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来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
原标题：超凡股份发布2017年半年度报告：营业收入破2.27亿 同比增长54%
据IPRdaily观察，从2016年年底开始，知识产权相关保护政策密集出台（详见IPRdaily整理的2017上半年知识产权行业政策合集）、侵权案件赔偿金额持续提高，行业的发展继续受到很多投资者的关注。
近日，超凡知识产权服务股份有限公司（以下简称“超凡股份”）向公众发布了2017年半年度报告。报告显示，2017年上半年各项业绩再创新高，营业收入2.27亿元，同比增长54%；合并净利润2,458万元，同比增长84%，若剔除股份支付费用净利润2,864万元，同比增长93%，超额完成2017上半年经营目标。
超凡股份成立于2002年，深耕行业15年，已成长为全国领先的大型综合性知识产权服务机构，并于2015年8月13日，在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，成为全国首家在新三板成功挂牌的知识产权企业。随着2017年半年度报告中财务状况、经营业绩、重大事项等关键内容的披露，超凡股份再次向公众证实了其作为知识产权领域领跑者的实力。
把握战略方向 知识产权全产业链服务体系已成
超凡股份处在知识产权服务业，同属于科技服务业的一类，是科技服务业的核心环节之一，向前连着研发、向后连着技术交易、运营。记者了解到，超凡股份的业务类型以专利及商标代理、维权、数据、检索、分析、咨询、管理、交易、商业化运营等为主。现阶段超凡股份业务正在快速转向后知识产权市场，也就是转向知识产权全产业链服务。未来，这也是公司发展的战略方向。
纵观知识产权行业，行业处于发展的早期，市场非常分散，整个行业还处于产业链全面发展的初期。超凡股份的发展战略是全面转向后知识产权市场，转向知识产权全产业链服务，励志于为客户在市场竞争中获得垄断优势和打破垄断妨碍，以此提供知识产权整体解决方案。
深化专业化 持续吸纳行业领军人才
据报告显示，超凡股份的内部环境发生了很大变化，专家库人才团队大幅扩张。专业化进一步深化，引进了10多位有8年以上专利审查经验的检索咨询人才，形成了包含11名国家知识产权局原审查员、8名国家知识产权局第一期全国专利信息实务人才、清华/中科院博士等30余名专家组成的检索咨询团队。2017年上半年，超凡股份通过打通并整合知识产权全产业链，向众多客户提供了知识产权整体或局部解决方案。
目前，一支资深的专业化的人才团队在超凡形成，在专业化建设工程上，超凡将理论研究作为“深化专业化”的有力支撑。据了解，超凡股份有着丰富的理论基础和实践经验，在各大期刊杂志新媒体平台上相继发出专业稿件。据IPRdaily观察，近日上海知识产权研究所公布了“2016年度知识产权专业文章发表排行榜”，超凡股份发表专业文章数量在社会组织机构中排名第一。在所有科研院所、司法系统、政府部门、社会组织等总体排名中，超凡股份仅次于国家知识产权局、华东政法大学及北京知识产权法院，排名第四。
深层次提升服务品质 成功打造多项典型案例
2017年上半年，凭借其深厚的实务经验及卓越的服务品质，超凡股份打造了多项典型案例。成功代理倍受社会各界关注、涉及37个异议主体、有史以来涉案主体数量最多的“国酒茅台”商标异议案；其代理的“拉杆箱”外观设计专利权纠纷案、“男士”商标侵权纠纷案入选全国法院知识产权典型案例；2017年4月，受客户委托，由其代理的“电动独轮车” 发明专利无效宣告请求案在专利复审委员会开庭，案件代理人、超凡股份副总裁李丙林出庭参加口审，案件受到了包括中央电视台在内的媒体的广泛关注和报道。
严保护迎来历史性转变 超凡登鼎新局面
除了上述内部环境的改变，超凡股份的外部环境也发生了很大的变化。上半年，严格保护知识产权迎来了历史性的转变，一大批知识产权案件的赔偿额大幅提升。在国家知识产权整体发展良好的势头下，超凡股份取得了优异的成绩。
