返回
顶部
我们已发送验证链接到您的邮箱,请查收并验证
没收到验证邮件?请确认邮箱是否正确或 重新发送邮件
确定
产业行业政策诉讼TOP100招聘湾区IP动态职场人物国际视野许可交易深度专题活动商标版权Oversea晨报董图产品公司审查员说法官说首席知识产权官G40领袖机构企业专利大洋洲律所

知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

产业
IPRdaily11年前
知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场
知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场 知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

 

【小D导读】

 

【知识产权法律电商】法律电商行业到2014年年底大约会成长为有1400亿规模的市场(人民币),在此背景下,各大法律电商纷纷拿到了钱,比如之前报道过的绿狗、律云、法律盒子等等企业。拿钱后的电商倍感舒爽,他们以为可以高枕无忧过上“衣食无忧”的生活了,但,事实上是这样么?

 

知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

 

很抱歉,不是。

 

法律行业并不是有钱就有一切,长时间的行业沉淀非常重要。在大家都在玩概念的时候,最稀缺的往往就是冷静和精耕细作。专注于知识产权法律电商的刘思思说:“在互联网企业里呆过一段时间,不代表就能搞定互联网法律服务,没有行业经验硬生生闯入这个行业,一般都不会走太远”。

 

刘思思的网站名称是知果果(http://www.zhiguoguo.com/),这是一家专注于知识产权领域的法律电商。

 

 

以下是来自刘思思口述:

 

法律行业落后,急需变革

 

在以前,律师们最在乎的事情莫过于“案源”了,谁有充沛的案源,谁就有源源不断的“流水”。这使得律师们都争先恐后的抢地盘,得到的多的人就成为“大地主”,而少的人只好给别人打工。法律电商事实上就提供了这样一个分享渠道,能够很轻松的把律师和案源(用户)对接,大大降低了律师的成本。

 

在中国,有的地方根本就没有律所,比如三四级城市。在那里,关于商标等知识产权问题就没有人给予解答,若是碰到了这种问题往往会互相扯皮。但现在不一样了,三四级城市直接跳过了PC互联网直接到达移动互联网时代,这表明了全国13亿人都有可能被互联网联系起来,智能机的普及让这种链接有了载体。法律电商使得现在不开律所也能有机会让用户得到法律服务。

 

中国有上千万的小企业,每年还会增长上百万家,他们90%以上没有请法律顾问。一旦有一家企业能够提供标准化的解决方案,价格又便宜,无疑将会受到市场的极大热捧。法律电商会给初创公司量身定做标准化解决方案,这无疑会给小企业莫大帮助。

 

知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

 

免费策略抢占市场

 

互联网讲究共享、免费、快。在我看来免费非常重要。在知果果注册后,用户可以获得相当多的免费服务:首先会得到一名法律顾问,以及顾问的联系方式。然后用户可以向顾问咨询以下问题:商标注册、专利获取、版权维护、产权评估等等。接着知果果会为用户提供二对一的服务。用户在购买解决方案之后会得到一个清单,和其他电商行业一样,用户可以查到服务的进展情况。

 

值得一提的是,商标注册的产品别的中介会在上述过程中收取千元以上的服务费,而知果果在这一阶段是免费的,知果果只代为收取商标局注册商标官方收取的800元官费。

 

从单点突破,逐渐全产业布局

 

知果果是做垂直法律电商的。之前的垂直电商之所以哀鸿一片我觉得主要是没有找到痛点。可以看到,以商品品类为卖点的垂直电商(比如鞋、裤子、茶等)并不强调客户人群和服务,他们往往做不起来(事实也证明这一点)。你会发现在电商巨头下单和在这种垂直电商下单没什么区别,抑或我还不如在巨头那里买。

 

而以服务和人群为核心的电商则不是这样,比如唯品会提供了一种特卖的服务,这个网站就凝聚了有特卖需求的人群。或者说也可以像知果果一样,凝聚都是有知识产权需求的用户。这种垂直是垂直了服务和需求而不是商品品类的垂直。

 

现在市面上主流的法律电商产品,绝大多数都尝试把线下的法律服务搬到线上。这些企业的产品追求“大而全”:律所出身的产品会推出各品类的在线律师服务;平台出身的产品会召集各个律所的律师来平台做在线服务等等。

 

但不管形式是怎么样的,有一点是一样的,那就是他们的服务都是蜻蜓点水式的,无法保质保量,也无法保证用户粘性。这很容易理解,我在你这个网站做离婚咨询我照样还可以在别的网站上做,你无法约束我必须在你这个平台上完成咨询,也无法保证用户的回头率。

