【对话】深圳威世博：小而美的知识产权高端定制服务商

#文章仅代表作者观点，不代表IPRdaily立场#

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

受访人：何青瓦  深圳威世博知识产权集团董事长     

2017年6月8日，由国家知识产权局保护协调司主办、IPRdaily和国家知识产权局专利局专利审查协作湖北中心共同承办的“智战2017--知识产权竞争策略挑战交流活动”在北京大学全球大学生创新创业中心完美落幕。深圳威世博团队以优异的成绩斩获“三等奖”和“最佳分析评议团队奖”。

威世博简介

深圳市威世博知识产权代理事务所成立于2008年，是国家知识产权局首批知识产权分析评议示范创建机构，全国知识产权品牌服务培育机构，全国知识产权分析评议联盟成员，深圳市首批优秀代理机构，深圳市知识产权优势企业，深圳市PCT与海外申请量连续3年代理量领先。威世博致力成为 为企业“解决实际问题”的“小而美的高端定制服务商”，以企业经营过程当中面临的实际问题为出发，结合企业经营状况和发展需求，以企业听得懂/看得懂的分析方法、简洁明了的逻辑推导方式、用产业的语言，给出企业合适的全方位解决方案；以为企业、客户提供从知识产权创造、管理到保护、运营等各层面的全过程、全方位服务为己任。

知识产权咨询服务是一项内容丰富、精细复杂的工作，相关服务机构依照自身的经营理念和能力条件走出了不同的发展路径。威世博提出，以独创的知识产权布局规划方法与知识产权分析评议作业平台方法，为客户提供符合产业、商业与营运所需的知识产权加值服务。这一观点对于知识产权咨询服务的内涵是一种很好的诠释。且听深圳威世博知识产权集团董事长何青瓦的详细解析。

IPRdaily：请您分享一下威世博是缘何成立的？

何青瓦：威世博的成立，算是一种“痛惜”和“不甘心”的因素.回顾当年的历史，您知道，我们威世博的几个原始合伙人都是我（何青瓦）在原富士康工作的好伙伴。富士康作为一只大肥羊，竞争对手都是国际行业数一数二的大腕，除了每每发生在农历年前的诉讼尤其是美国专利诉讼，专利购买邀约、市场竞争中各种专利威胁与警告更是家常便饭，造就了我们一身的“反骨”、“傲骨”，也更造就了我们永不磨灭、坚忍不拔的“胜利无替代”、“原来大部分老外都是纸老虎”、“拼智商拼勤奋老外哪里干得过我们”的强大的专利内心和细致入微的分析应对能力和执行力。

谁想，离开富士康之后，发现老外“骗子”与“忽悠”居多，试探着、叫嚣着，动不动就拿几个专利来威胁国内的企业，或者直接发起诉讼，然后发现我们的企业就会疲软、害怕、不知应对，当年的DVD行业的整体覆灭，算是对我们一定要出来做的最大的触动。为什么我们不可以把在富士康的这些经验用在帮助国内的企业去应对这些各类问题，为什么我们不可以把这些永不言败、相信自己的基因带给国内的同行（在企业也好、在事务所也罢），于是几个伙伴们聚到一起，于是，有了威世博。

我们期望，在我们的努力之下，尽可能以我们微薄的力量去给中国整体知识产权应用的能力提升做出贡献，能以我们微薄的影响力影响到行业、影响到产业，星星之火可以燎原，期望能够带动更多的人、影响到更多人、培养出更多的人，在产业/企业最需要我们的时候，我们有信仰、有能力、有方法、有实力去灵活从容应对，而不会看着我们那些好的产品、创意往往因为专利问题而被扼杀，不会看着产业吃亏除了心痛只能束手无策。

IPRdaily：您曾在富士康知识产权部工作的经验，在威世博的文化中有体现吗？

何青瓦：富士康的经历深深的影响着我们，在威世博的文化中有着深远的烙印和体现。分两个方面来讲：人格特质上，富士康人对撰写质量和分析质量的坚持和追求，或者更为贴切的称之为执拗，也成为威世博自成立到今年第十个年头一直不懈的努力和追求；富士康人相对工程师性格、不擅推销自己、实事求是、知之为知之不知为不知，对于自己的各项知识产出都有着深深的敬畏之心,威世博人亦是如此，威世博人专注于案件、专注于专业，时有到废寝忘食的地步，反而在营销方面有着不少改进学习空间；富士康知识产权部从大到小不同职阶人，没有只做PPT不做专案、不写案子光说不练的假把式，越是到高层要看要审的案子就越多，参与的任务解决的问题就越复杂和艰巨，威世博人也是如此，我们从业15年以上的伙伴们就都是天天站在一线，越是重要案件、疑难案件、复杂问题就越是亲自深入参与。

