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我刚买了levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
“小姐……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要懂互联网思维。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么互联网思维？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得包装，你看如今的创业者，哪个创业者不给自己弄得人模狗样，往孵化器，投资机构跑。CEO嘛，必须要整的高精尖一点，不然要是街头路人那low逼形象，能行吗？谁给他投钱啊。乞讨你也要往高大上方向整儿，犀利哥就是我们乞丐界的成功人士，人家都融资上市了。”
“还有，姐，你知道什么叫大数据吗？现在你要是互联网创业，必须得懂这玩意。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的顾客呢？”我追问。
“这你就错了，在互联网，顾客不叫顾客，叫天使，叫投资人。就是像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手也大方，属于新兴投资机构，人傻钱多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投资机构，钱多，却不轻易给钱。一些创业者最喜欢忽悠些新兴投资机构，我们也重点照顾这类人群。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，资本市场不给力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以讨到两三千千。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是960块。”
牛逼！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的创业者。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
我还不信：“那你不怕，其他乞丐抢你生意吗？”
“这个吧，乞丐也是要抱团的，就类似你玩那微博里面段子狗抱团，你转发我，我转发你，大家哈哈哈一笑，谁也不得罪。你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了，没钱送花篮，起码朋友圈得分享一下，帮人吹个牛逼。这样以后别人才能给你捧臭脚，这都是相互的。同行出事儿了，比如抄袭啦，倒闭啦、丑闻啦，你不能骂，你得挺。大家都是一个锅里的，都吃一碗饭的，一荣俱荣，一损俱损。”
他继续说道：“现在的微信公众号也都搞互联网矩阵。我们搞得就是丐帮矩阵。这才有想象空间，懂不。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，这时代你不懂互联网你就别想混啦”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“有些乞丐天天躺在天桥上，怎么能讨到钱，走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用互联网武装自己，互联网可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习互联网就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“我的目标是互联网+乞丐，你知道现在中国有多少乞丐吗？保守估计起码500万，这500万从业者，足以颠覆一个行业，懂不。我打算做个乞丐平台。我先砸钱，做地推，收购线下乞丐，然后做个App，在线上强力推广，贴钱，别人给乞丐1毛，我给乞丐1块。乞丐乞讨就到我这个APP上，政府还不得感谢我，给我钱，然后做社群，再做生态。APP名字我都想好了就叫乞丐帮。保守估值，值这个数。”说完生出10个手指。
我激动不已，“100万。”
他笑笑：“10亿。美元！是美元！这是个大风口！”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个有情怀的乞丐。你看以前的乞丐，乞讨要带着孩子，要用粉笔写自己的悲惨经历，这卖的就是情怀，好比那啥啥张天一，卖个米粉，都要写篇《北大毕业，我为什么选择卖米粉》。这他妈的都叫情怀。”
“这玩意不好使啦，你要是个互联网从业者，未来你一定能听到这样的新闻：
《XX乞丐在xx分钟内敲定10亿美元融资》
《22岁，天使轮估值过10亿，将颠覆整个乞丐行业》
《90后乞丐：放弃乞讨，凭什么估值过10亿美元》
《乞丐帮CEO：明年我要发一个亿给乞丐》
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美好。晚上下班后逛街玩耍看夜景，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“我5年前在宝洁中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪8千。那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。我想这样永远也出不了头，打算辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意跟你做个高素质的乞丐。你看成吗。”
“成，要不你现在多给一块钱吧。”
来源：岭南会
编辑：IPRdaily 彭莹
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