知识产权运营：网红经济的变现法宝

#本文仅代表作者观点，未经作者许可，禁止转载，不代表IPRdaily立场#

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
作者：王舒婷  
原标题：IP运营：网红经济的变现法宝

近年来，自媒体得以迅速发展，在社交网络平台上赢得超高人气的网络红人依托庞大的粉丝群体，凭借网民关注度和话题度，纷纷开启流量变现的商业之旅。2016年“papi酱”迅速走红，以2200万的首单广告引燃“网红经济”，正式掀起了“网红经济”的热潮。在开设淘宝店、网络直播、发布广告等一众常规变现模式之外，个人IP运营成为2018年以来“网红经济”新风口，依托着知识产权制度的保障，“网红经济”迸发出新的生机与活力。

李子柒——深耕个人IP运营

李子柒，美食视频头部博主，2016年凭借“古风类美食视频”在市场中脱颖而出，坐拥一千六百万粉丝，一跃成为美食界“第一网红”。在全网视频播放量超过30亿的巨大流量资源下，李子柒并未选择承接商业广告等传统商业出路，而是选择商标注册、个人IP运营的品牌之路。

自2016年8月29日至2018年8月29日，李子柒签约MCN公司——杭州微念科技有限公司在织物及其纺织品，服、装、鞋、帽，鱼肉、果冻、果酱等多项商品分类下注册“李子柒”、“子柒”、“柒”“东方美食生活家”商标近百项，打造李子柒个人商标。 2017年7月20日，李子柒与其公司成立四川子柒文化传播有限公司，全力打造李子柒个人品牌，实现人格化IP。

2018年七月初七，在中国传统七夕节当天，李子柒官方旗舰店在天猫购物平台正式上线，推出五款“李子柒牌”美食商品，并与“故宫食品”达成商业合作，新晋个人IP与传统大IP的强强结合，产生了精妙绝伦的化学反应，李子柒个人品牌构建的传统美食生活，不断打造文化内核价值。 “李子柒”的下一步商业战略安排，从传统的产品销售、电商广告进化到IP授权，无一不是进一步强化“李子柒”的品牌形象，为塑造个人IP铺平道路。

其他变现——即时红利凸显

除了采用知识产权运营策略，打造个人品牌和文化价值这一条“道阻且长”的路径外，常规的网红变现方式通常为：1、承接商业广告；2、网络直播打赏；3.开设淘宝店。前两种实际上是直接将网红的粉丝流量转换为粉丝购买力，利用网友的关注度和好感度来直接获取经济收益。然而，由于商业广告的天花板低，长期承接商业广告会极大程度上折损网民的好感度，广告红利的体量难以实现新的突破。一旦一个自媒体账号被过度利用，粉丝粘性降低，广告宣传的边际效应递减甚至转为负。个人网络直播寻求打赏也存在相同的问题，因此一味攫取即时红利的做法无异于杀鸡取卵，并非长久之计。

开设淘宝店是商业变现的主流路径。与李子柒不同，多数网络红人是通过与供应商合作，通过发挥自身的宣传与推广来带动某些品牌商品的销量，实际上属于“销售商”，自身并不参与品牌的经营。这种模式也是以消耗网红个人关注度来获取潜在消费者数量的方式，整体来说与商业广告本质相同。与李子柒同属微念公司的自媒体博主“nG家的猫”在电商平台上开设个人店铺，但售卖的商品并没有明确的个人品牌属性，而是各种品牌的休闲零食，目前其店铺关注人数为59.1万，单品最高销售量为333；而李子柒店铺收藏量高达125万，单品最高销量为12737，远高于“同事”的成绩。

总结

从某种意义上来说，“李子柒”的含义已经不局限于四川绵阳的农耕少女，更成为一枚传统文化标签，一种商誉符号。知识产权运营使“李子柒”不仅仅具备了短期内高话题度的流量价值，还使之葆有长久而鲜明的商业形象。有人说，“李子柒”的成功不可复制，但实际上知识产权运营战略已经成为“网红经济”新风口和变现法宝。萌宠博主“酒鬼一家”、星座红人“同道大叔”无一不是采取知识产权运营策略，实现“商标战略-文化内核-商业变现”一体化的成功案例。注重网红效应的长远利益，发挥知识产权的竞争优势，无疑为“网红经济”找到了突破的新方向。

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
作者：王舒婷  
编辑：IPRdaily赵珍          校对：IPRdaily纵横君

推荐阅读（点击图文，阅读全文）

开年重磅！寻找40位40岁以下企业知识产权精英（40 Under 40）

“投稿”请投邮箱“iprdaily@163.com”

「关于IPRdaily」

IPRdaily成立于2014年，是全球影响力的知识产权媒体+产业服务平台，致力于连接全球知识产权人，用户汇聚了中国、美国、德国、俄罗斯、以色列、澳大利亚、新加坡、日本、韩国等15个国家和地区的高科技公司、成长型科技企业IP高管、研发人员、法务、政府机构、律所、事务所、科研院校等全球近50多万产业用户（国内25万+海外30万）；同时拥有近百万条高质量的技术资源+专利资源，通过媒体构建全球知识产权资产信息第一入口。2016年获启赋资本领投和天使汇跟投的Pre-A轮融资。

（英文官网：iprdaily.com  中文官网：iprdaily.cn） 

本文来自IPRdaily.cn 中文网并经IPRdaily.cn中文网编辑。转载此文章须经权利人同意，并附上出处与作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立场，如若转载，请注明出处：“http://www.iprdaily.cn/”