知产三国：蜀＼曹＼吴，那种知产策略适合您？

话说华夏大地，飞行器成为重要通行工具。在华夏飞行器市场中，形成二大巨头，蜀汉公司作为飞行器的原始创造者及市场先驱，拥有华夏飞行器38%的市场份额；后来的曹魏公司积极进取，努力开拓，获得了32%的市场份额。剩下20%的市场份额由大大小小的多家区域性公司或小公司瓜分，包括在江东洲的孙吴公司、在辽通府的公孙康健公司。

从2003年开始推出飞行器产品，为了保护自己创新，控制飞行器市场，蜀汉公司申请了大量的专利。截止到2016年1月，蜀汉公司先后申请了8454件专利，其中发明专利3855，实用新型专利4599。这些专利对于蜀汉公司保持市场 “老大”地位功不可没。作为蜀汉公司知识产权主管的诸葛前驱，主导着蜀汉公司的知识产权方向及核心业务。

和蜀汉公司不同，在飞行器领域，曹魏公司是跟随蜀汉公司发展的。在推广自己飞行器过程中，曹魏公司不仅要避免落入蜀汉公司专利保护范围，还要考虑用户体验，保证飞行器操控和安全性能，可谓历尽艰辛。截止到2016年1月，曹魏公司共申请6459专利，其中，发明专利2645，实用新型专利3814。虽然曹魏公司专利数量少于蜀汉公司数量，但由于要绕过蜀汉公司的专利权或者要采取相应的措施控制侵权风险，蜀汉公司在专利方面的投入并不比蜀汉公司少。当然，在发展过程中，遭受了来自蜀汉公司多次专利攻击，最终挺过“最黑暗”的时刻，不仅在市场上获得“老二”的地位，也具备了对抗蜀汉公司的软实力。作为曹魏公司知识总监的曹跟要随主导了曹魏公司技术研究及知识产权战略方向。无疑，曹跟要随的策略对于曹魏公司能够把握市场先机，取得对抗蜀汉公司实力起着至关重要的作用。

作为小公司代表，孙吴公司市场主要局限于江东，但在蜀汉公司和曹魏公司两大巨头之下，能够存在并占有10%有市场份额，也是让人惊叹。截止到2016年1月，孙吴公司共有900专利，其中发明专利272，实用新型专利678。在专利数量相关巨大的情况下，受到了来自于蜀汉公司和曹魏公司两大巨头一而再，再而三的攻击。但目前，孙吴公司还在生产飞行器，还属于飞行器市场的“老三”。作为弱小的“老三”，孙吴公司必有其生存理由和发展的特有原因。这可能与孙吴公司知产总裁孙偏利安执行积极而灵活的知产策略相关。

（笔者注：上述专利数量及市场份额均为某行业真实数据，为了避嫌，未使用真实公司名称）。

上述三家公司分别代表市场的三种典型情形，专利天下分别邀请这三家公司知产主导人员，简单介绍知识产权策略。

诸葛前驱（蜀汉公司）：

对于目前蜀汉公司，知识产权是武器，是市场竞争的武器。用知识产权可以捍卫我们“市场领地”；一方面，可以威慑“市场领地”之外的企业进入我们“市场领地”；另一方面，可以对进入我们“市场领地”的企业进行清除。

“市场领地”与国家邻地不同，“市场领地”具有周期性，会衰老，会更新，因此，“市场领地”本身是一个不断更新的过程。对于不同阶段的“市场领地”，可能需要不同的知识产权进行捍卫；因此，知识产权也需要不断的更新，特别是专利权。为了保证对更新后的“市场领地”维护就需要提前更新知识产权（包括专利、商标及KNOW　HOW），也就是行业内所称的“市场未动，知产先行”的道理。

对于我们目前来讲，虽然属于市场老大地位，但面对“市场领地”不断更新，我们知识产权也要更新；同时要面对市场竞争入侵，通过知识产权铸起壁垒，增加竞争对手进入的难度或延迟竞争对手进入“市场领地”的时间，进而获取更大的利益。

随着市场格局不同，我们方向也是不断调整。

对于市场老二的曹魏公司，我们注意两方面：一要保证领先于曹魏公司，时刻跟踪曹魏公司技术研发方向和进展，保持知识产权保护走在曹魏公司前面，避免被赶超或抬起；二保持对曹魏公司威慑力，使“我公司侵犯曹魏公司专利的产品”少于“曹魏公司侵犯我公司专利的产品”，并保证核心产品绕过曹魏公司专利权，并通过技术拦截、外围反超方式保持对曹魏公司的威慑力。在当前这个阶段，不会再使用攻击的方式打压曹魏公司；因为曹魏公司作为的市场老二的位置，拥有足够的反击武器。此时，如果市场老大和老二进行实力比拼和对抗，不仅不利于我们利益的实现，也容易被其他企业“坐收渔翁”之利。

