专业化律师的进阶之路

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文\赵俊杰广东翰锐律师事务所

赵律师交给我们一种方法，而这种方法可以适用于多个领域....

经济学家亚当.斯密曾对律师有很高的评价，他说：“我们把自己的健康托付给医生，把自己的财富，并且有时还把自己的名誉和生命，托付给律师，这两类人，是应该特别受尊重的。”律师如此，专业律师自不必说。人在律途，如何修炼成为一名专业律师?本文拟将自己行在路上的一些心得体会分享出来，以与有志从事专业律师工作的律界同仁共勉。

一、认识职业，选准专业

中国《律师法》从资质、授权等方面尝试对“律师”做了界定，职责上强调“三个维护”（当事人合法权益、法律正确实施、社会公平正义），并无严格定义。总体来说，律师主要就是根据当事人的需要，通过提供法律服务来实现自己市场价值和社会价值的职业。社会及当事人对法律事务的需求日臻精准，传统的“大而全”律师已无法满足这一需求，专业律师呼之欲出。

近年来，律师业务细分程度发展惊人。以知识产权业务为例，通常可以分为四大部分：商标、专利、版权以及竞争。若再进一步细分，仅诉讼领域的知识产权与竞争纠纷有名案由就达上百个，包括网络域名合同纠纷、侵害商业秘密纠纷、滥用市场支配地位纠纷以及因恶意提起知识产权诉讼损害责任纠纷等。

讲一个例子，选秀节目《中国好声音》家喻户晓，同时也引起不少关于涉嫌知识产权侵权的争论。当中国知识产权律师界为电视模板该不该受保护、如何受保护争论不休的时候，蓦然回首发现，国外法律界已有成熟的“模式认可及保护协会”（Format Recognition and Protection Association, FRPA 系孙远钊老师拟定/翻译）。

社会变化日新月异，结合自身情况认识职业，选准专业，集中精力提升专业技能，无疑是迈向专业律师队伍的第一步。

二、选准专业，定明方向

当前，法律服务的趋势是专业化，大量的房产、金融、证券、知识产权、兼并重组等新兴法律服务领域已经出现。

专业化是将来律师的立身之本。就如上文提到的一样，知识产权领域主要包括商标、专利、版权和竞争领域，即使选定了知识产权专业，依然面临着专业方向的选择。对专业方向的选择要有所侧重，是成为一名以商标、专利业务见长的律师，还是成为一名以版权业务见长的律师，或者是成为一名以竞争业务见长的律师？这就需要根据自己的特长、优势或者喜好，选择一个法律服务领域，积累丰富的办案技巧，做精、做专。

杭州的罗云律师在众多律师业务中多年坚持专业化，在选准知识产权专业，并定明知识产权诉讼专业方向后，虽遇挫折艰难而志不移，直到在领域中做出卓越成绩，获得同行与客户的认可，成为知识产权界专业律师的优秀代表。如果这些年你不断问罗云律师他的主要业务是什么：二零零二年，刚实习时，他的回答是，什么都不会做；二零零三年，拿到执业证，他的回答是，什么都会做；执业三年，他的回答是，不要问主要做什么业务，要问哪些业务不做；五年前，他的回答是，主要做知识产权；三年前，他的回答是，只做知识产权。如今，选准专业、定明方向的罗云律师已凭借坚韧不拔的意志和努力实践，成功当选了杭州律师协会知识产权专业委员会的主任。

类似的案例，还有一个：佛山的陈建南律师，坚持知识产权专业化多年。陈律师选准专业、定明方向后，你如果介绍非专业的案子给他，他照例是婉拒的。

三、定明方向，德才兼修

既然选择上路，何惧风雨兼程？定准方向，就要风雨无惧、百折不挠，就要孜孜不倦、持之以恒，就要刻苦专研、德才兼修。

第一，持续专研学习。“工欲善其事，必先利其器。”作为专业律师，一定要熟悉某一行业状况和实践操作，一定要进行专业化的学习、培训。在结合自己的专业爱好、专业特长以及市场竞争等情况确定某一专业后，就要开始有计划、有目的地学习与自己所选方向有关的专业知识。从来“没有相同的案情”，案例是鲜活的法律。专业律师，在系统研习法律知识的基础上要突出重点，关注专业立“法”动态，主动参与专业沙龙，及时研读法院专辑裁判案例，力求将所学理论知识恰当地运用到专业实践当中去。

第二，培养管理能力。专业领域的事务，往往需要团队协同作战，因此入行之初就要开始培养自己的管理能力。其中，计划、组织、协调、控制、领导、激励等几项传统的基本技能是不可缺少的。培养管理能力的同时，还要重视自己的人脉积累与拓展，“只要我的人脉还在,白手起家并不难。”分众传媒CEO江南春倾情代言脉脉时这样说。

第三，敏锐处理冲突。人们在面对冲突时，往往会急躁，这是专业律师需要克服的。同时，现代人力资源管理并不认为冲突一概是坏事，一定程度的妥协或让步，可以促成己方和对方当事人双赢。通过阅读、琴棋、斯诺克等活动不断历练，使内心宁静而稳健，可在冲突中寻见机会，在妥协中找到出路。

第四，重视职业操守。正如恩格斯所言，实际上，每一个阶级，甚至每一个行业，都有各自的道德。执业技能只能成就会办案的律师，执业技能和职业操守结合，方可成就卓越的专业律师。常常回望职业操守如勤勉尽责及其反例（如广东某刑事律师在会见过程中为犯罪嫌疑人夹带食物、协助犯罪嫌疑人传递纸条被处罚），可以使专业律师在时代大潮中经得起风浪，能够约束自己始终保持理性、深刻、敏锐、严谨的头脑。笔者在经办一起侵犯知识产权犯罪案件时，也遇到过一些法外因素的干扰，但笔者告诫自己不能受其干扰，后来也努力说服当事人做到了这一点。

第五，谨记诚信修炼。“诚信”的内涵包罗万象。民商法视角的诚信，大体上对社会讼争起着“诚实、善意、信用、平衡、和谐”的指引作用。江平老师在《四面八方说诚信》一文中提到的“四面”，是指诚信是一种资格，是一种财富，是一种权利，是一种信心。专业律师的诚信，是其政治素质、专业能力、名誉人品、职业纪律、文化素养的综合体现。

近年来，律师行业的评优评专，犹如雨后春笋，蓬勃发展又参差不齐。有的年轻律师没做过几个案子，就在网路上自称“资深”，或者靠赞助获得“大律师”称号。案子来了，对于没有金刚钻而揽下的瓷器活，做起来十分吃力，顾此失彼，不免贻笑大方。诚实才能赢得信任，赢得客户；勤奋方可不断学习，厚积薄发。

作者注：本文创作过程中，得到了罗大、小鱼和Sansan的悉心帮助，在此一并致谢！

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分享嘉宾：赵俊杰广东翰锐律师事务所

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