据相关数据显示，2017年上半年，超凡股份服务费同比大幅增长66%至16,007万元，各板块业务均有较快增长，具体如下：专利业务上半年服务费同比增长120%至7,491万元；商标业务上半年服务费同比增长36%至8,516万元；数据检索分析咨询业务上半年服务费同比增长了近10倍。超凡股份在今年几乎不增人的情况下，服务费仍大幅增长，公司合并净利润也大幅增长84%至2,458万元，若剔除股份支付因素净利润增长93%至2,864万元，公司的利润增长具有一定的可持续性。
受益于内外环境及各种因素，超凡股份的竞争优势在行业内又得到了一定的提升。随着专利业务的进一步快速增长，“今年的专利申请量有希望做到全国第一”超凡股份相关负责人表示。随着超凡股份今年将全面实施“全产业链战略的推进”，超凡股份的综合实力将会大大增强，未来将会进一步与竞争者拉大差距。
新形势孕育新机遇。超凡股份相关负责人表示“2017年下半年，超凡股份将继续通过打通并整合知识产权全产业链，向众多客户提供知识产权整体或局部解决方案，快速响应客户需求，解决客户知识产权问题。”
以下为IPRdaily整理的超凡股份半年报详解： 【安信证券新三板.诸海滨团队】首家独推『超凡股份833183.OC』半年报&行业电话会议纪要
超凡股份作为知识产权全产业链一体化服务领航者，如何做到在弱市中扶摇直上？
又将如何借知识产权行业的东风开辟新天地？
20117年下半年又有什么值得投资人期待？
今天我们非常有幸请到了超凡股份副总裁兼董事会秘书黄总为大家带来详细的公司半年报解答以及专业的行业看法。
IPRdaily向安信证券了解到推荐超凡股份的三个主要逻辑：
脚踏实地深耕行业：2002年成立，2007年布局全国市场，2011年拓展专利业务，2013年搭建互联网系统，2015年挂牌新三板，2017年6月进入创新层。2016年市场人员人均服务费达到48万元/年（+27%），近三年营收/净利润CAGR分别为57%/100%；
内功深厚客户优质：公司拥有800余位国内外知识产权资深专家（明星专家平均19年知识产权执业经验），累计业务量32万件，涵盖8大类，与全球200多个机构进行合作（阿里巴巴、福特、谷歌、三星、五粮液等世界500强），2016年，新增一大批全国、全球知名大客户（如华为、施乐等）；
战略得当目标清晰：自主研发“超凡电子商务系统”实现“线上+线下”的服务模式，开创“全产业链、全方位”的知识产权商业模式；深度产业链+平台（生态圈）+商业化（技术市场），从确权向前延伸，深入到技术研发；向后延伸，深入到技术市场，打造中国领先的知识产权全产业链服务机构。
IPRdaily整理了，超凡股份副总裁兼董事会秘书黄总向安信证券详细介绍公司半年报：
一、业绩数据介绍
1、上半年公司收入同比增加7922万至2.27亿，增长54%，其中：商标业务收入增长24%至12,926万元，专利业务收入增长123%至9,873万元；
2、上半年商标注册34951件（同比增长19.65%），专利申请20583件（同比增长109%）；
3、公司毛利增长4025万至1.04亿，增长62%；服务费同比大幅增长66%至16,007万元；
4、各板块业务均有较快增长，具体如下：
专利业务上半年服务费同比增长120%至7,491万元；
商标业务上半年服务费同比增长36%至8,516万元；
值得关注的地方：数据检索分析咨询业务上半年服务费同比增长了近10倍，这也是公司后期重要的业务方向。
二、经营状况说明
1、公司在今年几乎不增人的情况下，服务费仍大幅增长，公司合并净利润也大幅增长1121万（增幅84%）至2458万元，公司的利润增长具有一定的可持续性；
2、应收账款增长2246万至7450万，增长30%，原因为随收入增长，和大客户业绩比例增加导致的账龄变长，但与收入增长54%相比，公司现金回收速度有所增加；
3、公司现金流状态趋于稳定，较2016年12月31日，银行存款（含购入的理财产品）增加4169万，剔除上半年筹资获得的2963万，净增加1233万元，公司整体现金流超过1亿。
三、业绩增长原因
