专访 | 2000万融资后的“权大师”又有哪些大动作？

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专访人物：“权大师”创始人孟潭
专访记者：IPRdaily纵横君

IPRdaily消息：在资本寒冬的三月份知识产权界“权大师”及“IPRdaily”两家机构相继拿到了千万级Pre-A轮融资，三月初，一直致力于打造“互联网+知识产权”服务平台的“权大师”宣布完成2000万人民币Pre-A轮融资。这次权大师融资信息也是为知识产权行业送走2015年资本寒冬，迎来2016年春天起了一个新年好彩头。

三月初，一直致力于打造“互联网+知识产权”服务平台的“权大师”宣布完成2000万人民币Pre-A轮融资。这次权大师融资信息也是为知识产权行业送走2015年资本寒冬，迎来2016年春天起了一个新年好彩头。 IPRdaily记者一直关注知识产权行业投融资信息披露。此次对“权大师”创始人孟潭进行专访，聊聊拿到2000万资金的“权大师”将会有哪些大动作？

创始人介绍：孟潭，中美专利代理人、中国商标代理人。北京布瑞知识产权事务所创始人之一。中关村企业家协会会员，天津滨海新区知识产权培训专家，中关村企业家协会、清华科技园等科技园区指定培训专家，中国知识产权杂志专栏作家；精通中、美、欧专利法，擅长专利全生命周期管理，从业近10年，著有图书《企业知识产权管理规范实操指南》。

第一部分：权大师融资探究

IPRdaily记者：2015年，知识产权行业催生了很多的互联网平台，但是很多平台在2015年资本寒冬里遭受到了重大挫折，而权大师却早早的受到资本青睐，完美的度过资本寒冬，能否简单评论下2015年的知识产权电商群体的发展？

孟潭：权大师并不仅仅是知识产权服务电商，同时也为行业提供在线即服务的免费SaaS服务工具。在我们Demo上线到拿到天使轮融资这个过程，其实我一直在思考权大师未来的发展方向，最终我们在9月24日的产品上线发布会时，明确了定位，一方面我们提供知识产权SaaS服务工具，另一方面我们打造知识产权服务第三方服务平台。

提及2015年的知识产权电商群体，我认为整个知识产权电商群体为行业做了一个很好的努力，将知识产权的客户群从通常意义的中大型企业，通过互联网媒介扩展到了小微型企业甚至是普通的创业者，直接导致了2015年商标、专利、版权数量的全方面增加，这中间一定有这些知识产权电商群体的功劳。

至于很多平台在2015年资本寒冬里遭受了重大挫折，我认为可能还是商业模式的问题。现有的知识产权电商，绝大部分还是采取前端网站接单，后端委托传统事务所代理人消化案件方式，这种模式方式实质上跟传统代理事务所没有本质区分，甚至于有些知识产权电商的创始人团队擅长于营销，但在专业处理上短板很大，导致产生的知识产权质量普通不高，被市场和行业所诟弊。这种商业模式的扩张严重受到后台代理人处理能力的限制，因此缺乏资本市场所喜好的高成长性以及可复制和可扩张性。
 
然而权大师一直在努力践行通过互联网技术手段来解决知识产权行业的痛点。权大师一直在努力使得每一项提供的服务都可以做到边际成本可以逐步趋近于零。这种方式跟目前的电商模式差异是非常大的。

IPRdaily记者：“权大师”自从上线后，就受到业内关注。从权大师发展情况看，此次融资是否在预料之内？投资人看重了权大师的什么？

孟潭：我们从公司成立之初，一直在埋头做产品，希望真正利用互联网技术提升行业的信息化用户体验，打破这个行业里的数据壁垒和服务壁垒。

从2015年9月24日产品正式上线以来，我们并没有招聘地推或者销售人员来进行业务的推广，可喜的是网站访问量高峰达到近300000，企业用户数量突破50000+，业务数量也一直稳步递增。因此我们相信我们正朝着正确的方向前进。

