赔7.6亿美元。我们知道外国公司在近两三百年里已形成成熟的知识产权运营机制，他在取证和“养鱼”是非常有耐心的，这个过程是非常专业的。所以我们从另一个角度来看，如果一件中国专利在中国赔偿额只有几十万元，一个美国专利赔偿额平均是500多万美元的话，那我们中国企业在美国遭遇的赔偿额就了不得了。那么有没有可能美国企业在中国也遭遇到与美国接近的赔偿标准呢？实际上我们也期盼着，根源在于我们的专利质量能不能在中国打击美国企业。我们看到这家对讲机企业，他宣称在全球申请了三千多个专利，但是并没有以专利形成有效的反击。

第二个讲知识产权价值实现的现状。下面这个是国内特有的，以数量计算成果。比如科技企业申请专利，拿来申请“国高”、政府项目，要求必须有几个专利，这是一个非市场化的获益方式，正是这个获益方式实际上鼓励了数量的膨胀，使得我们的数量连续九年全球第一，PCT去年全球第一，（知识产权数量）跟我们的科技实力实际上不吻合，就是因为数量注水了。但是我们知道很早国际化的企业，它其实用上面这个方式——许可、交易、诉讼、技术转移来获益，也就是说市场化的方式获益。市场化的获益方式才是硬指标，我们的专利能不能形成知识产权的出口能力，其实这是一个真金要经得住火炼的过程，要通过市场化的方式才能让外国机构认可我们的专利价值。左边就是这个成本，如果我们的获益方式还是局限在以数量获益的话，这个获益方式和市场化的获益方式可能是几十倍、上百倍的差距。如果非市场化的获益方式是主流，很多企业的专利就是成本，所以自然也没有很好的机制让他的专利来创造价值。

这是一个现状，我们需要从三个方面考虑其背景环境：法律环境、产业环境和资本环境。首先是法律环境，我们国内自从2017年左右，知识产权保护的环境每年都在有大的进步。再是产业环境，产业界到底对知识产权（专利）怎么看？是可有可无？还是装装门面？还是要打造专利核保护伞？再就是资本环境，注册制、科创板，实际上它的导向已经要求企业必须得有硬科技，必须得有核心技术，有专利壁垒，这个已经不是看数量，看数量没有用，要打开来看你的专利质量到底如何，到底能不能在产业的发展过程中埋下保护的地雷。

然后在这个大环境之上，也就是我们的知识产权产业链，我们同仁们做的事情，一段一段的，我们所看到的是什么？对创新的来源上是比较弱的，以及我们的IP生产和管理上是比较弱的，后面环节，例如维权机制是比较强的。但是我们说如果没有好的武器给他，他怎么做这个维权？这是很困难的。所以我们这个源头上其实是非常弱。这方面也正是一谈到知识产权，我们从来不只说是知识产权，我们认为背后的技术创新能力是最重要的。

我们看几个标杆企业的案例。这个是华为专利竞争力25年成长的历程，我在华为工作了18年，也是做专利方面的事情，然后我们就看这几个阶段，第一个阶段华为也是数量的提升，第一个阶段就是把队伍锻炼起来，数量有一定积累。第二阶段才谈到了交叉许可，它的产品走向海外必须要经受住别人质疑，经受住巨头挑战，慢慢形成交叉许可。第三个阶段，PCT全球布局上形成了优势，最终的一个标志性的事件是2020年在美国起诉Verizon，美国一个议员气急败坏的说，华为的专利在美国不被承认，当然这个提案是不可能被通过的。我们知道如果按照这个规则来的话，其实华为是可以在美国打美国运营商的。黄色的这几个框，华为在专利上的投入和产出，我们看到这个价值是什么样的？2001年开始，累计支付的专利使用费往外付出的，60多亿美元，多少年来累计下来的。那么收益是什么？其实是两个，一个收益是交叉许可以后还能剩下，还能赚14亿美元，其实这个还不是明显的，最重要是上面那个，实际上是拿9万多件专利组合，支撑了它每年，像去年的话，8000多亿的全球的销售收入，如果没有这些专利组合的话，其实产品是不能自由销售的，这里面有产品的自由销售、技术的自由实施。实际上华为专利25年的积累，它后面是尝到了巨大的甜头。我们知道我们国内很多企业一直停留在第一阶段，没有到后面去，这是非常可惜的事情。

