知识产权法务是企业发展的“带刀后卫”——对话深圳市韶音科技有限公司知识产权法务经理​万景春

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记者：王晓笛

原标题：知识产权法务是企业发展的“带刀后卫”——对话深圳市韶音科技有限公司知识产权法务经理万景春

万景春

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毕业于西安交通大学，一毕业就留校作为科教院

IPRdaily：您曾经提出知识产权法务是企业发展的“带刀后卫”这一观点。能否详细解释一下这一观点的中心内涵？

万景春：通常企业的知识产权工作都是将研发技术成果化，本着“人不犯我我不犯人”的宗旨，保护自身合法利益不被侵犯，用来进行防守，充当“后卫”角色，不会主动进行进攻；然而， 消费电子面向 C 端市场，竞争异常残酷和激烈，仅仅扮演“后卫”的防守角色是远远不够的，有些时候更需要主动出击，与核心技术和市场营销形成联动， 参与进攻并送出助攻，在关键时间节点和产业链上下游压制和打击竞争对手， 抢占市场先机，成为企业战略发展过程中的“带刀后卫”。

IPRdaily：在消费电子产业爆发式增长的过程中，主要出现了哪些知识产权问题？韶音科技是如何应对和处理的？

万景春：出现的主要问题是如何处理山寨厂商仿冒抄袭我司产品的问题。

这类产品绝大部分有这么几个特点：1. 抄袭外观；2. 使用工模；3. 线上进行销售。一方面，我们通过线上查找，一些销售量小的店铺通过外观专利加评价报告的方式先进行投诉使其下架；对于销售量大或者是有规模生产的电商，选取一至两家，通过店铺公证和产品购买公证，先在线下发起诉讼。获得判决书后， 将判决书上传至电商平台，对其他相同或近似产品不再投诉下架的策略，提高了效率，节约了成本。目前相关国内诉讼立案约 40 余起，线上投诉超 200 余家。

IPRdaily：韶音科技开展高价值专利培育工作的核心思路是什么？

万景春：核心思路是将知识产权作为企业商业的核心竞争力，保护技术创新，促进商业竞争。通过有目的的专利管理系统循环，提高专利运用效率。在申请过程中，根据商业目的和技术本身， 确定申请类型、申请方式、布局国家和地区，部分重点专利可以同日递交相同说明书，但是解决技术问题、技术方案存在差异的多个专利，通过使用相关申请和答复技巧，对 OA 时间节点的把控， 从而控制相关专利的授权进度，利用先授权的相关专利，制定相关策略，利用专利维权对市场上相关竞争对手进行打击，一方面可以实现相关商业目的，另一方面可以通过专利无效，检验相关专利的稳定性。在专利诉讼过程中，根据我方商业目的，比如是需要侵权方快速下架，以打促和，还是需要拿到判例从而将相关竞争对手一网打尽，从而选择不同的专利和制定不同的诉讼策略。

通过在专利申请答复 OA、专利维权、专利无效、专利诉讼过程中和审查员、竞争对手、法官争论的过程，对于本领域的相关现有技术方案和权利要求稳定性，相比于专利申请之初，肯定有更加深刻和理解。因此利用分案、续案， 和研发人员以及外部专家讨论后对相关技术方案进行调整，进行专利二次布局和申请，再重新按照上述流程进行循环管理，打造具有韶音科技特点的高价值专利。

IPRdaily：据了解，韶音科技在知识产权布局上形成了一个涵盖发起诉讼、专利无效、专利诉讼到专利布局的闭环系统。请问该系统是怎样具体操作运行的？到目前为止实施效果如何？

