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编者按：本文作者 Martin Zwilling 是初创企业专业咨询公司的创始人兼 CEO，主要为初创公司创始人和小型公司创业者提供产品和服务。
很多人都希望企业家犯错，因为创始人探索的是人们未知的领域。实际上，投资人认为创始人从失败案例中学到的知识比从成功案例中学到的东西多，因此创业公司的失败案例可以提高投资人下一次投资成功的几率。然而，投资人确实期望创业者能够了解常见的错误，而不是重蹈覆辙。
作为一名活跃的天使投资人和创业公司顾问，我见过很多人会遇到很多同样的绊脚石。然而，重复经历以下所提及的 10 种错误并不会让你的智商提高，相反它会让你损失惨重。
1、认为自己已经知道了用户的想法和需求
你喜欢一个新的解决方案并不意味着你的用户会喜欢。在花费金钱之前，确保你要与潜在客户、行业专家、投资人进行过直接的沟通。
2、盲目自信地认为你没有真正的竞争对手
通常情况下，没有竞争对手意味着没有市场，或者意味着你没有仔细地考察市场。如果这是一个全新的市场，竞争对手比较少，教育潜在用户的时间和花费可能会超过公司生存的时间和预算。在较少的竞争者面前进行创新面临的风险较少。
3、试图用一个解决方案解决世界上所有的问题
创业公司需要集中精力把一件事情做好，或者很多事情可能无法处理好。将你的新技术展示给所有的人，并告诉他们所有的潜在用途是一件很有诱惑力的事情，但是也会存在风险：让用户感到迷惑、让他们等待你所描述的未来，或者使用拙劣的解决方案让他们大失所望。
4、过高估计公司的收益增长
由于公司需要内部发展、招聘、培训、品牌建设和客户支持，公司的每一项业务都需要花时间扩大规模、渗入市场。公司前五年的收益会超过 10%会很少发生，这种预测也可能会让你和你的投资人失望。
5、认为没有必要注册任何知识产权
有些企业家认为成为市场份额第一会让他们一直领先于其他竞争对手。他们忘了很多大公司有很多资源，一旦他们看到了商机，他们就会醒来，这样就会轻易抢走你的市场份额。你需要将专利和商标作为他们进入市场的障碍。
6、完全指望朋友和家人来运营公司
每一家创业公司都是一种新的挑战，需要真正的奉献精神、经验和技巧才能幸存下来。朋友和家人可能告诉你一些你想听到的话，而不是你需要听到的话。个人关系和情感会让很多公司倒闭，你一定要小心。
7、低估了自己的资金需求
如果企业家低估了自己的资金需求，或者将精力集中在产品开发上但其他项目注定会失败。聪明的创始人常常会在自己的预算上设定一个 “缓冲区”，找到一个强有力的财务顾问，然后个人签署每一份账单。
8、不招聘比你更聪明的人
当创业公司在发展阶段需要帮助的时候，很多企业家都会雇佣缺少经验的人，而不是找拥有真正技能和丰富经验的人来弥补他们的弱点。招聘可以培训你的人，而不要招需要你培训的人。招人的时候慢一些，解雇人的时候快一些。
9、忽略员工的感受
如果你太忙，没有时间和你的团队沟通目标和状态，那么你会降低员工的动力、士气和生产力，同时你也营造了不良的文化氛围。如果创业公司的员工以快乐、斗志昂扬的态度工作，那么他们会提供更好的用户体验，会刺激用户的增长。
10、公司没有具体的目标或规划
创办公司比建房子更复杂，我从来没见过哪座房子在没有设计图和规划的前提下能够赢得建筑大奖的。公司的规划并不是针对投资人的，而是用来指导你和团队的工作量和预期成果的。
在你进行下一次创业时，你可以多付出一点努力避免这 10 种错误。这样做可能也会节约你的时间，避免不必要的创业花费，也避免了下一次创业时因为没有听从前辈的教训而尴尬。但是这并不预示着你再次创业时会具有更好的管理财务的能力或者成功的几率更大。
来源：36氪
作者：杨志芳
编辑：IPRdaily王梦婷
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