我很认同目前投资界的一个观点：“资本的寒冬跟创业者无关，只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你”。只要我们做好产品，服务好客户，我们就不需要担心融资问题，实际上，在我们敲定Pre-A之前，有很多投资机构找过我们，并表明了投资意向，综合各方面因素，我们最终选择了上海中路集团。

我们可以获得投资机构青睐的另一个重要原因在于团队。我们整个团队虽然年轻但非常有执行力，对待客户产品需求上更是严谨认真。以商标检索为例，在我们研发资源有限的情况下，我们最初的版本主要针对相对小白的产业客户。但经过内部数10个版本的迭代，在下月要发布的新版本里，大家会发现我们将专业用户需求和小白用户需求合为一体，默认状态下我们针对小白用户，小白用户什么都无需选择就可以获得最全面的结果，而我们同时也开放出各类选项供专业人士使用。

第二部分：权大师产品和服务布局

IPRdaily记者：据权大师融资新闻披露，“权大师”将会把本轮融资将主要用于产品升级、优化服务上，这个消息是否是真的？将会对哪些产品和服务进行优化？

孟潭：消息确实属实。权大师在创立最初的几个月开发出了商标检索、监控、管理以及第三方交易平台功能，并且通过半年的运营。我们逐渐认识到通过知识产权在线工具沉淀上下游用户，通过第三方交易平台撮合代理事务所和客户交易的商业模式是可行的，但由于早期权大师的资源较少，在很多功能上我们仅能做最小实现，另外，有限的资金也限制了我们招聘更有能力的人才。获得融资后，我们加大了在产品以及研发的投入，希望为知识产权行业的需求找到好的产品表达方式并注入更多的技术力量，以为上下游提供更好的产品和更优质的服务。

首先，我们将针对原有产品的交互设计、功能模块合理化和交易安全稳定性做出优化改良。我们打磨近三个月的全新网站即将面向用户开放，在服务功能优化、用户与代理人的展示和交互、知识分享的方式上有很大的改进，我们希望权大师能成为一个充满了人情味的、集实用与互动为一体的互联网企业，产生真正的和开放互联的价值。

其次，我们会在每个模块里引入更加深度的人工智能和大数据分析技术，比如在智能商标注册模块，我们将进一步通过对已有商标注册类别以及注册成功率的分析，进一步为客户提供每一个商标的注册成功率，以及智能推荐相应的修改意见，又比如在商标监控功能上，我们将自动对接工商注册数据，将商标监控功能与企业关系关联。
再次，我们将向商标的在线知识产权工具横向发展，向专利和版权扩展，以提升专利和版权业务的信息化程度。

 IPRdaily记者：据我所知，“权大师”目前除了自有平台服务外，还和一些像IT桔子类的互联网平台提供商标数据服务，那能否介绍下目前权大师的核心产品有哪些？发展情况如何？

孟潭：权大师目前构造两个大的核心产品：一是在线的知识产权工具，这一块又进一步分为检索工具（如现在已有的商标检索工具）以及相对专业的监控和管理工具。

目前，在检索工具上，大家都知道的是商标检索工具，五月份左右我们将新上线一版商标检索工具，这一版从相似性检索的精确度上绝对可以超越目前的传统部署软件和官方检索系统。另外，在检索工具上，除了知识产权检索外，我们还将同步推出最全的工商企业数据库，这样当代理人通过权大师查询案件状态时，可以一键查询到公司联系方式，方便代理人更好的开拓客源。我们还会逐步推出其他知识产权检索系统。

目前权大师通过与产业进行数据合作，比如大家都知道的IT桔子，一方面，权大师为这些平台提供数据API接口，让这些平台的客户逐步了解知识产权的价值，通过权大师的品牌导出，为权大师导入客流量；另一方面，权大师也可以将企业行业的数据引入到知识产权行业，为知识产权从业者提供更全面的数据服务，比如之前提及的工商注册数据。