万景春：这个问题和上一个问题有很多相似之处，我们的具体思路是充分利用各国专利法、实施细则、审查制度和审查周期，对专利的权利要求进行动态调整。

在专利布局的初期，权利要求是站在现有产品和技术的前提下，并且对未来进行一些前瞻性的思考的搭建，是“站在现在看未来”的一种方式，这个阶段我们要求说明书要完整且公开充分；之后可以利用审查时间的不对称，对于一些在先专利发起的一些诉讼以及诉讼过程中的无效，对后期的还在申请阶段的专利进行查漏补缺，比如依托于原说明书和优先权文件，通过新申请、分案、续案的方式，对权利要求进行动态调整、修改，甚至重新撰写，进行专利的二次布局，达到“站在现在看过去”的目的。通过这种方式修改过的权利要求，不仅更加稳定，对自身产品能够获得更大范围的保护，而且如果考虑到市面上的一些侵权产品，可以有针对性的权利要求撰写，杀伤力更大，为公司在商业竞争层面提供强有力的火力输出。

IPRdaily：韶音科技很早便进入了国际市场，在海外的知识产权布局方面想必也有着一套严谨周密的防护体系？ 可否分享一下在海外维权方面的一些经验和教训？

万景春：韶音科技的商业策略是全球市场营销，因此海外市场，尤其是美国市场这块消费电子市场的皇冠，是公司非常重视的。因此在海外知识产权布局上，公司也极其重视，我们外观专利布局了中国、欧洲、美国、韩国、日本等 12 个国家和地区，发明专利也是布局了中国、美国、欧盟，日本、韩国、印度、巴西等国家，在欧盟落地式进入16 个国家和地区，并且在美国的发明专利上也是不断通过接续案的方式，保证相关核心发明专利一直有能够修改权利要求的机会。

关于经验和教训，第一点就是要舍得投入，很多问题都是省钱省出来的， 我们既在舍得花钱上尝过甜头，也在犹豫花钱中错过机会填过坑。因此最主要的就是别怕花钱，舍不得孩子套不到狼， 干就完事儿了。无论是专利还是商标， 国外很多国家都是及其昂贵，但是回报也是值得的，客户会觉得你是真心想把市场做大才会重金在知识产权上投入， 他们也会拼命配合营销端的工作。当然如果经费有限，伤其十指不如断其一指， 那就集中经费先把一件事情先做好，剩下的事情等有钱了再干。第二点就是要花心思寻找专业的外部团队，专业的人做专业的事情。最后还有个在美国专利上的经验，真心建议大家多申请和布局续案，这是美国专利给专利权人一大福利，让专利权人在专利生命周期中可以有很多次纠错的机会，而且申请专利的花费和无效及诉讼阶段的开销相比非常低，要充分利用这种费用不对称性所带来的收益。

IPRdaily：在目前的骨传导耳机市场中，韶音科技的 AfterShokz 韶音品牌占有很高的市场份额，专利布局在其中发挥着怎样的作用？

万景春：韶音科技在做到商标在主要销售国家布局的基础上，充分考虑了产品的特点和销售地点的具体情况，结合目前公司内部的专利分级制度，也进行了符合公司商业策略的专利全球布局：对于中国、美国、日本、韩国这些重要战略区域，发明专利和外观专利都进行申请；而在其他次重要战略区域， 考虑到维权成本和目前电商销售的情况，则主要进行外观专利重点布局。

一方面，正如之前所说，韶音通过专利布局，形成了核心技术和市场营销形成联动，参与进攻并送出助攻，在关键时间节点对竞争对手发起专利维权， 抢占市场先机，成为企业战略发展过程中的“带刀后卫”。另一方面，我们在全球范围内布局专利，是一个非常有利的营销手段，让客户对我们的技术和产品有信心，而且在我们和一些大的分销商谈判时，能够增强我们在商业谈判中的地位，可以争取到更多的排他性条款和对我们有利的条件。