从企业经营来讲，富士康的管理很注重细节、流程表单系统与标准化作业系统，这个基因也深入到威世博的骨髓，我们不知道同行是怎样的一个发展过程，我只知道威世博从一开始成立之日起，就同步发展着内部管理、流程管理、文件管理、撰写管理、质量管理等各个环节的标准作业流程、各种规范、各种执行SOP、各种模本，并将其系统化，不一定完整，但一直在优化；富士康智权是中央系统，强调团队合作，团结互助不吵架不分裂是很重要的，所以，威世博成立之初，即与传统事务所不同，采用企业化管理，内部大家分工合作、团队作战，强调集体作战能力，也以威世博大集体对客户、对员工负责。

IPRdaily：您能否谈一谈威世博现行的的商业模式？

何青瓦：威世博没有复杂的商业模式，简单来说，可以总结为：专注、纯粹与极致。

于专注：“世界风云变幻、我自岿然不动，用心做产品，不忘是初心，坚持专业、坚持品质、不变应万变“。

于纯粹：“专业为本+客户为先，服务过程 + 产品交付，急客户之所急+想客户之所想，做客户之所未达+思客户之所未及“。

于极致：“所有的努力只为做得更好，所有的更好只为您说值得”

IPRdaily：您的团队以高质量的服务水平在业内闻名，您能像我们分享一下这一路走来的发展历程吗？

何青瓦：不夸张的讲，发展的十年，血雨腥风、徘徊无助、痛苦纠结的心情常常伴随而行，最大幸运是，“一路走来有你同行”的“且行且珍惜”，我们的合伙人团队、资深专家团队，都是从富士康出来的，大家有着许许多多共同的特质，使得我们始终有着“有所为有所不为”的良心和作业上的“执拗”，保持着“知足常乐”、“惺惺相惜”、“在一起不容易”“求大同存小异”的心态，加上对于行业的真诚的深深的热爱，伴随着偶尔为客户解决问题的那种职业的成就感和精神上的喜悦，而坚持了下来。

IPRdaily：能否谈下近几年贵公司业务范围？您公司于哪些业务方面更有优势？

何青瓦：简单来说，企业IPR 的工作任务就是我们的业务范畴。优势业务内容：除了大家都熟知的申请业务，协助企业就某个项目进行技术梳理、整体方案专利申请与打包布局的专利挖掘和布局，针对企业特定问题而专门的策略应对分析评议（如诉前诉中诉后的资讯分析和流程管理，谈判许可侵权应对中专利质量分析等），协助中国企业进行美国、欧洲等国际专利申请布局，以及协助企业利用专利武器进行市场清理、维权许可等。

IPRdaily：行业内对IP运营的必要性存在争议，您能谈谈您的见解吗？

何青瓦：最近，总在跟很多朋友、以及我的同事们，在说起行业各种现象时，总会想起来那个“坐井观天”的故事，从较早之前看到的“专利分析无用论”的讨论、到一篇“专利代理无压力”的自述性文章，再来到这个题目“IP运营的必要性”，这其实就都是那只“井底之蛙”的命题，坐在井底的人，没有看到过外面广阔的世界，没有雄鹰满世界翱翔广阔天地的高度和视野，所以他认为专利分析无用、专利代理无压力、IP运营无必要。在我们看来，IP运营当然是必要的，只不过，现阶段的很多人很多机构都把IP运营的定义或者说行为狭隘化了。当前，我所了解的绝大多数运营机构，就是做一个网站、搞一个系统、八仙过海各显神通的拉来一些专利，然后成交一批低附加价值的交易（如高新技术企业认定需求、评职称需求、评政绩需求等），这就是专利运营了。

我所认为的IP运营，当然不是这样的（虽然我也可能是另一个更大点的井底青蛙），IP运营，观其团队组织，有一种方式可以为以下，首先有团队：去挖掘产业真正的需求、去了解产业如产业链、供应链、价值链体系，去了解市场参与者与竞争者，去做各个竞争者的SWOT分析，从而有针对性有目标性的寻找到高附加价值的运营对象；再有团队：针对性的寻找好的专利，怎样才是好的专利，当然不是什么引证率高、说明书写了很多页、没有答辩就授权等表面现象，而是要看其专利组合的完整性、专利及其家族申请过程的无瑕疵性、权利要求的产业覆盖性、权利要求的稳定性、不可替代性与不可回避性、权利要求覆盖技术的生命周期价值等等，然后有团队：深谙天时地利人和，选择一个对的时机对的地点对的人去进行摊牌、谈判，最后形成有价值的交易，真正的盘活专利资产，完成专利价值体现的再分配，对的有价值的好东西给到对的需要他的人手上，去帮中国的产业解决问题，赢得市场竞争优势，进而促进国民经济的进一步稳步发展。

