因为遇见，所以预见——麦子家智享沙龙 北京站2019第二场沙龙 圆满结束

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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：IPRdaily 李梦

原标题：因为遇见，所以预见——麦子家智享沙龙 北京站2019第二场沙龙 圆满结束

麦子以一个职场顾问的视角持续观察和深耕着IP行业，从2018年4月至今，已经在全国五大城市举办了10场。2019年5月25日上午麦子家智享沙龙2019年北京站第二场活动如约而至。20多位来自不同企业的资深IPers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何与财务指标相结合体现价值”两个大家非常关心的问题进行了长达三小时的深度交流探讨。

“参加过业内大大小小的会议，唯有在麦子的小聚会感受到人与人温度、感受到技术和法律背后，IP人的风趣幽默，和不吐不快的五味杂陈。就像对着一面镜子，各位来宾的真诚沟通让我领悟到当前IP经理的挑战，当然也有对工作和生活的热忱。三个小时显得太短，等待下一次聚会的时间又太长。” 这是全球知名知识产权产业数据提供商LexisNexis亚洲区域市场经理 Sha在亲身参加了多场麦子家智享沙龙后对活动的真实评价。

麦子以一个职场顾问的视角持续观察和深耕着IP行业，她的智享沙龙活动也始终秉持着精准聚焦话题，高效探讨问题的思路，从2018年4月至今，已经在全国五大城市举办了10场。活动前的精心筹备，活动中目标企业的精准参与和高出勤率，活动后的高好评度让麦子家智享沙龙成为国内IP圈众多活动中被广泛讨论的一股与众不同的清流……

截止到5月25日，麦子家智享沙龙参与的企业已经达到百余家，基本涵盖了国内一线重磅高科技公司和知名企业。

对很多IPers来说，麦子越来越像身边的某个朋友，始终温暖而真诚。她是锦瑟麦子家公号中那个帮他们看到更多机会和行业动向，启发思考的猎头顾问；也是适时提醒劝诫浮躁情绪的职业顾问；更是每个季度如约而至可以约饭可以吐槽的老友。

麦子说，观点的碰撞，可以带动更多的思考。因为精力有限，目前她只能聚焦于北上深杭四大城市开展自己的沙龙活动。这四个城市，产业集群各有特点，反映在IP人群的成长路径上也有特别明显的不同。每一次活动，都在见证大家的努力，也希望因为相遇，和大家一起有了预见未来的能力！

编者按

在这里，“温暖”不只是一个名词

——麦子家智享沙龙北京站第二场采访实录

2019年5月25日（周六）上午麦子家智享沙龙2019年北京站第二场活动如约而至。

20多位来自不同企业的资深IPers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何与财务指标相结合体现价值”两个大家非常关心的问题进行了长达三小时的深度交流探讨。依然是延续着麦子家智享沙龙一贯的“精准聚焦话题，高效探讨问题”的风格。

第一个话题：IP如何向上管理

首先，来自人工智能领域某知名独角兽企业的知识产权总监Z先生，抛砖引玉，他分享了自己经历的成熟企业和初创公司在了解老板需求上的区别和沟通方式的不同，传授了IP向上管理的一些小技巧，而在我们看来，与其说是技术的传授，更多的是管理之道的分享。比如如何引导老板建立科学的IP观？什么样的工作是卓有成效的IP管理容易让老板看见的？怎样借助典型事件驱动老板需求？

他认为，IP人不仅要主动而为，顺势逆势都要抢着“揽活”：帮研发打造创新文化，帮HR降低用工风险，帮财务进行税收筹划，分析行业友商的商业动态等等都可以成为IPer实现自身价值的“业务抓手”，也都是向上管理；他还例举了自己曾用facebook和华为事件的典型案例来引导老板需求的实例。

详实的案例和切实的分析引发了在场嘉宾的普遍共鸣。总之，在他看来，IP管理者本身首先应该是简单、可靠、积极、高效的下属，只有基于这样的信任才能建立向上管理的良好对话通道！