正是因为它的技术的积累，专利的积累，所以苹果是要向华为交专利许可费的，然后华为和几个巨头之间，互相交叉许可，互相不付费，要是在以往是不可想象的，因为微软也好、爱立信、诺基亚这都有非常强大的专利组合，开始只能交钱，最后慢慢少交到最后互相不交钱。后面这是终端领域专利战，跟三星之间也正是通过打了几次专利战，把连续多年的专利纠纷，全面的一揽子解决掉了。所以我们说，如果你产品再强，技术再强，你的专利壁垒不强的话，你跟国际巨头之间没有对话的武器，这是另外一个维度的进攻。

我们不能总说华为，因为很多企业跟华为没法比，华为是一个庞然大物。光峰科技是一个小标杆，去年科创板上市的。这家公司在上市之前5、6年就开始做扎实的专利布局和机制建设。正是因为这5、6年的积累，科创板上市第一周就遭遇台达电子的专利诉讼，然后光峰科技反诉台达电子，马上发起无效，眼花缭乱的一顿操作把危机全部化解，股价不降反升。最新的是光峰科技和极米科技签署了专利许可协议和战略合作协议，极米支付光峰科技许可费，并且优先采购光峰核心器件，还要付工程费。这就是知识产权运营的高级阶段——通过诉讼，让对方不得不接受我专利的价值，这是经过实战打造出来的专利。

接下来分享一下，我们想提升“知本”的价值的话，要有一个协同创新的过程。我们首先看一个导向，企业决定要用一个什么方式来打造它的知识产权？其实跟这个导向非常相关，一个大的导向是我们的法律环境，我们知道法律环境一直在优化，一直在往对专利权人友好的方向转变。另外一个就是很多科技企业注定是要走上市这条路，科创板的导向就是给这个企业指明了方向，你要重视你的核心技术，你要有持续的创新能力，你要有专利壁垒。上市过程中有很多企业就遭到了竞争对手的骚扰，他必然要进行反击，所以这个过程把人和队伍锻炼起来了，把高质量专利的布局也做起来了。所以这个导向非常重要，有这个导向之后企业才会把专利这个事情列在比较高的优先级上。

这个图代表了知识产权的整个生命周期，从规划到研究到布局，这是一个生产端，右侧是运用端，这是一个不断循环的过程。科技企业，尤其是在生产端是很弱的，很多企业是用低成本的生产方式，也是把代理所价钱压得很低，然后你还想追求专利发挥大的作用，这是不可能的，这是根本做不到的。实际我们说，蓝海优利就是聚焦在生产端，我们把那些标杆企业的经验提取出来、打碎，然后重新定制成适合于中小企业的，把生产端先做好，后面才能谈到有好的武器。

最后我再分享几个蓝海优利的观点。首先我们认为，要以资产的视角来看待知识产权。当你以这个视角看待的话你就知道我投入一个资产是要追求回报的，并且是有很大期望的，也只有你的预期高了，你才会在投入上追求质量，否则的话就是凑数就行了，那不是当资产来看待。既然当成资产，比如IP资产，商标、专利，这都是我们的IP资产，然后我们专利生产的过程，如果是一个科学化的实战级的，那么就是流程的资产；以及我们的工程师是不是合格的发明人，这是人力资产，包括沉淀下来的核心技术，这是技术资产，后面是生态资产，我们会加入标准组织，创办开源组织，参加产业联盟，我们在里面发挥作用，这实际是一个产业链上下游的生态资产。

另外一个我们说专利需要生产，我们以制造业精工生产的态度来看专利产生。这里面就是人的能力的问题，还有流程机制保障的问题，这个就不详细介绍了，实际上它生产的根源是一套技术的要素，这里面全是技术的要素，那么标杆企业这些体系化的能力把它拆分出一个一个的模块，然后导入给这些中小企业。

这个是体系化能力支撑我们持续产生高质量的专利，我们这个管理体系不是“贯标”，我们这里面列的模块是在生产过程中它所要必须做的事情，每一个对科技企业来说都是可交付的模块。

然后我们针对与注册制之下，注册制的导向非常好，它要看的就是企业的真实数据、真实的技术竞争力、真实知识产权的壁垒，然后向公众披露，从而获得股民的认可，不行的话就退市，行的话就接着走。所以整个Pre-IPO，IPO，上市以后，我们都是有一系列定制化的体系建设的能力。这是我们做的事情。我们也是跟很多企业做过交流，已上市的企业甚至他的体系还是空白，是急需补课的，否则的话竞争对手、国际巨头举起大棒，对这些企业来说就是一个非常大的损失。

我今天就分享这么多，谢谢大家！

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编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：“知本”与“资本”（点击标题查看原文）

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