1、公司上半年大事件：组建的国内顶尖数据检索咨询团队进一步深化产业链，向客户提供知识产权整体和局部的解决方案，上半年我们陆续引入了几位博士，还有很多硕士，都是数据检索领域的专家级人才，最终形成了包含11名国家知识产权审查员、8名全国专利技术实务人才、清华中科院博士等30余名专家组成的检索咨询团队，在国内来说应该是顶尖的咨询团队。随着专家学者的加入，能够奠定公司的坚实基础，同时形成一定的技术壁垒。公司代理的案件纷纷入选了全国知识产权法院的的经典案例，2017年上半年公司代理了包括国酒茅台的商标议案，这个案件广泛受到社会各界关注，涉及37个亿的主体，可能是有史以来涉案主体最高的商标议案。公司代理的拉杆箱外观专利等侵权纠纷案也纷纷入选了全国知识产权法院的典型案例。另外，公司发表的专业文章在知识产权研究所公布的2016年知识产权专业文章发表排行榜排名第一，在总体排名中仅次于国家知识产权局、华东政法大学、以及北京知识产权法院，排名第四。这些在业界树立了超凡股份良好的专业标杆形象。
2、外部大环境变化：严格保护知识产权迎来历史性转折，一大批案件赔偿额大幅提升；国家最高决策层、最高领导人发话，高度重视知识产权保护，把其与塑造良好的营商环境结合起来了，不再是单纯的概念，要求完善法律法规，完善审查质量和效率，加快新兴领域和知识产权业态的整合建设，加大侵权违法惩治力度，有利于提高知识产权的维权意识，知识产权保护逐渐成为社会的共识和国家的意志，知识产权本质上是市场竞争的机制体制，是建立市场经济秩序的基本制度之一，由此看来行业将迎来巨大的发展机遇。
3、公司战略方向：转向大客户大业务、深化专业化、做刚需业务的战略进一步深化，今年到了产能回报期，我们的人员成本控制住了，导致利润大幅增长。
4、后知识产权服务市场：咨询业务增加10倍，并有很强的业务联动性，形成很强的综合竞争优势。
5、增长最直接原因：专利继续高速增长，超过120%，内部能力提升，我们质量标准高，性价比高，有很强的市场竞争力，业务的可持续性非常强。
四、行业发展预期
随着一些列知识产权政策的出台，行业的规模预计会持续增长。我们在16年年报中就提到的一些陆续出台的政策和制度，包括中共中央、国务院提出的《关于深化体制机制改革，加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，《关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》等政策，已形成国内对知识产权严格保护的历史性转变。由此，我们看到知识产权的保护已经一步一步成了社会共识，未来必将进一步得发展，并上升至国家的意志层面。
未来的话，国内知识产权预计将形成万亿规模的市场。其中，预计未来知识产权维权、诉讼市场将是确权市场的10倍，然后，知识产权运营的市场将是确权市场的100倍，未来市场的发展潜力不可限量。
此外，我们预计知识产权未来会逐渐地成为企业竞争的工具和手段，甚至将决定企业的成败及生死。超凡的定位，是在帮助客户在市场中获得垄断优势，或解除垄断妨碍等，帮助其提升竞争。因此，超凡与同行一般的代理机构将代理作为发展的主要模式有很大的不同。
知识产权未来有望登入社会主流的经济舞台，这也是我们过去一直对知识产权未来发展的一个预期，目前来看这个预期已经越来越近了。超凡所具备的大规模的市场化、大规模的专业化、以及互联网化的能力，将帮助超凡在未来的竞争中远远得超出对手，并独树一帜。
五、下半年业绩预期
我们的在年报和半年报中有自愿披露这块，预计全年5000万净利润。
提问环节：
Q1：公司转向大客户大业务、深化专业化、做刚需业务的战略进一步深化？原来也是和阿里巴巴、五粮液的合作，那现在这块指的是？具体的案例情况？
A：这块业务一个是大客户的数量会提高，随着知识产权的意识增强，大客户的刚需会提高，带来业务量的提高。比如数据咨询检索业务的需求会提高，大客户的深挖会做到更强，大客户的业务渗透更强。数据咨询检索业务会成为后期我们的后期的重点力量，会因为这块业务会带来其他业务的联动。
Q2：公司涉外业务情况？国内和涉外业务的情况？未来中国的市场，涉外业务和国内的业务怎么看？
A：涉外业务整体的发展没有达到我们的预期，之前我们对涉外专利业务和国内咨询业务进行布局，但是从结果来看，涉外业务整体的发展低于预期，相比较来说，对国内的数据咨询业务的布局是比较亮眼的，后期会以咨询业务为发展重点。
Q3：专利的量的增长比收入的增长是快的，是不是可以理解为整体的均价在下降，三类专利（发明、实用和设计）的成本和价格情况？
