行业钱景 ：IP专业如何拿高薪？

作者：钟基立 宸鸿科技集团副总、法务长，厦门大学知识产权学院兼职硕导，著有《文创与高新产业融资》一书

IP从业人员薪情看涨，已成定势。先进国家的发展规律指出，当GDP跨越一定门槛，粗放圈地、山寨盗版便难以为继，经济将转向高附加价值的活动，例如文化创意、技术创新。此时IP专业服务需求，自然增加。此外政策驱使，更是一大助力，李克强总理说了，"保护知识产权是中国经济迈向中高端的必然选择"。在这条道路上，IP专业人员，必然不会缺席。

　　IP专业的高薪，看得到吃不到？

　　但如果认为，进了IP这行就能领高薪，那就是个巨大的误解。

　　市场价格由供需决定，人才的需求大了，数量和质量，也会同步在提升。因此，对个人而言，如果不能创造价值，高薪看得到却吃不到，是完全有可能。

　　那么，什么是老板或客户们希望IP专业创造的价值呢？这可以总结成5五个方面：

　　1、确保公司产销不受干扰：IP专业最基本的功能，就是避免公司遭侵权指控。否则产销受阻，顾客、上下游和股东质疑，经营层得要分神处理，无法专心赚钱。这方面的具体工作，就是做好IP地图，不侵权分析，申请、建立IP组合。

　　2、增加业务谈判优势：业务抢订单，IP也能起作用。能说明我们IP强，合作有保障；而对手IP弱，将随时会被挑战，也能成为成交的因素。这是双刃剑，我们业务也会被竞争对手挑战，那么IP就要负责支招。

　　3、避免为人作嫁：技术创新、文化创新，都是公司资源投入的成果。不保护自己的知识产权成果，就等于让他人免费使用。实际上产生的效果，就是公司的成本比别人高，那么报价必然比人高，结果就是卖得比别人少。公司赚不到钱，恶性循环，终至无法持续创新。

　　4、牵制竞争者：竞争促进市场效率，但适当的垄断，却能刺激创新，这就是IP制度的原理。IP专业最能掌握"合法垄断"边界，将IP的游戏规则，融入于商业决策，争取公司最大权益。

　　5、打击不法竞争：然而，市场总有不守游戏规则的人，恶意山寨、挖角。此时IP专业人员就要拿起法律的武器，出去作战，捍卫公司的权利。

　　不断琢磨、深入这五项领域的技能，并紧密结合所处行业的特性，那么薪资必能水涨船高。这个过程，得要能耐住性子，打好基础，没有捷径。IP专业精深博大，一般需要五年左右养成期，才能融会贯通。根基不稳，就靠跳槽加薪，终究是黄花一现，无法持久。

　　要领高薪，得要站到光环区

　　但要获得令人羡慕的高薪，除了扎实的耕耘，还要点机缘。那么，有没有什么方式，能够增加这个可能性？

　　答案，要从IP专业在经济活动中的定位来琢磨。

　　虽然说各种专业，不论是帮公司"多挣钱"或是"少赔钱"，净效果应该是相同的，因为都增加了公司的价值。然而，能直接挣钱的专业，总是比较直接明显，光环较大。因此他们的计费、叙薪或分红条件，自然与我们IP专业不同。

　　也是就是说，IP专业创造了价值没错，但并没有让我们站到光环之下。因此，想要拿高薪，还得要让自己成为π型人才--至少拥有两种专业技能，并能将多门知识融会贯通的复合型人才。

　　IP复合人才拿高薪的机会多

　　从产业发展现状来看，这表示IP专业至少要结合以下一种专业：

　　第一，是结合研发或销售的功能。研发和销售，都是站在光环区的"fee earners"或"bread earner"。特别是，有理工背景的IP专业，更有可能同时跨足研发或进入销售领域；而本来做研发的工程师，也可能同时发展IP专业。这都可以让我们站到光环去中间去。

　　第二，是结合操作国际事务的能力。外语与跨文化能力，不论在什么时代，都能增加工作优势。特别是IP这行，能娴熟处理国际事务者，眼前严重稀缺。已经迈向国际的企业，自然能了解，不惜高价聘请。无数的民族企业，也正等着这样的人才上船，扬帆出海，征战全球。

　　第三，是IP专业结合财务专业。财务是公司生存的活水，也是老板们考虑问题的核心。因此，IP功能结合财务知识，是站到光环区最直接的方法。例如：熟悉IP补贴税负优惠政策；在兼并收购、证券投资决策中进行IP价值评估；利用证券化、众筹等架构工具，减少孵育IP的财务成本、并最大化挖掘IP获利潜力等等。

　　获取文创高新产业融资知识，是确保赢得高薪的最佳方式

　　那么哪种结合方式，最可能经由自己的努力，逐步达成？

　　如果IP专业人员非理工本科，从业后要再去取得，比较困难；而且各公司客观条件不同，未必能提供跨足研发、销售领域发挥的环境。

　　走第二种结合方式，要将外语能力锻练到能够折冲樽俎、谈判交易，需要相当的心理素质或环境机缘，有时候勉强不来。

　　唯独对财务知识的补充，特别与IP相关的财务操作，比较可能从书籍、自修课程中学习。利用业余时间积累，只要有心，都能取得一定的成果。

　　而且，IP与财务结合，最符合当前文创、高科技产业老板们的期待。

　　以专利质押业务为例，这是一种以专利作为担保的融资操作，政府正大力推动。2008年开办以来，年均成长约100%，2014年全国融资额，接近500亿人民币；同时，预计目标，是2020年超过1000亿元。宸鸿集团（苹果供应链中的创新标杆，曾获国家主席、总理视察指导）江董事长，在《文创与高新产业融资》荐文中就提到，"利用知识产权融资，是一种新颖的做法，而竟然有如此强劲的发展势头，高新企业经营者实在不能忽视！"

　　的确，这势头只会更强。因为，不断还有政策出台，鼓励文创与高科技的知识产权，进一步与金融市场、资本市场结合。从数年前，九部委联合发布《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》开始，延续到15年《关于进一步推动知识产权金融服务工作的意见》等等，以后必然还有。鼓励政策将更广、更深地打造IP融资环境，也将同时带动IP财务复合型人才的需求。

来源：无讼阅读

编辑：IPRdaily王梦婷

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