双十一！不拼低价，拼商标！

原标题：丢掉“九块九包邮” 挂上品牌LOGO

作为全国最早的电商村之一，今年“双11”前夕，揭阳军埔村还是那么忙碌，不同的是，近两年来，军埔村的电商逐渐改变以往一味走低价路线的模式，迈向打造自有品牌提升产品和服务品质的升级之路。今年，很多店铺都有了不少品牌“忠粉”。而电商的快速发展也推动当地传统企业拥抱“互联网+”，焕发新的生机。

“今年‘双11’，我们的预计销售额是两个亿。”军埔村电商协会副会长黄作宏信心十足地告诉记者。

批发街挂上品牌LOGO

从“揭阳军埔电子商务村”的招牌步入，村里的“主街”两侧全都是各家店铺。夜幕下，店铺“小二们”正在打包、备货。

作为中国最早的淘宝村之一，军埔村可谓是全民皆电商。现在村里有350多户、2000多人从事电商行业，开设了淘宝网店500多家、实体网批店400多家。

许冰峰从2013年就开始做服装电商，经营一家小淘宝店，“那时候就去批发商那里打货，有什么卖什么，低价产品为主。”生意慢慢做大后，许冰峰逐渐感觉到，阿里等电商平台开始引导小卖家转变，给低价产品的流量变少了，很多平台活动也只有品牌商才能参加，对产品也有一定的要求。而军埔村还经常举办培训班，许冰峰参加培训以后也受到不少启发，感觉自己的产品需要全面提高。

从2016年开始，许冰峰开始搞起了自己的品牌，注册了商标，请人设计了LOGO、吊牌，产品设计、质量等全面调整升级，“刚开始做品牌营业额是有下降的，但随着知名度慢慢打开，产品得到了越来越多消费者认可，慢慢度过了阵痛期，现在，中高端产品的销售额已经占到了网店的80%”。

“这条街变化特别明显，以前都是牌子上写着批发价格低至多少，现在都挂上了自己的品牌。”蔡泽镔是村里较早就有品牌意识的，他大学读电商专业，2008年毕业后，在电商企业工作了几年，2012年，他“感觉准备好了”，就回到了家乡创业。

“那时候这边电商刚起步，但是氛围已经很好了。”蔡泽镔说，当时虽然是价格低的产品更好卖，但自己在企业工作的时候就感觉到，做电商没有品牌难免会束手束脚，所以从一开始就进军天猫和京东，“早做晚做都要做，只有品牌才能长久生存，不然不注册商标白白帮人打工，对消费者而言，记住这个品牌有助于培养消费忠诚度”。

现在，蔡泽镔的店铺已经积累了不少“忠粉”，还有粉丝群，蔡泽镔不时会在里面发发红包，提前透露一下活动，“‘双11’老客户肯定贡献度更大，我们准备了老客户的专供优惠。而且还准备了两部iPhone x，1000个免单拿来抽奖”。

“现在军埔村里注册商标有700多个，大家都开始努力打造自有品牌；现在天猫店有150多家，超过总数1/3。”黄作宏说，从2015年开始当地有意识地通过培训等方式不断引导当地企业转型，“过渡期是最辛苦的，到2016年很多品牌已经慢慢发展起来了，而且引入了珠三角的比较大一些的企业进驻军埔，带动当地的企业加快转型。”黄作宏介绍。

传统产业“触电”销量猛增

电商的蓬勃发展，逐渐从军埔村辐射到整个揭阳，而越来越多当地传统企业也开始尝试“触电”，并且逐渐反向推动生产端的变革，焕发新的生机。

“食品、茶叶、五金、不锈钢、空调配件、电器品种、汽车配件等揭阳发展较好的产业现在都有做电商，越来越多元化了。”黄作宏告诉记者。

揭阳榕城区有粤东地区规模最大的茶叶市场，占地超过70亩，有100多家商户。11月9日，揭阳市第四届茶文化节暨云端茶业“双11”主题系列活动在这里进行。今年，茶文化节主打“云端”，活动现场既有网红直播，更是采用O2O模式，向广大游客和市民展示云端潮汕茶文化。在现场，记者看到，不少店铺都在显著位置摆放了店铺的网店二维码，写着“欢迎上网选购”。

“开始做电商以后销量只能用突飞猛进来形容，现在网上的销量是线下的两倍。”中茗茶叶大区域经理吴晓师告诉记者，军埔村发展电商的成功经验也让周边心动，当地相关培训越来越多，从去年开始“触电”，首先上线的是阿里的批发平台，“发现上网能更精准地找到经销商，而且都是周边，现在全国各地都有，远到黑龙江、西藏都有人买。而且网上销售的大数据也反过来帮助我们精准定位产品。”

中茗茶叶还准备进驻天猫和京东，打算从厂家直接对消费者的模式开展电商零售业务。“未来我们也希望把我们的茶叶、茶文化卖到国外去，现在已经开始了解政策。”

“以前都是线下批发，看到现在互联网发展趋势，企业一定要紧跟趋势，探索新方向，不然受众会越来越少。”该茶叶市场负责人陈英填表示，该市场助力商家拓展云端茶产业，打造网上商城，目前市场的商户已经有半数实现转型了。

亮点观察

农村电商也要拼质量拼设计

作为全国最早的著名“电商村”之一，军埔电商经过5年的培育和发展，发生了翻天覆地的变化。

自2013年7月以来，军埔村开展了面向全国免费的普惠型电商人才培训，启动了“引校入埔”的工程，推动全市9家电商培训专业机构在军埔设点办学，五5年累计培训超过6.5万人次，当中多数学员都选择留在军埔村从事电商创业就业，而回到全国各地创业的学员也为军埔村带来了更多的资源。

随着电商结构的不断调整、消费需求的转变，以军埔村为代表的农村电商也在悄悄改变。曾经的“九块九包邮”被抛弃，“拼低价”变成了“拼质量”、“拼设计”，而军埔村的电商青年的目标也从“多卖货”逐渐变成了要把品牌做大，甚至要卖到国外。

对很多如军埔村一般的电商村来说，下一步，就是如何借助大数据、信息共享等技术，创新性开展定制性生产模式，促进电子商务与传统产业融合发展，不断提升电子商务的创新能力、应用层次和发展水平。

来源：南方日报

记者：刘倩

编辑：IPRdaily 赵珍  /   校对：IPRdaily   纵横君

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