雕爷：把品牌标语重复到吐，消费者才会记住

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雕爷说，“阿芙就是精油”，到现在我们的slogan还是这句话，一定要把你的这句话重复到你快吐了为止，消费者才刚刚记住。你认为刚刚好的时候，消费者根本记不住。

阿芙精油是一个定位理论加渠道变革的产品。我们从2005年开始线下开始做，2009年之前我们做了上百个专柜，但是一直是精油的第二名。

互联网的721法则，在线下也是一样的，就是第一名占据市场的70%，第二名占据20%，三四五六七八名抢最后剩下来的10%的残渣。

阿芙2009年在淘宝开了一个店，两年之内就成为了中国的精油第一名，而且在网上第二名到第十名的总和。

在To C的行业当中，我们任何一个消费者离不开三法则，就是消费者的脑海当中一个品类超不过三个品牌，而我当时之所以做精油，就是因为我发现，几乎所有的女性都知道有精油这个品类，但是第一品牌是什么，很多人说不出来。这就是一个巨大的机会。

很多人有一个误区，说我有没有可能做称品牌即品类，但是品类是很难被深造出来的，可口可乐是一个很奇葩的案例，它生造了一个品类叫可乐，但是你要复制的话太难了。

所以对大部分人来讲，是从现有的品类中找寻有没有空白，也就是消费者没有形成第一品牌的认知。阿芙就是逮着这样一个机会。

品牌有三步曲，第一个阶段叫做劈开脑海，第二个阶段叫做补充记忆，第三个阶段叫做品牌升华。很多品牌犯的错误就是第一个阶段没有做透。

“阿芙就是精油”，到现在我们的slogan还是这句话，一定要把你的这句话重复到你快吐了为止，消费者才刚刚记住。你认为刚刚好的时候，消费者根本记不住。

很多品牌过早改变了slogan，这是非常糟糕的事情，耐克的标语是Just Do IT，三十年了。找到了标语别轻易改。

如果你的品牌一开始抢占品类，最好是能够有一个简单粗暴让人知道你到底是干什么的这种策略去劈，一劈劈个三五年别改，到了大家认知这个品牌是第一名的时候，你再考虑怎么做品牌的延伸。

根据雕爷在颠覆式创新研习社的内部课程整理而成

编辑：IPRdaily王梦婷