从美国电视节目SharkTank看专利对小本创业的重要性

配图：IPRdaily

本期情报分析师：思博知识产权网-谈定宇

 

感谢思博知识产权网对【CTEX情报分析师】专栏的原创支持。

 

CTEX情报分析师”作为中技所自媒体平台推出的一个原创专栏，对于“情报分析师”的概念界定已经大大扩展到技术交易相关专业人士，技术交易是一个行业概念，我们在把这样的行业探讨与情报分析推向平台前沿，通过理论文字的接触与互动，尝试为后续深度的服务内容合作、服务产品开发创造机会和激发灵感。在技术交易的艰难探索中，我们需要各个专业机构的合作研究，我们需要聚集专业机构的专业力量，并通过技术交易的视角进行重组和再造，形成真正能够推动技术交易发生与发展的服务产品。可以说，我们在通过“CTEX情报分析师”向大家慢慢植入开放式创新的理念与感受，并在“CTEX情报分析师”的内容不断出现与丰富的时候，将开放式创新的理念付诸实践。

 

(本专栏投稿邮箱：lzhang@ctex.cn）

 

*********** 【CTEX评注】 在美国，投资人对于专利资产的敏感度和运作能力已经达到了相对成熟的阶段，作者通过美国ABC广播公司的SharkTank——创业项目秀节目，向我们展示了被称为“鲨鱼”的投资人如何在科技创新项目里敏锐捕捉专利的味道，并准确“猎杀”。专利在市场交易中的价值不再简单是以专利来保护要生产的产品，专利本身还有很强的市场诱惑力，“鲨鱼”们绝不会错过。CTEX在与投资人接触的过程中明显感到国内投资人的专利意识在不断增强——当然，目前对于专利的认识多还停留于保护产品上，他们希望自己投资的项目有良好的知识产权基础以应对知识产权风险不断增大的市场，不过，也许他们很快会进入到下一个阶段——最终他们也会嗅出专利自身的商业味道。

 

 

美国ABC广播公司有个电视节目叫做SharkTank，这节目特别将专利的重要性推广到大众主流，目的是让不同的小本创业人有机会展示他们的好商品，及让一些投资人愿意赞助他们的创业计划。在创业者推销自己的产品的过程中，常遇到该节目的投资人（在此节目中，投资人被称呼为鲨鱼（shark），也因此这个节目叫做 “鲨鱼池”（SharkTank））。

 

在节目中常见的投资人向创业人发问的关键问题有：

 

1. 你这个东西到底有多好，我为什么需要它？ 2. 假设你的产品很棒，我为什么不能做出跟这产品一模一样的东西？为什么一定要跟你买？ 3. 你的产品有什么无法被模仿的专有特色/原因？

 

这个节目教会我们，当你有任何发明创意及产品时，一定要想办法保护你的智慧财产，才不会轻易被他人窃取。也可以从这节目看出，投资专家相当在乎发明的特色及投资给这位创业者是否有利可图。而获利的方式不只是将产品大量生产，也可以将专利授权给他人生产，所以资本较小的公司更需要专利的保护，才能与资本雄厚大公司竞争。

 

其实一旦有一个好的新发明，想要让它能够成功，创业者最需要的就是金钱，所以说用专利保护发明往往就是取得金钱的关键。

 

以下为几个Shark Tank（鲨鱼池）节目中的实际案例，

 

故事1. 公司名称：First Defense Holdings 注册商标："Filter Your Life"? and"Don't GetSick, Just Peel and Stick"? 公司网址及产品介绍：http://www.filteryourlife.com/

 

美国专利号：8,110,061

 

发明名称：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰尘挡片) 发明人：Joseph Moore 美国专利号：8,550,079 发明名称：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰尘挡片) 发明人：Joseph Moore Joseph Moore发明了遮挡灰尘的透明薄片，强调轻便简单持久且外观也不像传统口罩那么庞大，也能成功挡住灰尘。

 

节目介绍影片：http://v.youku.com/v_show/id_XNTI3NTY2MDA4.html (在3分20秒及8分49秒处有提到)

 

在故事1节目当中有投资人愿意花美金400万元买下他的公司(相当于2600万人民币)，他都还不愿意卖。

 

故事2.

 

美国专利号：8,186,533 发明名称：FOOD STORAGE DEVICE (食物保鲜盒) 发明人：Michael Tseng 公司网址及产品介绍：https://platetopper.com/

 

有人愿意出美金90万元(约540万人民币)只求30%股份，但他拒绝了，最后是以美金九万美元售出8%股份。当时他还是一个非常小的公司，靠着产品的独特性而获得了投资人的青睐。目前透过电视营销成功销售至各地。

 

故事3. 公司名称：Scrub Daddy 注册商标：Scrub Daddy?

 

美国专利号：D690892 (设计专利) 发明名称：Dishwashing and scrubbing tool (海绵刷布) 发明人：Aaron Krause

 

美国专利号：D571515 (设计专利) 发明名称：HAND CLEANING FOAM SPONGE (海绵刷布) 发明人：Aaron Krause

 

原先营业额不到美金10万，参加完该节目后约一年左右，营业额增加到美金1500万元(9000万人民币)。其中一位投资人给了他美金20万做资金并要求20%股份，也将其推销到全国电视购物台。 公司网址及产品介绍：http://getscrubdaddy.com/

 

故事4. 公司名称：ReadeREST 美国专利号：6,367,126 发明名称：A Magnetic Force Eyeglass Holder (磁铁眼镜架) 发明人：Bernard Rivkin

 

ReadeREST 创办人Rick Hopper当初花了美金5千元买下了BernardRivkin的专利，投资人愿意以美金15万元购买65%股份，两年内已经销售美金800万元。

 

公司网址及产品介绍：http://www.readerest.com/index.html

 

从以上四个实际案例可以看出，虽然有很多创业者的愿望是发明一个了不起的东西来大量生产，并扩大为国际性的公司，但事实上真正能够做到此地步的人真的少之又少。假设发明人有发明出好的产品及技术，不妨可以申请专利，当获得专利后，授权给他人进行生产或将专利售出，如此得到庞大的权利金或专利销售金额，又不必担心被大公司窃取你的发明。

 

一个好的发明，必须要有一个好的价值定位 (value proposition)，好比说方才介绍的四项产品所拥有的特点为：

 

故事 1 (鼻子灰尘挡片) —非常轻薄、使用时看不太见

 

故事 2 (食物保鲜盒) —使用简单且美观、与市面上所见不太一样

 

故事 3 (海绵刷布) —坊间的海绵无法变化、控制软硬度

 

故事 4 (磁铁眼镜架) —美观、别的磁铁眼镜架无法像它有相同强韧的吸力

 

从本节目也可以看出，投资者通常要看到有营业额数据才愿意投资，且获权的专利比正在申请中的专利更容易获得投资，所以申请专利越快越好，而发明专利也比设计专利来的更重要。人脉就是钱脉，好的人脉跟发展策略也相当重要，可以透过投资者将产品引见给大客户。另外，一个好的产品不管营业额多寡，只要有专利保护，都比较可能会有投资者来帮助，有了金钱的资助便能更提升成功的机会。

 

来源：思博知识产权论坛