当然，还可以有另外一种，针对国民经济有影响的产业、国家产业发展的重要支柱性产业，有分析团队，在进行过深入分析威胁之后，针对性进行有质量的专利布局（可以自行申请也可以通过分析寻找好的有价值的专利进行购买），完成高价值专利的储存备用，然后在发生问题时、产业谈判时等各个商业重要时机，作为直接对抗的武器、作为谈判的策略性筹码。当然，还可以有别的，但万变不离其宗：运筹帷幄的提前策略和规划、产业与市场的有的放矢、深入细节分析的知己知彼、天时地利人和的时机掌控与把握。

IPRdaily：在您看来，如今行业新生的科技类企业，在发展过程中哪些知识产权问题是行业痛点，应如何解决？

何青瓦：这个问题，挺大的，可以用一天的时间来讨论，这里简单讲几句。观想现代科技型企业的发展之路，一开始是技术当家，即有好的技术创新，然后是营销当家，因为好的创意产品需要好的营销做大做广市场，最后是财务当家，要想做到更大，则需引入资本、引入投资作业。市场规模化以后，技术人才的流动与上下游产业链的完备性，使得技术流失、被仿冒、被山寨者众，加上企业创立之初一群发明家在一起，往往会忽略IP的保护性价值，或者完全没有专利布局的概念、或者以为已经进行专利申请而实质专利组合不佳，未来难以实质用以维权、谈判等行为，原创的价值会被极大的压缩和不被保障;鉴于此，个人认为，一个成本效益最高的方式，就是在一开始就做好专利规划和布局，可以充分利用政府的各项政策性支持，弥补预算的不足，选择一个优质的好的团队协助布局作业，重组合、重撰写。

IPRdaily：您说过，团队专业能力是企业的财富资本，在团队培养方面您有什么独特之处？

何青瓦：没有太多诀窍，威世博也还有很多需要进步的地方，我和我的团队也一直努力摸索着。简单来说几个理念吧，用老祖宗的话来讲：“财散人聚、财聚人散”，我们要充分尊重伙伴、尊重我们的每一个团队成员，真诚的感谢他们的每一份付出；“师者、传道受业解惑也”，威世博的团队传承，是师傅与徒弟的文化，是职业认同的文化，是发展理念聚合的文化，师傅带徒弟尽心尽力没有藏私，徒弟对于师傅，亦是真心的认同和认可。

面对不同的问题，当然首先是组建团队啦，威世博的团队，从一个企业经营上来说，绝对算不上一个商务上优秀的团队，但在处理实质问题上面，是非常优秀能干事能解决问题不畏惧困难的战斗型团队，大家各自的专业能力和强项具有很强的一致性和互补性；组建好团队之后，就是项目管理推进、技术和厘清事实的探讨，问题认知上的争议几乎是一定的，但是面红耳赤过后就是融合、就是当时当前所能考虑到的最佳。

IPRdaily：现如今知识产权咨询，代理行业都在展现自己独特的定位力求出众，如果让您用一句话来形容威世博的定位，您会怎么说？

何青瓦：小而美的高端定制服务商！

威世博发展历程中精彩案例

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

记者：聂士海  宋欢

编辑：IPRdaily 赵珍  /   校对：IPRdaily   纵横君

推荐阅读

IPRdaily独家专访「新加坡知识产权局局长—邓鸿森先生」（中英双语）

“投稿”请投邮箱“iprdaily@163.com”

「关于IPRdaily」

IPRdaily成立于2014年，是全球影响力的知识产权媒体+产业服务平台，致力于连接全球知识产权人，用户汇聚了中国、美国、德国、俄罗斯、以色列、澳大利亚、新加坡、日本、韩国等15个国家和地区的高科技公司、成长型科技企业IP高管、研发人员、法务、政府机构、律所、事务所、科研院校等全球近50多万产业用户（国内25万+海外30万）；同时拥有近百万条高质量的技术资源+专利资源，通过媒体构建全球知识产权资产信息第一入口。2016年获启赋资本领投和天使汇跟投的Pre-A轮融资。

（英文官网：iprdaily.com  中文官网：iprdaily.cn）

本文来自IPRdaily.cn 中文网并经IPRdaily.cn中文网编辑。转载此文章须经权利人同意，并附上出处与作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立场，如若转载，请注明出处：“http://www.iprdaily.cn/”