在监控和管理工具上，我们目前正在考虑如何将监控和管理工具以润物细无声的方式嵌入到企业和代理人的工作流程中，并且可以通过监控和管理提升企业的知识产权运用水平，以及代理人案源开拓能力，而不是简单的为了管理案件而管理案件。新的监控和管理系统我们预计会在本年第二个季度推出。
权大师另一个核心产品就是知识产权业务撮合平台，我们为代理人提供展示空间，为代理人导入流量，建立客户与代理人的合作关系。从去年9月24号上线到10月18号，第一个代理人入驻，目前仅仅几个月的发展，代理人们，特别是一批商标代理人在权大师平台上已经获得了较好的收益。以三月份为例，案件量最多的代理人一个月处理了100件商标注册业务，该代理人每一单可以获得的收入是240元，合计一个月获得2.4万元的收入；接单量超过50件商标注册业务的代理人超过10人，并且由于权大师自助下单功能，有效地为案件处理提速。

IPRdaily记者：目前，权大师的主要市场区域在哪些地方？2016年接下来的时间里，还会向哪些地方拓展么？

孟潭：正如之前提及的，2015年权大师主要发力在产品，在市场推广上相对较弱，并没有正式开拓过哪些区域，主要都是通过线上产品倒流。2016年对权大师来说是至关重要的一年，我们期望能将服务送到商业氛围浓厚、知识产权申请量大的城市，率先满足需求增量高的区域。从年初国家知识产权局最新发布的数据显示，知识产权申请总量还是以长三角和珠三角的国家经济发展主体为主，所以我们会在这几个区域打开局面。不过目前我们已经成立了广州、深圳代理处以及苏州分公司。其中，我们非常荣幸的邀请到原来注标CEO凌子欣加入权大师，负责整个广东市场的扩展。当然，我们最重要的客户拓展方式依然还是产品以及线上模式。

第三部分：权大师对于2016预测

IPRdaily记者： 孟总是知识产权行业里非常美丽的女性创业者，可以从女性创业者的角度谈下，你对权大师这一路创业的感受么？

孟潭：最大的感受就是在创业圈子里没有女性创业者和男性创业者之分。在商业社会里，只有一个衡量标准，就是谁可以为股东和客户带来价值，谁可以带领企业成功。

IPRdaily记者：最后，能否简单预测下，2016年第一季度已经过去，那么在接下来的时间里知识产权电商群体发展的一些趋势和走向？

孟潭：我认为在2016年整个行业最大的特点是越来越多的新事务所或者传统事务所会采取电商的方式来获取客户，电商将不会成为一个独特的商业模式，而是会成为代理事务所的标配，就好比现在每一个事务所都会有自己的门户网站，越来越多的企业会在自己的网站上增加下单和付费功能，这就成为了一个标准的电商模式。

但另一方面我也有点担忧，由于电商模式吸引来的更多可能是对价格相对敏感的小微型企业，如何做到在大幅度降价的情况下，还可以平衡代理人服务质量和客户利益，这是我们将要攻克的一道难题。

如果与代理人的合作模式还是简单的聘用制，代理人仅仅只能获得20%-30%的案件费用收入的话，那么这种情况下，必然导致代理人无法保证案件质量，最终损害的其实还是行业利益（客户会发现及时递交了知识产权申请，最终因为质量太差根本保护不了自己，最客户会放弃知识产权保护途径，那个时候整个行业将何去何从？）

如果要给权大师画像，我希望权大师更像一个合作伙伴，而非竞争对手，具体而言，权大师可以为有意向向电商转移的代理所提供如下支持：

1、数据检索支持，只需要一段简单的JS代码，您就可以将权大师的商标、工商搜索（以及未来的其他搜索）一键嵌入到您的电商网站，免费。

2、将代理人以及代理业务展示在权大师的平台上，作为电商网站流量的补充，免费。

3、利用权大师后台强大的案件管理、以及自动递交信息，可以将您的电商平台与官方完美嫁接，也可以根据需要再自行开发，根据需求自行开发会有少量费用，但远远低于自行开发。

IPRdaily往期回顾（点击图片可以阅读哦~）

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【重磅！】知识产权服务平台“权大师”宣布获千万元天使投资

来源：IPRdaily纵横君

编辑：IPRdaily 彭莹