天使投资人如何判断项目

天使投资人判断一个项目，什么最重要？经常有朋友问我这个问题，今天给大家分享个我们团队内部的干货。首先，我们所投的项目会要求这个团队有三种能力，我们内部把这三种能力形象地称为“铁人三项”，创业团队要拥有“铁人三项”才能形成稳固三角形。那么三角形的顶是什么？是蓝图。客观地说马化腾不是一个能靠演讲打动人的人，但是如果大家有机会看马化腾内部的工作沟通邮件，你会发现他是具有超强的描绘蓝图能力的；马云不用说，基本上能把树上的鸟都骗下来，而且是国内国外的鸟通骗——这就是蓝图的能力；还有周鸿祎和雷军，周鸿祎的演讲基本能给死人气活，而雷军则能时时向大家传递正能量，这些都是蓝图能力的体现。我再举一个老外的例子，看人家老外怎么来说蓝图。宾利前几任的一个CEO上台讲话，从兜里面拿出了好几张纸，就是照着念的这种人，在台上被下面小孩问住了，说老大你认为在中国什么让你印象最深刻？这个老头就站在台上想，想了有一两分钟，说了一句特别棒的话，说中国让我印象最深刻的是很多很多中国人认为“一切皆有可能”。你看他没有口若悬河的表达能力，但他有很牛逼的蓝图概括能力。作为创业团队来说，描述蓝图的能力非常重要，为什么？你描述的事让人家不兴奋，让投资人不兴奋，让你的团队不兴奋，让合作伙伴不兴奋……要知道你描述的是一件新事，如果你描述得人家都不兴奋，人家能信吗？蓝图能力不行，那干脆就别聊了。通常情况下，一个团队的创业者如果蓝图描述得不让人兴奋，这件事我觉得非常危险。但是这个具体的描述能力，也有不同：有的人是讲得非常好；有的人是写得很好；有的人虽然说得非常干，但非常清楚，总之，不管那种方式，你得有这个能力。蓝图描绘能力是“铁人三项”的顶角和核心，没有这个，后面的别玩儿了。 “铁人三项”的第二个能力就是创新能力，这里的创新要求大家有持续创新的能力。这里举两个例子，一个是腾讯，这是目前国内互联网公司中创新能力最强的公司，微信、微信红包等等，它的创新不仅体现在层出不穷的产品上，还体现在公司的运营管理上，因为有产品和管理上的持续创新它才能始终站在行业的最前列。另一个例子是奇虎360，大家都知道周鸿祎创业初期好不容易挣钱了，一年挣了几千万，日子该好好过了吧？可周鸿祎没有，他干了件什么事，一刀把利润割了，全免费了，这就成长过程中持续创新的能力，包括产品、盈利模式。 “铁人三项”的第三个是什么？就是执行力，你故事讲得再好，你没有执行力是不行的。但是这个说实话，像刘强东执行力这么强的人的确非常少。我现在基本能容忍创业团队delay两个季度做了他答应我做的事，我就觉得及格了。因为创业团队找你拿钱的时候，总会有点夸大，另外他年轻，他对资源的理解，对效率的搭接总没有那么快。通常情况下，delay两个季度，完成他两个季度以前应该到达的目标，就行了，就可以接着干。这三条我认为是缺一不可的。如果一个创业团队，这三个有一个不行，我认为他基本上行的可能性非常非常小。这是我们讲的创业团队的铁人三项。下面再和大家分享下我们对创业团队老大的要求。这个年代客观来说也有一些新的形势，我们会偏好团队的老大是个有能力的一把手，而且不是传统意义要求的高富帅，貌似学历很高，貌似在什么企业当过VP，这些都不能作为判断依据。我们对创业团队一把手的要求是什么，我觉得是“三有”：第一条就是要有火热的心。一个人没激情，什么都扯蛋，什么都干不成。第二条是要有冷静的头脑。第三条要有“脏的手”。完全不会干活的人，完全不敢自己干活的人，完全不敢真正面对困难的人，是不值得信任的。火热的心，冷静的头脑和脏的手，这是对创业团队一把手的必备要求，当然对老二、老三的要求没这么高。建议投资人用这“三有”去想一想你们遇到的团队老大，用“铁人三项”区衡量衡量团队，我觉得是非常重要的。来源：股权投资论坛