IPRdaily：可否分享几个韶音科技专利维权的典型案例？在这个过程中， 韶音科技维权的有力武器是什么？

万景春：在国内一个比较典型的案例是 AfterShokz Bluez 的维权，这款耳机是骨传导消费电子领域的“元老级”产品。当时正处于骨传导耳机发展的萌芽时期，我们自主研发自主设计的AfterShokz Bluez 在 12 年推出市场， 14 年拿了爱迪生奖电子娱乐产品类金奖。当时市面上一下子出现了几十款外观侵权产品。我们通过产品线上投诉加诉讼的方式，三年内接连打赢或者和解了十几起诉讼，又在线上维权投诉下架了几十个侵权产品。值得一提的是，这个外观专利接连被提了三次无效都维持稳定，证明了其外观设计的原创性，所以在 17 年的时候获得了中国外观专利优秀奖。

另一个案例就是我们在北美亚马逊线上投诉。公司创始人非常重视公司的知识产权布局，我们早在 12 年的时候就开始在美国布局专利，之后又通过续案的形式一直更新专利的权利要求。我们之前一直有发现美国亚马逊有疑似侵权耳机销售，自己和亚马逊沟通发现效果很差。17 年后期我们开始和美国律师团队合作，通过线上购买，国内进行侵权对比分析，再请美国专业律师团队和亚马逊沟通的方式，效果显著，绝大部分侵权产品都被官方强制下架。

在上述两个案例中，我们手里最强的武器就是公司的创新技术和创新产品，不仅在核心技术上保持着行业的领先地位，而且在工业设计方面也是投入很大， 通过核心技术加极致产品的设计思路， 为我们的知识产权布局和维权提供了强有力的支撑。

IPRdaily：在您看来，应该如何充分吸取外部专家的意见，打造知识产权利益共同体？

万景春：首先我觉得摆正心态。很多人觉得企业 IP 是甲方，代理人和律师团队是乙方，乙方当然是要听甲方的， 这种甲乙方的心态我个人是比较反感的。正是因为我们内部有很多事情做不了，所以才请外部专家来帮忙，他们不是来干活的，他们是来指导我们工作的， 他们非常需要被尊重和信任。其次在外部专家受到尊重和信任的同时，他们也需要盈利来保证团队的稳定性，不能我们吃肉，他们喝汤。在具体工作中，应该理解他们在资金上的一些困难，他们的合理需要我们要尽可能的满足，在项目完成后期对账的过程中，也报酬上要对专家们进行适当的倾斜。比如我们在专利挖掘和诉讼方面就提出了诸如“谁挖掘，谁诉讼”、“谁诉讼，谁管理” 的理念，放权给外部专家，最大限度的调动外部团队的资源和积极性，不仅能够帮助韶音实现其商业目的，还能够最大限度的帮助外部合作团队实现利益最大化。

IPRdaily：当前国家在大力推动知识产权质押融资工作。请问韶音科技在知识产权质押融资方面取得了哪些成果？

万景春：随着最近几年公司销售业绩的飞速增长，自由资金不足以支撑公司的发展，需要银行贷款保证公司的现金流正常运转，韶音作为一个轻资产的公司，传统银行固定资产抵押的方式不适合公司，因此韶音的知识产权质押融资就成为了公司获得银行贷款的重要途径。公司通过和银行的合作，通过第三方评估机构评估，以知识产权质押融资为主体，担保公司担保等组合方式，累积获得银行授信超过 5000 万人民币。

IPRdaily：接下来，韶音科技在技术创新和知识产权布局方面有哪些前瞻性规划？

万景春：技术层面上，骨传导作为平台级技术，未来在助听器医疗领域中必然能够占得一席之地；而目前人工智能和语音识别正处于行业风口，骨传导与 AI 结合已是大势所趋，未来耳机和AI 结合必然能够结合形成新的产品品类。

在知识产权布局方面，前事不忘后事之师，更加坚定地坚守有目的的专利管理系统循环，提高专利运用效率，对于专利的全流程管理形成闭环系统，打造具有韶音特色的专利布局体系。

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：王晓笛

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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