但对于其他同行业务公司，一定要打压的，一来这些公司不打压，必然要发展，发展就要侵蚀我们的市场份额；二来这些公司反击武器不太多，即使反击，也不会造成实质的损伤。

市场竞争就是“欺软怕硬”的时代，知识产权武器使用也是如此，要打就打“软”的。受伤的总是“软”的人。

不过再此声明，如前所示，“市场领地”具有周期性和无限更新性，任何企业的任何创新只能“独领风骚那几年”，我们不会妄想永远占用这片“市场领地”，因此，欢迎各方投资及创新者参与飞行器市场的开拓与创新。

曹跟要随（曹魏公司）：

作为跟随发展的公司，有好处，也有不好处。好处就是：前面有路，后面有辙；方向有了，不再为发展方向而徘徊。不好的地方就是：前面虽然有辙，但先行的人也设置好陷井和老虎夹子，其目的在于“走自己的独木桥，过河要拆桥”，就是不让您走这条路。

作为跟随者，我们可能沿着蜀汉公司的方向努力；但要注意，我们不能走蜀汉公司的“老路”，我们就需要做三方面的工作：

一是对于市场推广的飞行器产品，做好风险预警和风险控制。能去除（无效）的去除，不能去除的规避，不能去除也不能规避的认罚。

二是预先布局一些专利，以对抗风险。这些专利可能与自己的实际飞行器产品无关，但一定要与竞争对手的飞行器产品相关，以作为对抗武器；作为对抗性的武器，可以是前瞻性的专利，也可以是拦截型的专利；这些专利一定要预测或适应市场的更新。

作为跟随发展者，最重要的是抓住对手的失误。“任何人都会有失误”，大失误大机会，小失误小机会。我们就是抓住了蜀汉公司的几个失误才争取到翻身的机会。

三是对于获得市场份额，布局防卫性专利，以捍卫来自不易的“市场领地”，尽可能地减少自己的失误；发现失误时，要马上弥补。

通过上述三个方面的工作，曹魏公司的“市场领地”越来越大，也获得一些对抗蜀汉公司的知识产权，进而拥有了和蜀汉公司对抗的实力。

孙偏利安（孙吴公司）：

在飞行器市场中，我们目前只有10%份额。在当前知识产权制度环境下，作为市场老三，发展是难乎其难。在市场竞争中，我们是两个巨头的蜀汉公司和曹魏公司打压对象；虽然二者没有明确的联手施压意图，但实际上已经成为两大巨头的打压对象。

面对这种情势，我们有我们策略。

首先，就目前制度环境下，任何一家企业不可能拥有所有的创新成果；这就给我们公司生存留下了空间，也给了我们发展的希望。

其次，创新是无限的，市场也不断更新的。如果我们抓住产品更新升级的机会，我们也会有所突破，收获我们的“市场领地”；2008-2009年间，我们就一项技术创新获得了突破，当时我们有突破的机会，但我们也犯了一个错误，没有抓住机会，白白丧失了大好的机会。以后，我们一定少犯这样的错误！目前，产品升级换代加快，我们机会也越来越多！

再次，积极应对风险。针对两大巨头知识产诉讼，我们是本着积极的态度应诉的；通过几轮诉讼，两大巨头的专利并不像想象的那么稳定，我们已经无效了80%的涉诉专利权。从这方面看，虽然花了些成本，但我们获得了更大的空间，也会我们获得“突破”争取了更大的回旋余地。只要我们挺过这段被“打压”的阶段，我们一定可以实现“突破”。

笔者：

以下三家企业发言，分别代表了企业发展的三个不同阶段知识产权工作的重点。

这三个阶段可能也是每家企业发展状大的过程。无论什么阶段，但可以确定，对于要发展＼求上进的企业来讲，在不同的发展阶段，要有相对应的策略，以实现企业整体发展目标。

知识产权本质上是一个运营权利，知识产权本身只是给了您一种选择，通过选择知识产权，运营知识产权实现特定目的。

从国家层面上讲，正是由于企业的突破与反突破，反超与反制，才促进了产品的更新升级，促进科技发展。希望更多企业实现突破，实现反超，实现中国创新，促进中国经济结构调整和中国经济整体升级。