向上管理必须以数据说话！如何用好数据更是门学问。所以，在这个话题上，来自乙方的代表——全球知名数据服务商律商联讯（LexisNexis IP）的顾问卢先生基于他们的大数据分析向大家提出了有效的解决方案：比如内部的“分级管理法”，针对竞争对手的“十段位分析法”，此外要识别那些影响力较高的“新”专利，同时也要发现那些对本公司技术依赖度较高，但未被注意的公司。其次，L先生认为，对于竞争对手的分析也要时刻进行，研究他们的发展动向。

随着话题的展开，大家从向上管理之道的探讨更聚焦关心于战术的如何运用！

第三位嘉宾，来自某知名能源企业的风控总监 F先生正好给了全方面的个人解读和解决方案。比如，他分析了如何以老板视角分析IP问题，他的观点是，管理老板的两个关键要素一个是控制输出物，另一个是控制费用。随着话题的深入，来自某大型互联网平台的L先生，向F先生提问了关于IP人的话术问题，F先生认为，IPer的话术可以是温柔含蓄型的，可以是竞争对手对比型的，也可以是联合盟友型的（他还分别举例做了说明），但是无论哪种类型，都需要时刻自我警醒：别老觉得自己是核心部门，别老说自己辛苦的小蜜蜂，别用知识产权忽悠外行的业务部门和研发部门。永远记得：IP看功劳不看苦劳！

第二个话题：IP如何与财务指标相结合体现价值

这个话题中的主要分享嘉宾是来自思韬专利运营的合伙人Dragon王（麦子说这个主题嘉宾的选择也经过了深思熟虑，一主要考虑到在IP财务指标的可实现中，目前国内大部分公司都只是在探索阶段，很多运营企业也缺乏完整落地案例，所以类似Dragon这样既有丰富企业经验又有丰富跨国公司谈判案例的讲师就非常难得，麦子说其实她的私心是可以让Dragon来教教大家（也许也是他未来的“谈判对手”）怎么防御国外的专利流氓）

Dragon首先针对专利运营讲了一些自己的从业经验，他认为，负债变资产是目的，运营是手段，项目管理、商务、技术、法律四种能力是成功运营缺一不可的必备素质。但也不是所有人都能做专利运营的，需要具备如下素质：项目管理协调能力，商务沟通谈判能力，技术理解支撑能力和法律争议解决能力，缺一不可。时机和火候最重要！

听完了主讲嘉宾的分享，大家纷纷就各自在这两个主题中的好方法和好建议展开了讨论，特别是第一次参加麦子家智享沙龙的新童鞋们，提供了各自精彩的观点和建议。

众人拾柴火焰高，观点的碰撞可以带动更多发散性的思考。麦子家智享沙龙，目前已在北京、上海、深圳和杭州持续展开分站的活动，麦子说，她亲眼见证着每个城市的不同，相同的，是整个IP群体人都很努力和拼搏！所以，作为职业顾问，她真诚地希望以个体的微光照耀大家，聚拢更多能量，发挥IP人在这个大时代更大地价值。可以适当提醒，可以适当鼓励，可以互相温暖，就是她最大的职业收获！ 

在这里，“温暖”不只是一个名词。

麦子(Maggie) 资深猎头（职业顾问） 曾在民营和外资企业担任多年猎头和HR 熟悉传统猎聘模式和猎头新模式 多次被评为客户的优质供应商 曾担任南京电视台职场节目嘉宾 专注于IP领域，精准服务高成长性或高潜质行业客户。

麦子家智享沙龙的参与主体为麦子基于多年IP圈人脉积累凝聚的特定 职业经理人群体，主要涵盖北京、上海、杭州、深圳等核心城市的资 深IPers。每次沙龙以自主选题+深度沟通为形式，以精进分享+共同 提升为目标。

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

作者：IPRdaily 李梦

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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