当前知识产权行业的内卷，该何去何从？

阿耐4个月前

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“你今天被内卷了吗？”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：佑斌

最近，职场最经常听到的词汇之一“内卷”，在知识产权行业也不例外。不管是甲方还是乙方，笔者经常听到很多同行的抱怨。大概有这几种主要的表现：

一、企业预算降低

因为整个经济的原因，很多行业的收入下降，在收入下降的时候，在企业中，首当其冲受到影响的是法务等支持部门。知识产权部门由于专利申请费和维持费的开销比较大，常常被当成削减开支的优先位置。很多企业的预算减到原来的一半，由于专利部门的预算中有很大一部分是专利维持费，这部分很难大幅度变动，预算减少一半，意味着下一年可以动用的经费远远少于一半。

二、招聘职位减少

在2015年的时候，笔者投过简历找过工作，那时候的一个印象就是知识产权的就业岗位真的很多，先不管工资多少，大厂、外企、中小民企、事务所都在扩张阶段，常见的词汇就是培养人才、储备人才、人才短缺。但是在当前，求职的人显然远远多于企业空缺的岗位。

三、行业竞争加剧

企业由于预算有限，节约成本，不断压价，服务机构竞争业务，报价一轮又一轮地比之前低，笔者有一次侧面了解到，一些知名的大所专利代理报价已经低到难以想象的程度。

四、AI技术的发展和其他行业的人才挤出效应影响

AI技术这两年迅猛发展，几乎所有的行业都会受到影响，知识产权行业也是如此。即使各个企业对应用AI有各种顾虑，这个趋势是很难阻挡。即使要求再严格的企业，很多员工也可能私下尝试用AI协助工作。知识产权行业的工作大部分都是文字工作，利用AI可以一定程度上提高工作效率。此外，这几年很多行业不景气，多出了很多人才，IP行业往往成为理工科人才转业好去处，因为这一行有时候相对比较有自由度，容易兼职，而且不会丢掉原来的专利。只要以前有技术背景，即便表现不尽如人意，也不至于沦落到转行做外卖员。AI技术发展和其他行业的人才挤出效应更加剧了这个行业的价格战。

这些宏观的因素都是个人很难改变，为了适应环境的改变，我们应该怎么办？这是行业很多人需要面对的问题。我想有几点是值得思考的。

1、重视涉外知识产权业务

在外部环境改变后，很多企业把重点转向内需，但实际上并不是那么一回事。内部的市场逻辑与外部差别很大，知识产权行业有一些特殊性，涉外业务更容易成为刚需。如果一个企业需要打国际市场，哪怕很小的亚马逊电商，都会对知识产权非常重视。我们的服务机构更习惯于将外国的知识产权引进到国内，帮助国外企业在中国维权。怎么帮助国内企业用好专利，在国际市场上获得竞争优势。这一方面服务国内的生态比较缺乏，原因很复杂，有一个容易忽视的原因国内的涉外知识产权业务主要是外进内的，内进外的收入主要是外所获得，这方面也影响了行业的激情。国内很多企业在外国事务所做一个报告，能花几万甚至几十万美元，在国内十分之一的价格可能还会压价。这个生态有点不对。但帮助中国企业怎么在国外规避风险，怎么帮助中国企业利用手中的知识产权在国外获取竞争优势。这些是刚需。

2、发挥知识产权在市场竞争中的作用

在经济形势不太好的时候，最受重视的业务肯定是市场、销售。这代表着收入、股价。很多公司现在基本上是全员销售。作为知识产权人员，仅仅推销公司的产品，那是大材小用。实际上，知识产权本身就是最好的市场竞争的工具，专利和商标的价值本质上是体现在市场份额和产品溢价上的。这种话站在理论的高度谁都可以说两句，要是落到实处不容易。关键点在于需要实施的人对本产品的市场和技术非常熟悉，找到好的切入点。大部分产品都有知识产权发挥的空间，需要知识产权人员真正地去了解市场和技术。如果让我重新到一个知识产权部门工作，我肯定最想先到市场和技术部门历练，当然这是理想状态，实际上要想知识产权在企业发挥创造性作用的，除非天生悟性很高，否则了解产业链的关键技术和市场是非常重要的。

3、知识产权如何降本增效

降本和增效这两个很有矛盾的词汇，经常被企业管理者挂在嘴边。一边要降低成本，另一边还要提高质量和收益。对于知识产权行业而言，有时候数量堆起来的性价比很低，企业专利积累到一定程度后，利用降本增效的机会好好打磨一些核心专利，也不一定是坏事。但最重要的不仅是自己要降本，最后也能够通过知识产权帮助企业降本。这也是知识产权的一个很重要的作用，通过许可、转让的行为提高对手的成本，降低自己的成本，或者提高产业链的成本，让自己受益。可是这一套要玩得好，不是铺天盖地地去兜售专利，而是要洞悉行业和企业的供应链，提前进行布局。

4、重视AI等新技术的发展

AI技术的突飞猛进让人意外，曾经我们以为AI能够下象棋，不可能在围棋领域超过人类，以为AI可以测基因序列，蛋白质结构应该无法胜任，现实是AI在围棋和蛋白质结构测定方面很快超过人们的想象。在知识产权行业也是如此，难以想象AI现在做翻译的质量会这么好。我们以为专利撰写、侵权比对这些需要高度抽象思维能力的活动，计算机应该比较难胜任，实际上这样的软件越来越多，而且进步的速度肉眼可见。对于这样的情况，我们还不如主动拥抱，AI发展再迅速也是人类的工具，就像在战场打仗一样，遇到好的武器，肯定首先去想着怎么利用武器打胜仗，而不是担心武器威力太大而不去碰它，甚至在没有足够了解的情况就藐视新式武器的威力。对于专利工作者，大部分都有理工科背景，而且擅长理解技术学习技术，AI的技术对我们并不难，利用好这个工具是十分有利的。

以上是自己的一点感悟，没有时间去整理思路，想到哪里写到哪里，可能有点乱，希望大家批评指正。

（原标题：知识产权行业的内卷，该何去何从？）