 

你当然可以说这是以产品为核心的事情——谁的用户体验好、谁的产品设计牛谁能生存。但事实上法律产品并不是一个纯互联网产品,它有着自己的规则和规律。

 

比如商标:知识产权并不是一个简单的一次性注册行为,它是一个有很长产业链条的服务。用户在知果果上注册以后,进行商标注册的时候就会遇到很多问题——注册成功、注册不成功。

 

并不是每一个商标都可以顺利注册成功,注册不成功的话又要需要很多解决方案。而且注册商标还需要关注相近设计的风险怎么规避、是不是要注册相关商标、如何和恶意注册谈判等等一系列问题。

 

基于此,可以说注册商标和商标维权是一件不简单的事,根据每一个子类知果果都可以开发成标准化的产品。从这个角度说,在线知识产权业务很有想象力。

 

知果果比其他法律电商的优势在于用户基本都会在同一个知识产权电商网站完成所有的服务,一方面是因为用户的知识产权代理企业是知果果,另一方面原因是这种服务的“迁移”(把做到一半的服务迁移到另外一个网站做)成本特别高。

 

知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场 行业耕耘十余年

 

之前我在中华商标协会任职,有过很多年的行业经验,对这个行业知根知底。现在整个公司约有法律顾问10人,他们有着十年左右的知识产权从业经验。我自己曾经给联想、中海地产多家机构提供知识产权法律服务。根据知识产权产业链的延伸可以做很长、很宽,在将来知果果很有可能成为一家十亿美元的公司。 知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

 

来源:爱黑马 整理:iprdaily  赵珍 网站:http://www.iprdaily.cn/ 【IPRDAILY 声明】祥看最后一篇

 

IPRdaily的个人微信号已经开通! 各位D友可添加“IPRdaily”的个人微信号: iprdaily2014(验证申请中请说明具体供职机构+姓名),关注小D可获更多的实务干货分享,定期私密线下活动,更有机会加入细分专业,接地气的知识产权圈实务社区交流群。

 

知果果刘思思:如何靠垂直服务切开千亿法律市场

 

“IPRdaily”是全球视野的知识产权科技媒体,我们报道国内外最新知识产权动态,最新创业公司知识产权部分情报分析,更关注知识产权领域创新商业模式,以及资本对本行业投融资信息,我们将客观敏锐地记录、述评、传播、分享知识产权行业的每一天,我们努力利用互联网连接知识产权&未来!

 

微信订阅号: “IPRdailyIPRdaily|读懂知识产权&未来

 

IPRdaily投稿作者
共发表文章3221
最近文章
关键词
首席知识产权官 世界知识产权日 美國專利訴訟管理策略 大数据 软件著作权登记 专利商标 商标注册人 人工智能 版权登记代理 如何快速获得美国专利授权? 材料科学 申请注册商标 软件著作权 虚拟现实与增强现实 专利侵权纠纷行政处理 专利预警 知识产权 全球视野 中国商标 版权保护中心 智能硬件 新材料 新一代信息技术产业 躲过商标转让的陷阱 航空航天装备 乐天 产业 海洋工程装备及高技术船舶 著作权 电子版权 医药及高性能医疗器械 中国专利年报 游戏动漫 条例 国际专利 商标 实用新型专利 专利费用 专利管理 出版管理条例 版权商标 知识产权侵权 商标审查协作中心 法律和政策 企业商标布局 新商标审查「不规范汉字」审理标准 专利机构排名 商标分类 专利检索 申请商标注册 法规 行业 法律常识 设计专利 2016知识产权行业分析 发明专利申请 国家商标总局 电影版权 专利申请 香港知识产权 国防知识产权 国际版权交易 十件 版权 顾问 版权登记 发明专利 亚洲知识产权 版权归属 商标办理 商标申请 美国专利局 ip 共享单车 一带一路商标 融资 驰名商标保护 知识产权工程师 授权 音乐的版权 专利 商标数据 知识产权局 知识产权法 专利小白 商标是什么 商标注册 知识产权网 中超 商标审查 维权 律所 专利代理人 知识产权案例 专利运营 现代产业
本文来自于iprdaily,永久保存地址为http://www.iprdaily.cn/article_3036.html,发布时间为2014-08-07 10:39:53

文章不错,犒劳下辛苦的作者吧

    我也说两句
    还可以输入140个字
    我要评论
    回复
    还可以输入 70 个字
    请选择打赏金额