薇娅直播间里的梦幻联动，实现IP营销新场景链路

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“五五开黑节”对于手游爱好者们来说，是再熟悉不过了，这源于《王者荣耀》游戏的“5V5”玩法，是指每年5月5日，由《王者荣耀》为玩家发起的游戏社交节日。这一天，玩家们不仅能通过参与活动收获专属的游戏福利，还可以线上、线下邀请朋友一起相聚、五黑组队，体验团队开黑的快乐。

今年5月5日，“五五开黑节”更是破了次元壁，大家熟悉的王者荣耀英雄Coser带着王者好物走进了薇娅直播间。麦当劳五五开黑节分享餐、欧莱雅×貂蝉款礼盒、王者荣耀Q版英雄联名好时巧克力、陌森×韩信款联名墨镜、吉列×李白款联名礼盒……各种爆款周边、联名新品、峡谷福利纷纷登场。

薇娅直播间是一个巨大的“流量池”，据统计，仅淘宝直播平台上，薇娅就有7600多万粉丝，全网粉丝数更是超过了1.5亿，可以让更多人看到、喜爱并购买这些IP联名产品，更快地实现从销量、声量到品牌认知度的启动与快速爆发。

据了解，王者荣耀游戏拍脸图/游戏公告3.5亿曝光量，总引导成交额逾1800万。薇娅直播间不光带给消费者惊喜好物，更让品牌方见证了直播加上IP的销售爆发力。陌森项目负责人Echo接受记者采访时说：“从传播角度来看，实现了品牌传播与实际转化的双赢，希望下次能再有类似形式的合作”。

其实，薇娅直播间早已开始布局内容营销战略，打造全新IP生态。薇娅背后的公司谦寻，于去年夏天就成立了IP产品化子公司谦禧，定位IP的一站式服务，覆盖IP联名、产品包装、卖点设计和推广销售等全部链路，目前已跻身中国头部IP代理公司。截至目前，已经签约150多个IP版权，包括主流经典IP，比如Hello Kitty、哆啦A梦等；垂直IP，比如中国航天；历史文化IP，比如碑林博物馆、兵马俑、故宫、颐和园等；综艺IP，比如《向往的生活》《乘风破浪的姐姐2》等；影视剧IP，比如《葫芦娃》《大花蛇2》；平台代表IP，比如B站代表作品《玲珑》。此外，还包括游戏、动漫等IP。

如何更快地触达到消费者，实现盈利一直是IP行业的痛点之一，而薇娅的直播间恰恰是一个和消费者面对面，用年轻人的沟通方式与年轻人对话的场景，能为品牌打造内容消费升级新通道。谦禧文化总经理陶亚冬曾表示，“我们做的不是简单的IP授权，而是思考如何延长IP的生命周期、扩宽IP的商业变现能力，使版权方和合作品牌的价值最大化。”

今年春节前，薇娅直播间就举办了一场“国潮IP奇妙夜”活动，推出了《国家宝藏》×马克华菲卫衣、《国家宝藏》×美即面膜、《荣宝斋》×花养花鲜花茶、《葫芦兄弟》×卡尔顿面包、《仙剑奇侠传》×贝夫咸肉松蒸米糕、《新神榜：哪吒重生》×春江红豆蛋黄酥等一系列联名产品。刚刚过去的5月22日，薇娅直播间里又有哆啦薇娅&和哆啦A梦的梦幻联动，《哆啦A梦：伴我同行2》70000张电影票一秒售罄，当晚哆啦A梦好物专场引导成交额超1673万。

如今，薇娅直播间有着全新的IP场景：在这里，年轻的消费群体能找到喜欢的二次元角色联名产品，妈妈们也能为孩子抢到超人气的卡通角色爆款，每个消费者都可以找到与IP的情感共鸣，通过形色各异的IP产品，表达自己的个性与情绪。

来源：财报网

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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