知识产权专业律师「进阶路径」

律师的专业化，与其说是选择不如说是律师自身市场定位，实际上是在界定属于自己的市场，选择专业化的过程只是选择细分领域的过程。

 在一些二、三线城市，为了生存和竞争很多律师选择做“万金油”律师，因为只做某一个领域的案件，且可以让客户满意，这需要多年的工作经验积累且有可能导致律师收费降低。不过，专业化肯定是大趋势，法律服务市场这么大，每个律师不可能对所有专业都精通。另外，当事人的专业选择也在逐渐提高，反方向对律师专业化提出了更高要求，当事人的专业选择，从另一层面讲也是律师专业化被迫发展之路。法律业的竞争趋势，要求律师把自己的业务限制在几个关键领域。竞争的激烈使委托人意识到他们有更多的选择。有了这些选择，他们通常会更喜欢专家而不是通才。我记得，2004年初，刚从事律师职业之初，委托人选择专业化律师的要求还不突出。这几年大为改观，委托人选择的时候总是找谁谁做什么，谁谁做什么业务专业等，专业才是当事人潜意识的委托方向。

专业化的选择与其说是选择，还不如说是必然。律师行业其实和其他行业一样，每个人的阅历、经历、学识、人脉、能力不一样所经营出来的案件客户也会不一样，在我看来首先要了解自己能做什么么样一个律师，需要做什么样的律师，适合做什么样的律师，才能决定在什么领域发展。 

律师专业化路径一般有两种，第一种是主动专业化，自己选择方向，自己选择案件，自己促使自己逐步专业化；第二种是被动专业化，即拜专业团队师门之下，整个团队拥有足够案源，环境迫使你不得不专业化。第一类专业化路径的难度远高于第二类，第二类专业化路径虽容易但需要机缘，这样的专业化团队本就稀缺，碰上更不容易。我属于第一种。选择知识产权专业律师是偶然中的必然选择，虽然石家庄乃至河北省目前的知识产权市场没法和北、上、广等大都市相比，但是什么事情等到市场已经成熟你再来选择，永远都会成为后来者，后来者居上只能成为幻想，我喜欢提前做准备，打基础。

专业方向与定位是一个需要长时间学习和实践的过程，没有3-5年的经验不能称自己是专业律师。在知识产权论坛上有些律师提出，知识产权专业律师的概念还是有点大，其实说自己是知识产权专业律师，本身已经不够专业，你是做专利、还是商标，还是其他知识产权业务，因为知识产权的范围太大了，现在已经细分到著作权律师、专利权律师、商标律师等等程度了。专利权律师是具有理工科背景理工科学位同时又有法律学位的，大部分是有生物、科技、电子、材料、自然科学，这种人才能叫专利权律师，这个分工得很细。细分从每个人开始，这叫个人的专业化。所以说专业化，只会越做越细，只会越做越精，这是必然的趋势和规律。

专业化的过程是一个十分痛苦的过程，如果在众多的领域中寻找到适合自己的专业化方向？如何快速的掌握该领域最全面、专业的知识？如何对外树立自己的专业化形象？如果处理其他案件与专业化的冲突？专业化是所有律师的共识，但上述的种种冲突，最终阻挡了很大一部分律师追求专业化的脚步，那我是如何处理上述矛盾的呢？

（1）准确认识自己
我是一名农业院校毕业生，法律圈子几乎没有自己的人脉关系，人脉资源的局限性对跨行业发展形成重大障碍。从营养学转行法律专业，虽高分通过司法考试，但法律素养与真正科班差距明显，这是自己的劣势。上帝关上了一扇门，必然会为你打开一扇窗。与知识产权嫁接，使我的弱势瞬间就转化为优势。知识产权中，门槛最高的当属专利，我通过三年的努力获取专利代理人资格，成为了极少数的“双证专利律师”。从我的教育背景的我来讲，选择知识产权，无疑是“扬己之长，克己之短”的捷径。

（2）坚持学习
我自己总结的几点专业化学习的方法并予以坚持：1、案例。研读最高院公布的案例，归纳总结法院审理的方向，从中掌握最新的审判动态。2、裁判文书网。裁判文书网下载、打印的各类知识产权判决书，掌握司法实践处理方式。3、专业书籍。多读一些专家的书籍，理论与实践相结合。入门的书籍很多，比如说《专利法详解》《商业秘密司法保护实务》等。4、关注典型案件。被称作中国专利侵权赔偿第一案的正泰集团股份有限公司与施耐德电气低压（天津）有限公司专利侵权诉讼案等等，了解一个案件中细节及各方律师观点及举证、抗辩过程，法院审判思路及观点对形成专业律师帮助很大。5、会议。参加学术会议，听专家讲课，与同行交流等。6、专业委员会。参加专业委员会，我相继加入河北省律师协会知识产权委员会，河北省知识产权研究会专利专家委员会，与专家、学者共同交流学习经验。7、知识产权专业再教育。攻读知识产权专业研究生，系统学习博大精神的知识产权理论专业知识，提升自己的法律法学素养。8、司法实践。最重要的一条当然就是各类知识产权诉讼及非诉讼业务案件。上述方法的一个根本思想的驱动力量，就是将自己定位为一名专业化的律师，或者选择专业化律师的方向。

归根结底，还是从经验中学习，积累，最后你就可以变成某一个领域的专家，当你有了上百个诉讼或非诉讼业务的成功经验时，你面对客户的时候自然也会很轻松自如，这时候客户也会相信你是这个领域的专家。通往成功的路，没有捷径。

（3）如何处理好“理想”与“现实”的关系
选择的过程是蜕变的过程，收费短期肯定会受到一些影响。虽然我选择了主动专业化的情形，但从业之初，并没有单纯地将知识产权作为自己的唯一，而是选择3-4个专业方向，劳动人事，公司事务、刑事辩护、知识产权均有涉及，并且在某些专业领域，其实已经形成专业化。在保证基本收费不降低的前提下，加强对知识产权业务的开拓和学习。

加强专业律师的推广宣传。将潜在客户需要的知识产权知识编成专门的手册，为客户量身定做法律通讯，讲座，发表文章，报纸及杂志广告，广播电视节目，举办论坛、研讨会，网络推广等都是不错的推广方式。为此，我专门创建了自己的专业知识产权网站，对展示律师个人形象和专业化起到非常好的作用。专业化的网站当然离不开专业的文章与内容，网站文章基本坚持原创，辅助一些比较有价值的其他网站或者知识产权领域的转载文章。网站文章原创丰富过程也是督促自己学习新知识的过程，乐在其中。专业的选择+有效的推广，定会加快律师专业化的进程。

专利是块硬骨头。很多法科生对专利十分畏惧，绝大部分也都被挡在门外。为了更深入地学习专利法知识，在条件符合的前提下，建议报考专利代理人考试，复习学习过程，其实也是以点带面学习，选择专业化的过程。我自己一方面做一些传统优势的业务，另一方面加强知识产权业务的学习，并通过专利代理人考试。实践是检验真理的唯一标准，尤其在法律领域，实践出真知，几年下来我代理了不少知识产权的案件，专利侵权纠纷、专利权属纠纷、商标侵权纠纷、商业秘密罪的刑事辩护及商业秘密的侵权民事诉讼、著作权许可使用合同纠纷、著作权侵权纠纷等等均有涉及，感觉学习就是一个过程，没有终点，做得越多，感觉知识越深，需要学习的东西又太多太多。

雄关漫道，风雨兼程，律师专业化，要么在半路上饿死，要么在成功后爽死。（原标题：知识产权专业律师进阶路径）