「赢了网」获数千万人民币B轮融资，从“信息不对称”切入律师行业

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17日，“赢了网” 对外宣布已于 2016年3月完成数千万人民币B轮融资，投资方为中信资产旗下投资平台淳信投资，上一轮投资方腾讯以资源继续深入合作。本轮融资后，赢了网会将重心放在产品优化和市场拓展上。

赢了网创始人兼CEO李磊有 10 多年法律行业经验，他认为法律行业信息不对称是最根本的问题。有数据显示，中国诉讼案件在 2000万一年，但是中国的律师却不到 30万，政府、事业机关等企业都有强需求，但在供给端是很不足的状态。而 C端用户大多通过熟人介绍，却不一定获得对口领域的律师。

实际法律市场上基本都是律师事务所的形式，合伙人提成管理，刚起步的年轻律师需要花大精力在案件获取上。20％的法律市场被大牌事务所垄断，就像奢饰品很难被改造一样的道理。而四五线城市，律师很少，专人专事，也就不存在信息不对称。所以说，中层的 50%－60%的市场是值得提效改造的。

基于此，“赢了网” 搭建平台，在降低信息不对称的基础上，同时进行交易流程的保护。李磊表示，“快单” 是很难标准化的，所以，赢了网的产品主要分咨询和诉讼两部分，将诉讼中的 “事实提交” 的部分进行标准化。

律师在网站注册并完善信息后，从站内资料即可得知律师的基本资料，诸如执业年限、胜诉率等。赢了网采取竞标和比拼法律意见等综合方式分配案件资源，通常是从 10 个律师方案中挑选出 3 个方案和报价给到用户。

除了数据算法上的开发，赢了网还接入了 IM 及时通讯功能，用户可在线与律师进行即时沟通、传输文件，降低线下见面的时间、地域成本。并且在线确认委托合同、支付律师费都在线上，最终每个案件会形成一个 “包”。如果后期有纠纷问题，也方便反馈处理。

目前赢了网的盈利模式就是抽取成交后的佣金，大概在 10%－15%左右，另外，咨询业务中设置了 “VIP 咨询”，会收取费用。

至于 “跳单” 现象，李磊坦言不能完全杜绝。之前跳单一个很大的原因是，线下签约合同需要再回归现象，这个流程比较复杂。所以赢了网把线上的流程做了优化，尽量避免给签单造成阻碍。

据悉，平台已有超过 20000 名律师，业务覆盖全国 80 多个城市，每日数千咨询量。

并且，赢了网已与腾讯新闻客户端、天天快报、手机 QQ、QQ浏览器、网易邮箱、百合网展开了不同形式的合作。赢了网的免费法律咨询分别与腾讯新闻客户端、天天快报的城市服务和 QQ浏览器的生活服务进行了对接，而赢了网的合作律师则入驻手机 QQ的腾讯行家，腾讯用户通过以上入口均可享受赢了网提供的法律服务；网易邮箱的vip用户同样可以享受由赢了网提供的免费法律服务；而赢了网和百合网的合作则主要针对百合情感医院的咨询用户，由赢了网提供专业的法律咨询，帮助用户解决婚姻家事相关纠纷。

来源：36Kr

编辑：IPRdaily  彭莹

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