A：价格应该不会降，商标方面有国家官费的下调，官费从800元到600元到300元，商标这块我们也做了一些调整，从2100元调到1600元，但我们的毛利应该不会降低；专利这块我们可能不会降价还可能会提价。我们的供给力目前比较充足，价格处于行业中等水平，我们对代理人的要求是很高的，大多代理公司做不到这样的撰写质量，性价比非常高。维持高质量，随着人效的提升，整体的利润就会提高，专利未来有涨价的可能性。
Q4：公司今年上半年的官费成本大概在6700万元，行业里面商标和专利两方面的官费大概是如何收取的？有没有什么不同？
A：官费是商标局、专利局、版权局、法院固定收取的，定价都是一样的，费用都是案件*官费的单价。假设商标注册5000万，除以单价就是商标申请的件数。
Q5:总体毛利率比16年提高接近4个点，提升不明显。原因是什么呢？
A：利润提高依赖于收入提高，我们的服务工作生产工作都是通过人来完成的，作业人员的费用是固定的，工作量和业务量基本会正比的增加。新增的人力产能，是慢慢释放的过程，今年开始是收割期，未来随着人员不断成熟，效率不断提升，毛利可能会有增长。
Q6：2017年上半年咨询的业务的情况？
A：今年刚刚成立的，二季度才有表现，增速比较快，联动性强，是大客户敲门砖，咨询这块专利比较多。
Q7：专利授权量在下降，国家是否在控制审查的力度？审查严格，是否是好事情？
A：对的，国家在倡导和要求提高专利质量和审查的效率，我们的专利撰写质量高，符合这一趋势，审查效率的提升对互联网等技术迭代快的公司是好消息，可能增加这类客户的专利申请量。商标同理，缺乏专业和质量把关的公司商标申请通过率在50%，行业在60-70%，超凡在80-90%，我们的驳回率低于全国平均水平，更有利于客户信任和选择我们。
Q8：国内专利代理机构1000多家，商标代理15000多家，行业格局是否有龙头的趋势？
A：专利有合法资质的有1000多家，商标的话不止15000家，可能有20000多家。包括一些常规的律所。行业非常的分散，这和服务性质有关系，属于2B服务的性质，和2C有很大的区别。我们未来是要做平台化，现在我们初步实现了业务生产的互联网化，下一步我们希望把我们的能力输出给同行。整个产业升级就是包括专业能力、服务效率、服务质量、服务体验等的全面升级。我们实际上是希望和同行去合作。因为同行分布在全国各地，包括很多2、3线城市，他们在当地的资源和能力，能够解决本地化营销和服务的问题，缺乏专业度，很多业务做不了，这个行业的主要成本一个是营销成本一个是生产成本。所以我们希望将我们的生产和专业能力，通过系统服务的方式，以平台化的触角，提供给我们的同行，同行能把业务提交到我们的平台上低成本、规模化的生产。这样的话总生产成本会降低，量会聚合，同行和我们都能获利。这就是我们未来平台化想做的事情，我们希望通过这种方式，成为行业龙头。
Q9: 国内是否还有同公司类似的一体化布局的竞争对手？具体有哪几家？
A：我们目前没有看到同行按照我们的方式来布局。我们的能力主要是大规模市场化和大规模专业化的能力，并再加上互联网化的能力。目前来看，大规模市场化和专业化的能力更加重要，若能同时具备着两种能力的企业，目前市场上只有超凡。
Q10：如果客户想更换代理机构，成本是怎样的？
A：中小客户成本不太高，有点类似散户的概念，这类客户的业务需求也非常低频，通常一年做一次、或几年才做一次业务，因此不存在什么更换成本。而大客户的更换成本是比较高的，与服务机构协作协同的习惯、以及代理人对客户技术、发展的熟悉程度、默契度等，另外，还有公司和公司之间的服务体验、相互了解、服务可靠性、信任感等，因为知识产权是一个在商业层面非常严谨的行业，一旦出了什么问题，知识产权部门会直接承担责任，所以大客户的转移成本还是比较高的。但是大客户像华为这类企业，不会把所有业务只交给一家，因为没有一家能消化。有些机构在某些方向上有专长，能在该方向上赢得客户，而超凡是做全产业链的，未来希望客户能把所有知识产权服务交给超凡一家公司来做，谁都想享受一站式服务，这样的话我们客户后期的转移成本就会更高。
数据来源：IPRdaily中文网，安信证券研究中心，安信证券新三板研究团队
文章来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）
文章编辑：IPRdaily 赵珍 / 校对：IPRdaily 纵横君
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